Am fost întrebat de nenumărate ori în ultimele săptămâni „cum obțineți atât de multă acoperire media”, „vă rog să mă prezentați prietenilor jurnaliști”, „cum asta”, „cum asta”.

Întrebarea pe care oamenii își doresc cu adevărat să o pună este: cum atrageți atenția care contează atunci când nu sunteți nimeni și necunoscut lumii?

Deoarece, desigur, dacă sunteți un startup rock star, orice modificare a pixelilor de pe pagina dvs. de pornire va avea un val nesolicitat de acoperire PR. Dar nu esti. Nimănui nu-i pasă de tine. Inca.

Am un răspuns foarte dezamăgitor pentru tine. Nu am niciun secret. Doar multe ingrediente colectate de-a lungul anilor. Voi împărtăși unele dintre acestea. Și înainte de a începe voi spune acest lucru: acest lucru nu are nimic de-a face cu a avea rețeaua sau chiar pentru a începe un blog Techcrunch. Experiența vă ajută (citiți mai jos), dar este vorba în principal de motivație și de impuls.

Este vorba de munca asiduă obsesivă, de a nu-ți da drumul niciodată și de a fi un bun povestitor.

Top 10 sfaturi media

1. Nu folosiți niciodată o agenție de PR. Vreodată. Cel puțin în primele zile. Îți vei pierde timpul și banii. Nimeni nu va putea spune o poveste ca tine. Dacă nu puteți, învățați sau angajați pe cineva cu normă întreagă care poate. Dacă nu faceți asta, veți eșua. Fiecare pornire vizibilă (nu vizibilitate falsă) are în spate pe cineva care spune o poveste bună. Acest lucru nu poate fi externalizat, deoarece necesită o pasiune profundă, o voce autentică și angajamentul ca o agenție să plătească 5-10k USD pe lună nu vă va primi niciodată. Nu pot număra numărul de startup-uri frustrate de PR sau agenția lor de comunicare. Nu sunt concepute pentru a vă înlocui.

2. Ai o poveste bună. O poveste bună nu este ceva ce inventezi. Este ceva bazat pe elemente de fapt, tehnologie, produs și dinamica pieței. O poveste bună este scurtă și la obiect. Dacă aveți nevoie de pagini pentru a o spune, nu aveți o poveste bună. Este greu să faci o poveste bună pentru că trebuie să folosești cuvinte simple și să mergi la subiect. Este mai ușor să fii cuvântător și lung. Cu alte cuvinte, este nevoie de mult timp pentru a o face scurtă. Inca un lucru. Nu poți falsifica o poveste bună. Nu poți cumpăra o poveste bună. Un produs rău nu va face niciodată o poveste bună chiar dacă sunteți magician. Trebuie să "câştiga" aceasta.

3. Pentru a ști dacă ai o poveste bună, ca un mușchi, antrenează-te. Repetați-o cât de mult puteți până când vă este sătul de ea. Catre oricine. Veți ști doar când aveți unul. Acordați atenție reacțiilor, ochilor, limbajului corpului, întrebărilor adresate și expresiilor tăcute. Învață de la aceia. Ascuți-l ca un cuțit. Repetați până când este ascuțit.

4. Nu așteptați niciodată în minutul în care aveți nevoie de acoperire și atenție pentru ao obține. Acesta este lucrul cel mai puțin înțeles în PR. S-ar putea să fiți norocoși să primiți o atenție imediată dacă sunteți un antreprenor de serie rock star cu VC-uri de top care vă susțin. Poate funcționa. O singura data. Dar nu va trece cu timpul. Aveți nevoie de contactul direct cu persoanele de la care doriți atenție. Trebuie să construiți acest lucru pe o perioadă lungă de timp, cu mult înaintea propriilor nevoi. Motivul? Bloggerii, jurnaliștii și influențatorii sunt scufundați în solicitări. Știu, am fost de cealaltă parte

5. Cum să atragi atenția: contribuie, ajută înainte de a fi ajutat. angajează înainte de a fi logodit. Acesta este cel mai bun sfat pe care îl puteți obține. Găsiți câțiva oameni de la care doriți cu adevărat atenția și construiți relația respectivă. Nu înseamnă că trebuie să vă ascultați contactele. Dar fii inteligent în legătură cu subiectul care îi interesează, răspunde, postează, apreciază, trimite sfaturi sau idei și sugestii…

6. Când este timpul tău, trebuie să fii pregătit ca într-o bătălie. Trebuie să fii hiperconcentrat, deoarece faza de informare și acoperire este intensă. Organizați-vă atenția și timpul pentru a fi dedicat cu laser. În mod ideal, CEO-ul ar trebui să o facă în primele zile. Acest lucru consumă mult timp, dar este foarte plin de satisfacții atunci când lucrurile se întâmplă bine. Momentul poate fi definit de propria dvs. agendă (finanțare, lansare de produs …) sau de piață (știri de știri, așa cum îl numesc eu).

7. Organizați-vă: o cameră de date frumoasă cu tot materialul (imagini, linkuri …) și un e-mail bine structurat, incluzând un paragraf foarte scurt și anexe structurate. Mai întâi întrebați dacă doresc să primească materialul, apoi trimiteți-l. Deoarece este posibil să ajungeți să contactați mulți oameni, utilizați un instrument CRM pentru a ține evidența. Personal, nu am scris niciodată un comunicat de presă în cariera mea. Îi urăsc și cred că majoritatea jurnaliștilor o fac, deși cer acest lucru. În schimb, aveți un material structurat ascuțit pe care îl pot folosi. Când mi se solicită un PR, pur și simplu că nu avem unul și că pot oferi materiale structurate sau o postare pe blog înainte de data publicării.

8. Pregătește-ți echipa și pregătește-te pentru luptă: chiar dacă nu sunt implicați în comunicare, acoperire și interviu, totul trebuie să fie clar în spatele scenei..

9. Fiți disponibil pentru un interviu sau întrebări directe, în mod ideal prin chat oricând. Este sensibil la timp, nu există o modalitate opțională de a întârzia lucrurile. Dacă aveți un embargo (data la care publicați) comunicați-l și respectați-l. Îți vei înșela numele pentru totdeauna dacă nu o faci. Multe agenții, în căutarea unor rezultate rapide, te vor arde și vor găsi cumva iertare. Aceasta este linia ta roșie.

10. Odată ce lucrurile sunt publicate, citiți și interacționați cu cititorii în comentarii și Twitter. Dacă apare o eroare, contactați scriitorii și cereți corecții cu respect.

Sfat bonus: veți primi MULTE respingeri și e-mailuri ignorate. Iată un sfat: fii un leu. Și. Nu. Lăsa. Merge. Insistați fără a fi un troll. În curând voi apărea pe un podcast important. Am construit asta de luni de zile prin angajament și memento-uri regulate și respectuoase. Trebuie să fii puțin nebun și obsedant aici. Aceasta este în cazul în care cele mai multe agenții vor cădea. Ai un avantaj: ești un antreprenor nebun.

Concluzie

Sunt sigur că aveți multe alte întrebări: nu ezitați.

Dar vestea tristă este că nu există nici o comandă rapidă și nici căi ușoare și ca întotdeauna cu lucrurile care arată ușor, trebuie să lucrați din greu.

Despre autor: Ouriel Ohayon este CEO al ZenGo și cofondator al ISAI.