O carte albă este, fără îndoială, cel mai important document cripto ICO. Cu toate acestea, stilul și conținutul hârtilor albe pot varia drastic. Am contactat câțiva lideri din industria criptografică pentru a afla ce caută atunci când examinează o carte albă. Citiți-le citatele și obțineți informații utile despre ce aspecte ale unei cărți albe sunt considerate a fi cele mai importante și ce ar putea fi unele steaguri roșii. Această postare este actualizată lunar, deci asigurați-vă că reveniți pentru a vedea cine a mai fost adăugat și care sunt sugestiile lor pentru examinarea unei cărți albe.

  1. Ami Ben David, cofondator și partener administrativ al SPiCE VC: "Suntem specializați în tokenizare, așa că accentul meu inițial este mai întâi să văd dacă proiectul este potrivit pentru criteriile noastre specifice de investiții – în cazul nostru, verific dacă livrează un element cheie al ecosistemului blockchain / tokenizare despre care știm că este lipsește, sau are loc pentru mai mulți jucători și o creștere masivă, sau este un nou protocol revoluționar cu câteva persoane care urmează, sau o afacere tokenizată care are un avantaj unic pe piață datorită utilizării blockchain-ului sau utilizării inteligente a unei economii token . Dacă elementele de bază nu sunt acolo, este un Nu rapid pentru noi. Dar dacă povestea îndeplinește criteriile noastre de concentrare, ne uităm la echipă (cu care oricum trebuie să vorbim pentru a ne forma o opinie), care este povestea lor și modul în care aleg să o spună și încerc să compar marea viziune și cuvinte mari cu cât au realizat efectiv în ceea ce privește execuția în timpul pe care au trebuit să-l petreacă până acum în proiect. Dacă totul are sens, programez un apel."
  2. Ofir Beigel, proprietar al 99Bitcoins.com: „Fac aceleași sugestii atât investitorilor cripto, cât și startup-urilor blockchain. Uită-te la echipă, tehnologie și piață. În plus, în cartea albă căutați o aliniere a interesului. Care sunt motivațiile de echipă lungi și scurte pentru toți acționarii? Sunt interesele fondatorilor și consilierilor în paralel cu marii investitori și sunt în concordanță cu utilizatorii platformei, protocolului sau serviciului? Chiar și înainte de blockchain vechea zicală a "urmează banii" a furnizat o cantitate enormă de perspectivă. De exemplu: Emitenții oferă reduceri sau bonusuri? Sunt transparenți în legătură cu acest lucru și introduc perioade de învestire sau blocare? Unii fondatori bifează caseta spunând "da, avem o perioadă de investire, astfel încât investitorii nu pot întoarce simbolul." Dar când această perioadă de dobândire este de doar trei luni și prima livrare este de patru luni afară, este destul de mult lipsită de valoare. ”
  3. Lou Kerner, partener, CryptoOracle: „În timp ce adoptăm o viziune holistică a proiectelor, pentru CryptoOracle, echipa este cel mai important aspect al Whitepaper-ului. De fapt, folosim învățarea automată / AI pentru a ne ajuta să evaluăm echipele. De asemenea, suntem foarte concentrați asupra problemei rezolvate și asupra rolului jucat de jetoane în această soluție, începând cu, soluția necesită într-adevăr un token (și blockchain)? Apoi ne uităm la economia simbolică pentru a ne asigura că economia simbolică aliniază diferiții jucători din ecosistem. Guvernarea este esențială pentru proiectele descentralizate. Căutăm, de asemenea, foi de parcurs realiste. În cea mai mare parte, hârtia albă slab scrisă este mai dăunătoare proiectelor decât hârtia albă bine scrisă este utilă.
  4. Motti Peer, co-CEO al Blonde 2.0: „Primim sute de hârtii albe și, ca majoritatea investitorilor cu puțin timp, le revizuiesc pe mulți dintre ei. Acestea fiind spuse, dacă cartea albă nu menționează imediat scopul și procesul companiei, șansele de a le citi în continuare sunt reduse. Cu atâtea cărți albe, este crucial să rămânem relevanți, afirmând și subliniind mesajul clar al companiei și al produsului său. Aceasta este diferența care poate face sau rupe proiecte de succes. ”
  5. Yaniv Feldman, cofondator & Președinte, Cointelligence: „Lucrările albe de astăzi sunt diferite de ceea ce erau în trecut. Cartea albă a lui Satoshi avea nouă pagini și era aproape în întregime tehnică. Hărțile albe de astăzi au 30-80 de pagini și sunt pline de informații de marketing, foaie de parcurs, echipă și oferte pentru investitori. În timp ce Bitcoin este foarte diferit de ICO-urile de astăzi, tot încerc să mă concentrez asupra a ceea ce contează. Încerc să înțeleg dacă compania rezolvă o problemă reală, pentru o piață reală, suficient de mare, relevantă, în loc să construiască o soluție „descentralizată” la aceeași problemă, ceilalți s-au rezolvat central, fără adăugări relevante (în afară de așa-numitele descentralizare) sau o problemă inventată care nu are cu adevărat un caz de utilizare suficient de mare pentru a susține existența unui astfel de proiect. Majoritatea proiectelor eșuează la acest nivel. Dacă un proiect trece prima etapă, arunc o scurtă privire asupra echipei și încerc să înțeleg dacă structura lor economică simbolică are sens (câte jetoane, rata inflației, stimulente încorporate pentru părțile interesate, mecanism de consens etc.). ”
  6. Eric Turner, cercetător principal, Messari: „Lucrările albe sunt în continuare cel mai bun mod de a evalua cât de bine se va executa un proiect. Am învățat că este mai bine să săriți până la capăt și să văd cine conduce, consiliază sau investește în proiect. Având în vedere acest lucru, începeți de la început și nu treceți peste „puf”. Acest lucru este adesea respins de marketing, dar vă poate oferi o idee bună despre cât de realist este proiectul. Speranțe mari sunt de așteptat, dar dacă un proiect consideră că poate depăși mai multe piețe existente sau vrea doar să ofere o ușoară schimbare a soluțiilor existente, ar trebui să vă îmbrăcați pălăria sceptică. Fiți mai sceptici dacă echipa și consilierii au o experiență limitată în spațiu. Citiți bine detaliile tehnice, dar dați seama că orice lucru prea tehnic este o distragere a atenției. O carte albă minunată va aborda „de ce” și „cum” un proiect. Majoritatea proiectelor de astăzi își doresc să fie AWS, Uber, Airbnb, eBay, Facebook etc. din lumea descentralizată. „De ce” este modul în care vei fi mai bun decât aceste soluții. „Cum” este și mai important. Cele mai bune cărți albe vor oferi detalii despre modul în care soluțiile lor vor depăși concurenții, vor câștiga o comunitate și vor stimula dezvoltatorii. O foaie de parcurs detaliată este ceva de căutat. Chiar dacă hârtia albă reprezintă idei în faza incipientă, este important să aveți un calendar definit pentru dezvoltare. Dacă doriți cu adevărat să înțelegeți un proiect, uitați-vă la cine îl derulează și puneți-l în raport cu cât de fezabil este că își pot îndeplini obiectivele. ”
  7. Melanie Mohr CEO și fondator al YEAY, Creatorul FEMEIE: „Când revizuiesc o carte albă, caut următoarele: un limbaj simplu și concis, care se îndreaptă rapid către subiect – nu are absolut niciun rost să completăm numărul de cuvinte și pagini de dragul factorului de zgomot. O viziune bine articulată și etanșă – trebuie să văd un concept clar și inspirator pe care să-l pot obține în urmă. Credibilitate și expertiză – trebuie să simt încredere în echipa din spatele ideii. Experiența utilizatorului – are o interfață UI / UX bună? Detalii tehnice – ce se construiește de fapt și care este strategia de introducere pe piață. Este ușor de spus "acesta este x, construit pe blockchain, pentru a perturba y" dar cum va face asta de fapt? “
  8. Martin Wos, co-fondator, co-CEO și CVO al Stocuri bloc: „În primul rând, validitatea modelului de afaceri. Modelul ar trebui să aibă un sens economic. Dacă există deja o idee, nu este importantă dacă este în afara sau pe lanț, o idee nouă trebuie să fie de 10 ori mai bună. Doar pentru că o idee este descentralizată, nu atrage clienți. Gândiți-vă din perspectiva clientului. Apoi, începeți să analizați modul în care componentele tehnice (hârtie tehnică) și structura de vânzare a simbolurilor. În ce condiții apreciază moneda în valoare și de ce? Care sunt factorii de bază și profit pe deplin de pe urma lor sau există condiții de constrângere? De asemenea, faceți cercetări despre modelele de afaceri existente. Care sunt diferențele, avantajele și dezavantajele modelelor de afaceri similare. ”
  9. Evgeny Ponomarev – cofondator și CEO al Fluent: „În primul rând, trebuie să înțelegeți diferența dintre White Paper și Primer. Primul este un document tehnic, în timp ce acesta din urmă este pentru pitching. Întrucât peisajul tehnologic descentralizat este încă plin de „terra incognita”, nu vă așteptați ca echipa să răspundă la toate întrebările, dar cel puțin trebuie să înțeleagă provocările care există și obstacolele cu care se confruntă. Cel mai bun mod de a înțelege cum arată o carte albă adecvată este citind cele realizate de proiecte grozave și de succes: IPFS și Filecoin, Plasma, TrueBit, Polkadot – acestea au servit ca inspirație pentru echipa noastră. ”
  10. Dr. Omri Ross, CEO al Rețeaua Firmo: „Când citesc o carte albă, caut întotdeauna rigoare academică. Lucrarea descrie un produs existent sau echipa are abilitățile de a executa viziunea descrisă în lucrare? Produsul răspunde unei nișe relevante și modelul de afaceri și strategia de introducere pe piață sunt atent concepute pentru a se potrivi nevoilor clienților? Dacă produsul este distribuit sau descentralizat, au fost adoptate măsuri adecvate pentru a oferi un model de guvernanță fezabil? ”
  11. Sharon Shineberg, In-House Blockchain Maximalist la Blonde 2.0: „Când am citit prima dată hârtia albă a lui Satoshi, nu am putut dormi multe nopți. Eram neliniștit și obsedat de bitcoin. Din experiența mea, nu pot compara această întâmplare decât cu „efectul găurii de iepure” de la Alice în Țara Minunilor. De departe, există o gaură întunecată în care există o altă lume; odată ce ai pășit piciorul în gaură, nu mai există nicio întoarcere. Curiozitatea este contagioasă și acesta este efectul exact pe care îl caut atunci când revizuiesc cărțile albe. ”
  12. Dror Futter este partener la firma de avocatură Rimon, PC: „Lucrările albe ar trebui să furnizeze o descriere a conformității de reglementare a simbolului. În acest moment, orice ICO care pretinde că este un „jeton de utilitate” ar trebui privit foarte sceptic. Potențialii cumpărători de jetoane ar trebui să fie foarte necăjiți asupra creanțelor juridice supraumflate. De exemplu, multe pretenții ale ICO de a emite jetoane „conforme SEC” cu puține explicații ale bazei acestei revendicări. Acest lucru este critic, deoarece în acest moment nu există niciun ICO care să fi primit aprobarea expresă a SEC. În alte cazuri, cărțile albe identifică firmele de avocatură prestigioase pe care ICO le-au angajat și nu lasă clar ce sfaturi au primit. Firma noastră a fost abordată de un emitent cu trei zile înainte de ICO, după ce firma lor de avocatură globală s-a retras din reprezentanță. Cartea lor albă spunea încă că s-au consultat cu firma – ceea ce, deși este adevărat din punct de vedere tehnic, era, de asemenea, înșelător. Potențialii cumpărători de jetoane ar trebui să caute, de asemenea, detalii despre modul în care jetoanele se vor tranzacționa după emisiune și ce va face emitentul pentru a asigura conformitatea reglementară permanentă. În timp ce emisiile ICO au câștigat toată presa, tranzacțiile post-piață ridică tot atâtea probleme de reglementare. ”
  13. Jonathan ben Shimon, CEO al Matchpool: „Este mai important să analizăm formația și arhitectura pentru a determina dacă este originală sau nu. Îmi pasă mai mult de arhitectura nouă și tehnologia existentă decât de cei care încearcă să forțeze economia în afacerea noastră. ”
  14. Liron Langer, Chief Investment Officer la Nielsen Innovate: „Pe baza experienței și implicării în proiectele ulterioare, cel mai important factor este echipa și, în special, au o înțelegere adevărată în tehnologia Blockchain și DLT (Distributed Ledger Technologies) și înțeleg pe deplin utilizarea simbolurilor, utilitatea și modelul valorii și dacă costul provocării pe care îl abordează este semnificativ mai mic decât beneficiile pe care le va oferi adopția. În plus, este important să ne uităm la ceea ce a realizat echipa până acum, la utilizarea fondurilor și la modul în care economia va interacționa cu simbolul odată ce va intra pe piață. Mă bucur să văd că piața evoluează încet, dar sigur, spre abordarea provocărilor reale într-un mod mult mai profesional. ”
  15. Jon Buck, președinte, B&B Managementul conținutului: „Gândiți-vă la un tânăr care merge la prima întâlnire. Își petrec ore întregi asigurându-se că arată cel mai bine – alegând ținute, aranjând părul, agonizând fiecare detaliu. De ce? Vor să atragă persoana pe care o întâlnesc. Același lucru este valabil și cu o carte albă. Investitorii care se uită la o carte albă „întâlnesc” compania. Pentru a atrage cei mai buni investitori, cartea albă trebuie să arate cât mai bine. Erori tipografice, engleză stricată, punctuație și greșeli gramaticale – acestea sunt ca niște stegulețe roșii masive pentru investitori că compania nu este suficient de matură pentru a curăța chiar și la o primă întâlnire. Dacă o carte albă este curată, bine scrisă, corect editată, cu o gramatică excelentă, aceasta arată o grijă și o consecvență care face o companie demnă de investiții. Companiile care nu își iau timpul pentru a produce o carte albă profesională fac doar dovada că nu sunt profesionale și, în general, sunt destinate eșecului. ”
  16. Adi Karmon Scope, Fondatorul Fractal Boutique: "Când revizuiesc o carte albă, mă interesează cel mai mult secțiunea de economie simbolică. Motivul este că o companie trebuie să justifice crearea unui nou jeton, dacă ar dori să se angajeze pe ruta ICO. Dacă sunt convins că într-adevăr este nevoie de un nou jeton, atunci acest lucru înseamnă că ideea și ecosistemul sunt mult mai mari și mai valoroase decât compania însăși care conduce ICO. Majoritatea cărților albe pe care le-am citit sunt vagi despre economia lor și nu au multe detalii despre modul în care intenționează să creeze valoare intrinsecă simbolului lor. O economie sănătoasă se referă la crearea unei noi valori, care este captată prin simbol și nu numai la crearea unei penurii artificiale."
  17. Chad Pankewitz, CEO al Monedă: „Evaluarea companiilor de cripto și blockchain se poate face într-un mod similar cu modul în care un capitalist de risc ar evalua o investiție. Iată câteva lucruri pe care le căutăm atunci când citim o carte albă: Va fi util produsul principal al companiei? Ce problemă va rezolva compania? Au o viziune excelentă pentru compania lor și pentru produsele lor de pe piață? Este produsul și tehnologia cu adevărat grozave? Au echipa care să execute viziunea? Are proiectul o tracțiune – în ceea ce privește pregătirea produsului, utilizatorii, comunitatea și veniturile? Cine sunt concurenții lor? Pentru a putea face propriile noastre cercetări, vreau să pot înțelege din cartea lor albă unde se potrivesc pe piață; cum ar fi, sunt o criptomonedă, o platformă blockchain sau un protocol? Mai mult, dacă sunt o criptomonedă, sunt o monedă de confidențialitate, o monedă stabilă, pentru a fi utilizată pentru plăți rapide sau doar pentru stocarea valorii? Cu cât este mai detaliată clasificarea, cu atât putem înțelege mai bine concurența și putem evalua în consecință. Nu în ultimul rând, longevitatea este unul dintre factorii de care doriți să fiți siguri după ce citiți o carte albă: Produsul și compania vor avea șanse mari să reușească pe termen lung în acest spațiu? ”
  18. Adi Ben-Ari, fondator și CEO al Blockchain aplicat: "Există o glumă veche despre fizician, chimist și economist blocată pe o insulă pustie cu o singură cutie de mâncare. Cum trebuie să-l deschidă? Răspunsul economistului este: „Să presupunem că avem un deschizător de cutii.” Gluma ar trebui actualizată pentru Cryptoeconomist. Verificați ipotezele tehnice și economia simbolică făcute în carte albă, căutați ipoteze îndrăznețe despre tehnologia care nu există sau lacunele în modelul economiei simbolice. Câteva domenii mai importante de luat în considerare sunt ideea și soluția pe care o propun, compania creează ceva nou sau doar construiește o tehnologie existentă? De asemenea, în ceea ce privește jetonul, în timp ce citiți-vă întrebarea, această soluție are nevoie de un jeton? Propunerea lor este într-adevăr o soluție blockchain de la bază sau pur și simplu o pornire tehnologică obișnuită care caută finanțare prin emiterea unui token? Majoritatea jetoanelor sunt în general create ca un jeton de utilitate, deci întrebarea trebuie să fie, servește acest lucru ca un adevărat utilitar sau jetonul a fost adăugat la soluție, astfel încât să poată strânge capital printr-un ICO? Și, în cele din urmă, în ceea ce privește concurența, această soluție face parte dintr-o duzină de alte care au deja succes sau este suficient de diferită pentru a adăuga valoare ecosistemului blockchain??"
  19. Tai Kaish, CEO al Wemark: "Investitorii tradiționali au șansa de a face diligența lor întâlnindu-se cu echipa fondatoare și punând întrebări aprofundate. Cartea albă este adesea singura modalitate prin care investitorii ICO pot evalua compania, produsul și planurile de viitor. Atunci când examinează o carte albă, investitorii ar trebui să compare riscurile asociate proiectului cu potențialul câștig. Proiectele vor contura, de obicei, dimensiunea și oportunitatea pieței din timp. Realizarea riscurilor este totuși un lucru pe care fiecare investitor trebuie să îl facă singur. Fiecare factor cheie prezentat în carte albă (echipă, produs, economii simbolice, foaie de parcurs, concurență etc.) ar putea prezenta riscuri potențiale și ar putea împiedica proiectele să își atingă obiectivele. În urma unor cercetări aprofundate, investitorii ar trebui să sprijine proiectele care demonstrează cel mai mic risc împreună cu cel mai mare rezultat potențial. Este minunat când echipele se tehnică și explică Cum protocolul lor funcționează cu mostre de cod și diagrame de arhitectură. Este ușor să vă lăsați purtați în descrierile tehnice, dar este crucial să înțelegeți De ce oamenii vor dori să-l folosească, nu doar cum funcționează. Pentru unele proiecte – marketingul, vânzările și UX sunt mai importante decât expertiza în contracte inteligente sau dezvoltare blockchain."
  20. Johnny Kolasinki, șef media la Rețeaua XYO: „Primul lucru la care mă uit când citesc o carte albă este scopul proiectului. Rezolvă o problemă reală? Are o soluție bazată pe blockchain la această problemă? Am văzut proiecte care aveau implementări uimitor de inovatoare ale tehnologiei blockchain sau DLT; cu toate acestea, ei au încercat să înlocuiască platformele existente fără a aborda efectiv defectele din modelele deja existente. Dacă un proiect va concura cu tehnologia existentă, trebuie să stabilească în mod clar cum va spori sau îmbunătăți ceea ce este deja acolo. ”
  21. Mark Vermeeren, Director Marketing Global al MobileBridge Momentum – „Pentru noi, unul dintre cele mai importante aspecte ale unei cărți albe este că comunică corect valoarea serviciului sau produsului. Indiferent cât de bine scris, cât de minunat este designul hârtiei sau cât de cool arată grafica utilizată, oferta trebuie să fie puternică. În plus, motivele care indică „de ce blockchain” sau „de ce un ICO” ar trebui să ofere o înțelegere a produsului sau serviciului USP și să specifice modul în care schimbă paradigma pieței sale respective. Bineînțeles, investitorii și entuziaștii cripto vor lua în considerare finanțarea unui proiect a cărui probabilitate de succes este mare; deci, pentru a evalua în mod corespunzător propunerea de valoare, este important să detaliați și avantajele competitive și specificul care leagă punctele forte ale soluției de dinamica pieței. ”
  22. Darvin Kunaiwan, CEO al Crowdvilla: „Primul lucru pe care l-aș căuta este zona cu probleme pe care proiectul își propune să o rezolve. După aceea, voi analiza detaliile din jurul economiei lor de jetoane: ce reprezintă jetonul, cum va păstra jetonul valoarea și cum va fi distribuit jetonul inițial. Voi veni cu propria mea concluzie cu privire la faptul că acest tip de jeton va fi considerat drept titluri sau altfel, ceea ce îmi permite apoi să văd dacă proiectul se realizează într-un mod responsabil din punct de vedere legal. În continuare mă voi uita la echipă – nu atât de mult pentru a găsi factorul exagerat (personal nu cred că ex-mnc important contează foarte mult în acest caz) – ci mai mult pentru a vedea că există într-adevăr oameni adevărați în fața proiectului și că nu este o escrocherie elaborată. În cele din urmă, dacă este cazul, voi analiza abordarea lor de bază din punct de vedere tehnic, dacă are vreun sens în realizarea a ceea ce și-au propus. “
  23. CEO al Avishai Shoushan Carats.io: „Când examinați o carte albă, există mai multe probleme cruciale care trebuie abordate. Pentru noi, lucrurile care sunt cele mai importante pentru revizuirea proiectului prin intermediul cărții albe este ordinea conținutului, în timp ce căutăm entitatea cunoscută, echipa și partenerii care stau în spatele proiectului și a simbolului. Un alt criteriu important este utilizabilitatea jetonului, întrebând în același timp dacă există o nevoie și o utilizare reală pentru jeton, cu excepția strângerii de fonduri. Ultimul aspect este tehnologia și valoarea care stau în spate. În ce etapă se află compania, în ceea ce privește tehnologia dacă este implementată, alfa sau beta și ce va aduce simbolul, având în vedere valoarea sa pe termen lung, dincolo de speculații. ”
  24. Ran Avidan, fondator & CTO al Mobilechain: „Primul lucru la care mă uit când examinez o carte albă este secțiunea„ Echipa ”. Au experiență trecută în construirea și crearea unei noi afaceri în industria vizată? Echipa Mobilechain are multă experiență în industria de telefonie mobilă, așa că încercăm să ne concentrăm asupra acestui lucru în cartea noastră albă. Următorul lucru pe care îl privesc este soluția în sine și dacă blockchain-ul este cu adevărat necesar pentru a rezolva problema. În această idee trebuie să existe și potențial de afaceri. Ca orice investiție, mă aștept să văd un pic de cercetare de piață și să mă gândesc la modul în care soluția va avea un impact. ”
  25. Barak Ben Ezer, CEO Neema: „Sfatul meu pentru a citi o carte albă: mă interesează mai mult proiectele care rezolvă cele trei bariere care stau la baza adoptării: (1) interfață, volatilitate și rezolvarea statutului juridic al cripto (ceea ce facem cu SOV.Global), ( 2) căutând o echipă impresionantă mai mult decât consilieri impresionanți, (3) explică-mi ce faci în primul paragraf. Cu cât este mai concis și mai clar, cu atât mai bine. Explicațiile sunt lungi, iar o mulțime de puf este un steag roșu. Am observat că geniile sunt de obicei persoane care pot explica probleme foarte complexe în termeni foarte clari. Cărțile albe ale bitcoin-ului lui Satoshi din 2009, erau nouă pagini de aur pur. Mai puțin este mai mult. ”

Publicați ICO-ul dvs. pe Cointeligență pentru a atrage noi investitori astăzi