În 2017, a existat un boom în industria ICO (Initial Coin Offering). Peste 5,6 miliarde de dolari au fost strânși prin ofertele inițiale de monede (ICO), 435 de proiecte ICO de succes strângând în medie 12,7 milioane de dolari. Metoda de strângere de fonduri ICO, inițiată de Ethereum în 2014, rămâne în continuare considerabil sub 188,8 miliarde de dolari adunați din peste 1.600 de proiecte tradiționale de oferte publice inițiale (IPO) din 2017. În ciuda faptului că ICO-urile au strâns doar aproximativ 2% din veniturile IPO la nivel mondial, ICO-urile au devin mai populare decât IPO-urile. Numai în primele trei luni ale anului 2018, ICO-urile au strâns mai mulți bani decât întregul 2017. Marca de 13,7 miliarde de dolari a fost atinsă în 5 luni și se ridică acum la 21,7 miliarde de dolari.

Cu toate acestea, nu fiecare ICO este un succes. De exemplu. în 2017, cele mai mari 10 ICO-uri au reprezentat mai mult de 25% din suma totală de bani strânși, doar 48% dintre ICO-uri fiind considerate reușite. Concurența este acerbă. Asta în timp ce astăzi există peste 2.094 criptomonede în circulație răspândite pe aproape 15.840 de piețe.

Diferența dintre succes și eșec atunci când vine vorba de o ICO / STO (Security Token Offering), cel mai adesea, se află în marketing. Planificarea unei strategii câștigătoare pentru promovarea proiectului dvs. ICO / STO de la început este absolut esențială. Se poate argumenta că o strategie de marketing poate fi mai importantă decât produsul propriu-zis. Acest lucru se datorează faptului că, deși produsul dvs. se poate schimba, percepția publicului despre echipa și proiectul dvs. supraviețuiește rareori unei prime impresii proaste.

Campaniile de marketing ICO / STO de succes utilizează o serie de canale de marketing diferite, de la metodologiile mai convenționale și recunoscute până la cele mai noi tehnici avansate utilizate în marketing. Pe măsură ce concurența și bugetele cresc în sfera ICO / STO, crește și nevoia de strategii de marketing inovatoare, out-of-the-box. Dacă doriți să creați un ICO sau STO care să aibă succes, veți avea nevoie de o abordare cu mai multe fațete care să maximizeze resursele limitate și să utilizeze diferite canale de marketing convenționale și neconvenționale.

Statisticile ofertei de jeton de securitate (STO)

Anul 2017 a fost „Vestul sălbatic” al ofertelor inițiale de monede (ICO) – a fost ușor să scoți un ICO pe piață și să obții finanțare în afara canalelor tradiționale oferite de sistemul bancar vechi. Din păcate, acest lucru a deschis ușa jucătorilor dubioși care au făcut un prejudiciu extraordinar pieței, determinând jucători precum Comisia pentru valori mobiliare (SEC) din SUA să intervină.

Nu este încă atât de observabil, dar există o mutare de la ICO-uri – în primul rând alocate de ofertele de jetoane de utilitate – la Ofertele de jetoane de securitate (STO) – alocate exclusiv prin oferirea de jetoane de securitate. Datele sugerează că până în 2020 piața va fi dominată de STO-uri în valoare de 10 trilioane de dolari. Este important să luați în considerare această schimbare pe piață – și să planificați în consecință.

Jeton utilitar vs securitate

Este extrem de important să comercializați simbolul corect de la început. De exemplu. dacă jetonul dvs. este un jeton de securitate, dar îl comercializați ca jeton de utilitate – aveți riscul real de a vă închide proiectul de către autorități sau mai rău.

Există multe ICO-uri, în special printre cele care au fost lansate anul trecut, care nu au făcut-o chiar de la început și acum au multe explicații de făcut atât susținătorilor, cât și autorităților.

Economisiți-vă o mulțime de dureri de cap, înțelegând-o chiar din prima zi. Cel mai bine este să consultați mai întâi experții legali care se specializează în acest domeniu. Pe lângă evitarea confruntării cu problemele menționate mai sus și nefiind nevoit să refaceți conținutul de marketing la jumătatea drumului, obținerea corectă va arăta celor interesați să cumpere ICO / STO că puteți fi luat în serios.

Faza de pre-lansare

Planul dvs. de marketing începe cu luni înainte de lansarea ICO / STO. În timp ce proiectul dvs. este încă în faza de planificare, este important să deveniți o parte activă a comunității cripto, dacă nu sunteți deja. Construirea conexiunilor va face mai ușoară promovarea ICO / STO când începe. Aceasta este oportunitatea dvs. de a culege informații care pot îmbunătăți atât strategia de marketing a ICO / STO, cât și ICO / STO în sine. Prin implicarea comunității criptografice, veți afla ce proiecte este cea mai încântată de comunitate și ce eforturi de marketing par să le angajeze. Luați notițe despre ceea ce funcționează și nu funcționează.

Dacă proiectul dvs. va aduce beneficii oamenilor din afara comunității criptografice, petreceți ceva timp și în rețea cu ei. Adunați idei pentru problemele pe care blockchain le-ar putea rezolva, dincolo de ceea ce ați imaginat deja pentru produsul dvs..

Un efect secundar important al acestei faze este că veți crea și conturi mature pe rețelele de socializare și pe forumuri – vom intra în importanța acestui fapt mai târziu.

Costul: singura dvs. investiție pentru această etapă ar trebui să fie timpul dvs..

Construiți un site Killer și reclame pentru ICO sau STO

Site-ul dvs. web este fereastra magazinului dvs. Dacă treceți pe lângă un magazin cu o fereastră dezordonată, aglomerată sau rar, este probabil că nu veți intra. Același principiu se aplică și site-ului dvs. web. Dacă furnizați un site lent, neîngrijit și neatrăgător pentru ICO / STO, atunci oamenii vor fi opriți foarte repede. Designul, aspectul, conținutul și ușurința de navigare a site-ului dvs. web sunt importante. Cu toate acestea, aceste aspecte de multe ori nu primesc atenția pe care o merită.

În multe moduri, site-ul dvs. web ar trebui să fie punctul central al strategiei dvs. de marketing ICO / STO. Este prima impresie pe care o va avea comunitatea asupra proiectului dvs. și nu vă puteți permite să greșiți acest lucru. Site-ul dvs. web trebuie să fie clar, concis și ușor de navigat. Toate informațiile necesare, cum ar fi informații despre cum să investiți în ICO / STO, trebuie să fie ușor accesibile, bine prezentate și să vândă oferta fără a face falsuri sau promisiuni pe care nu le veți putea îndeplini. Site-ul dvs. web ar trebui să includă, de asemenea, membrii echipei dvs. și cartea albă ICO / STO, care stabilește o viziune clară și un calendar pentru proiect. În cadrul site-ului web, trebuie să existe, de asemenea, o secțiune clară privind îndemnul (CTA) care îi ispitește pe investitori să devină listă albă („o listă exclusivă” de posibili contribuabili) sau să ia parte la orice pre-vânzare.

Toate graficele și reclamele trebuie să urmeze aceeași metodologie de a fi atrăgătoare și clare, fără a face promisiuni care nu pot fi respectate. Când cineva vede un banner pentru prima dată, conținutul acestuia este diferența dintre un clic și un ignorat, succes și eșec. Produsele și site-urile web pot fi schimbate, dar prima impresie dintr-un banner sau site web nu.

Dacă este posibil, un scurt videoclip de pe site care explică produsul dvs. și ICO / STO poate fi un atu valoros. O imagine pictează o mie de cuvinte, iar un videoclip scurt, clar și captivant oferă o idee mai bună potențialilor investitori cu privire la ceea ce se pot aștepta.

Costul: Costul pentru construirea unui site web poate fluctua extrem de mult, de la sute la mii de dolari. Economisirea costurilor pentru site-ul dvs. web este o economie falsă. Deși este posibil să nu aveți nevoie să creați cel mai bun site web de pe internet, există anumite așteptări cu privire la ceea ce trebuie să aibă un site web ICO / STO. Acestea includ un design modern, o navigație clară și conținut informativ.

Publicați pe bloguri, mediu și Steemit

În timp ce lucrați pe site-ul dvs. și materiale creative, nu uitați importanța cuvântului scris. Blogging-ul este un instrument valoros pentru a vă stabili în comunitatea criptomonedelor. Depinde de dvs. dacă aveți un blog pe site-ul proiectului dvs. sau dacă preferați să trimiteți articole de oaspeți către bloguri de cripto și tehnologie bine stabilite.

Medium este o sursă excelentă de informații pentru comunitatea criptografică. Comunitatea medie este mare, informată și implicată. Publicarea acolo sau chiar comentarea pe bloguri bine citite este un pas care nu poate fi ignorat.

Steemit este, de asemenea, popular în cripto-sferă, dar nu este necesar să creați conținut unic pentru acesta. Împărtășirea articolelor scurte poate exista o modalitate bună de a răspândi vestea despre ce este ICO / STO.

Atât Medium, cât și Steemit au funcționalități care le permit utilizatorilor să „voteze în sus” conținutul, deci este important să creați conținut de calitate pe care oamenii vor dori să-l citească și să-l partajeze cu alții. Articolele pentru aceste platforme ar trebui să împărtășească idei sau soluții, mai degrabă decât să fie doar o descriere a ICO / STO.

Dacă echipa dvs. nu include scriitori puternici, poate fi necesar să externalizați această sarcină către redactori profesioniști. Asigurați-vă că angajați pe cineva care înțelege criptomoneda și blockchain-ul sau solicitați-i să lucreze îndeaproape cu un membru al echipei dvs. care își poate verifica munca pentru a vedea exactitatea.

Costul: dacă puteți scrie propriile bloguri, acest lucru nu va lua nimic din bugetul dvs. de marketing. Redactorii independenți pot plăti în funcție de cuvânt, oră sau articol. Cu cât sunt mai experimentați și mai cunoscuți, cu atât vor costa mai mult. Feriți-vă de scriitorii cu rate surprinzător de mici, deoarece aceștia pot avea abilități lingvistice slabe sau se pot angaja în plagiat de cele mai multe ori.

Valoarea relațiilor publice și a mediului de comunicare

Odată ce site-ul web este complet, este timpul să începeți comunicarea cu relațiile publice. Publicul trebuie să știe despre ICO / STO și aveți la dispoziție o serie de opțiuni pentru a vă maximiza PR și difuzarea mass-media. Comunicatele de presă sunt o metodă încercată și testată de a transmite mesajul ICO / STO către public. Există câteva site-uri web de nivel superior care vă pot publica comunicatul de presă, dar dacă nu aveți o relație cu aceste site-uri, va trebui să plătiți o primă mai mult decât probabil pentru a vă publica comunicatul de presă.

Articolele publicate în cele mai populare medii criptografice reprezintă o altă modalitate excelentă de a obține ICO / STO în domeniul public. Există unele magazine care nu au probleme cu publicarea de conținut bine scris gratuit, dar majoritatea magazinelor de top percep o primă pentru publicarea articolului dvs..

Costul: aveți două opțiuni pentru PR și difuzarea mass-media atunci când vine vorba de ICO / STO. Puteți externaliza agenții și vă puteți aștepta ca o serie de comunicate de presă și articole să fie publicate pe site-uri de top, toate la un cost de aproximativ 50.000 USD. Cealaltă opțiune este să faceți acest lucru singur, cu suficientă motivație și timp, echipa o poate face singură fără a cheltui sume scandalos de bani pe o companie de PR. Este posibil să obțineți aceleași rezultate pe care le poate genera o agenție, dar pe lângă cantitățile mari de muncă implicate, vă puteți aștepta să plătiți între 10.000 și 20.000 de dolari și totuși să nu aveți garanția succesului.

Importanța gestionării comunității și a rețelelor sociale pentru ICO-uri și STO-uri

Gestionarea rețelelor sociale și gestionarea comunității criptomonede sunt foarte importante pentru succesul unui ICO / STO sau STO. Comunitatea criptografică este bine informată, vastă și în expansiune și trebuie exploatată pentru a obține rezultatele dorite pentru ICO / STO. Obținerea încrederii comunității trebuie tratată ca o prioritate. Modul în care este prezentat ICO / STO va determina nivelurile de încredere din cadrul comunității și, în cele din urmă, poate fi factorul decisiv între succes și eșec pentru proiectul dvs. ICO / STO. Există o adevărată bogăție de canale online disponibile pentru promovarea ICO-urilor / STO-urilor, dar câteva dintre cele mai bune canale gratuite de marketing ICO / STO sunt după cum urmează:

Grupuri Facebook: Există un număr de grupuri pe Facebook care discută în mod regulat ICO-uri, STO-uri, blockchain și criptomonede.

Reddit: există multe canale care sunt foarte populare în comunitatea criptografică. Un nivel ridicat de expunere poate fi atins prin crearea de subreditări sau pur și simplu prin comentarea firelor existente. Multe subreditări criptografice necesită o vârstă și karma minime a contului, așa că asigurați-vă că deveniți activ înainte de a vă lansa ICO / STO.

Telegramă: Acesta este un canal de socializare care nu ar trebui niciodată ignorat. Telegram este în mare parte următoarea generație de construire a comunității și mesagerie. A fost îmbrățișată cu căldură de comunitățile cripto și blockchain.

Discuții despre Quora: Quora se dovedește a fi un canal mai puțin valoros pentru acoperirea ICO / STO decât altele. Acestea fiind spuse, postarea în fire actualizate în mod regulat poate ajuta la obținerea expunerii.

Rețineți că conținutul de aici trebuie să fie din perspectiva CEO și profilul trebuie să fie cel al CEO-ului – nu al companiei. Nerespectarea acestui lucru va duce la restricții serioase de către Quora.

Grupuri LinkedIn: există o serie de grupuri LinkedIn cu membri care se ridică la zeci de mii. Alăturarea la aceste grupuri și participarea activă la acestea vă poate ajuta să vă conectați la alți lideri din industrie. Acest lucru este cel mai bine făcut de CEO sau de cineva din casă.

YouTube: un canal YouTube vă permite să găzduiți videoclipuri promoționale și informative despre ICO / STO.

Instagram: În funcție de accentul ICO / STO, Instagram poate fi util și dacă utilizați imagini / videoclipuri pentru a vă promova ICO / STO. Poate fi o platformă relevantă dacă vă concentrați asupra modei, fotografiei, călătoriilor, stilului de viață sau dacă aveți un departament creativ excelent care poate crea meme virale.

Forumuri specializate: Forumuri specializate populare, cum ar fi https://bitcointalk.org/, sunt citite pe larg de comunitatea criptografică și reprezintă o sursă excelentă de expunere pentru ICO / STO. La fel ca Reddit, unele dintre aceste forumuri au cerințe privind vârsta și activitatea contului, de unde și importanța construirii prezenței dvs. în comunitate în faza de pre-lansare.

Deși probabil veți avea o echipă dedicată rețelelor de socializare, este, de asemenea, extrem de benefic ca cel puțin un membru major al echipei dvs. – fondator, CEO, președinte sau programator principal – să aibă participare activă la strategia dvs. de comunicare socială. Conturile de socializare mature care prezintă proiectul dvs. ajută la creșterea încrederii în ICO / STO. La fel, menținerea unei prezențe active și captivante pe canalele și forumurile dedicate proiectului dvs. poate ajuta fanii să simtă o conexiune mai profundă cu proiectul.

Costul: lucrul la forumuri și canalele de socializare necesită multă muncă. Acest lucru se poate face intern, dar va trebui totuși să bugetați cel puțin 5.000 USD pentru a găsi manageri cunoscuți care să administreze o strategie de gestionare a rețelelor sociale (SMM) și de construire a comunității de succes. Externalizarea către o agenție va asigura nivelul de expertiză necesar pentru a optimiza comunitatea foarte importantă și canalele de social media, dar la un cost de aproximativ 50.000 USD sau mai mult.

Utilizarea PPC pentru a obține rezultate

Anul 2018 se dovedește cu siguranță a fi o provocare mai mult decât 2017, în ceea ce privește publicitatea cu plată. Interzicerile privind publicitatea ICO / STO pentru Google, Facebook și Twitter restrâng câmpul în care pot fi publicitate ICO / STO. Interdicțiile reflectă volatilitatea și riscul ridicat de investiții ICO / STO și fac dificilă, dar nu imposibilă, utilizarea PPC. Rețelele de criptare specializate, cum ar fi CoinTraffic, oferă trafic direcționat, în timp ce anunțurile banner ar trebui luate în considerare pe bloguri, forumuri, publicații de știri sau alte platforme online care au cititori interesați de moneda digitală și sfera blockchain-ului..

Addendum: Din octombrie 2018, schimburile de criptomonede reglementate vor avea permisiunea de a face publicitate pe Google în Statele Unite și Japonia. Rămâne de văzut dacă această acceptare a unor reclame criptografice va duce la ridicarea interdicției de publicitate ICO.

Costul: pe măsură ce publicitatea ICO / STO devine din ce în ce mai restricționată, nevoia de platforme alternative devine mai mare. Campaniile Pay-Per-Click (PPC) reprezintă o sursă bună de trafic direcționat și, atunci când sunt efectuate corect, pot fi rentabile, în ciuda costurilor ridicate ale publicității. Rețelele criptografice specializate au devenit scumpe datorită oportunităților PPC disponibile, dar există adesea oferte pachet oferite, care includ plasarea bannerelor și oportunități de publicare a conținutului. Angajarea unei agenții pentru gestionarea expertă a tuturor nevoilor dvs. de PPC poate costa între 50.000 și 250.000 de dolari numai pentru mass-media. O taxă de administrare suplimentară cuprinsă între 10% – 20% ar trebui adăugată și acestui cost.

Creați o strategie SEO câștigătoare

În imediatitatea marketingului ICO-urilor și STO-urilor, optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este ignorată în mod greșit. Pe măsură ce se aplică tot mai multe restricții ICO-urilor / STO-urilor publicitare, SEO devine din ce în ce mai important. Există două strategii SEO care ar trebui formulate. Prima este o strategie on-page, asigurându-vă că site-ul dvs. web este optimizat pentru SEO în sincronizare cu o strategie bine generată de generare de cuvinte cheie și conținut. Apoi, există strategia off-page care ar trebui să cuprindă crearea de legături inteligente și organice, gestionarea reputației online și branding.

SEO ar trebui să fie baza strategiei dvs. de marketing ICO / STO. Prea des, strategiile de marketing ICO / STO neglijează SEO și este în pericol. Optimizarea SEO, atât pe pagină, cât și în afara paginii, vă va asigura că există expunere la ICO / STO mult timp după lansare. În cazul în care nu există strategie SEO sau optimizare, este un indiciu că ICO / STO are doar un accent pe termen scurt. Acest lucru îi poate speria pe investitorii mai pricepuți. Prea multe ICO / STO se concentrează doar pe generarea de capital pe termen scurt a ICO / STO, adică lansarea, dar pentru ca proiectul dvs. ICO / STO să fie un succes pe termen lung, strategia de marketing trebuie să includă un site web optimizat pentru SEO și un plan de construire a linkurilor off-page cu gestionarea reputației online. Atunci când este efectuat corect, fără scurtături potențial dăunătoare, SEO poate oferi o strategie simplă, rentabilă și pe termen lung pentru a asigura vizibilitatea și viabilitatea continuă a proiectului dvs. ICO / STO.

Costul: SEO este partea din strategia de marketing ICO / STO pe care se recomandă întotdeauna utilizarea unei agenții externalizate. Este posibil să formulați singuri o strategie prin alte canale de marketing, dar SEO necesită experiență și expertiză. De asemenea, trebuie să vă amintiți că SEO este un proces continuu, cu cel puțin trei luni necesare pentru a începe să obțineți rezultatele dorite. Bugetează minimum 4.500 USD lunar timp de trei luni cu o agenție de renume pentru a forma o strategie SEO eficientă.

Optimizarea ICO / STO prin e-mail marketing

Marketingul prin e-mail poate forma o parte eficientă a strategiei dvs. ICO / STO, dar se poate dovedi a fi o abordare costisitoare atât din punct de vedere financiar, cât și în reputația ICO / STO. Nu trebuie să trimiteți e-mailuri de marketing persoanelor fizice fără a obține în prealabil acordul acestora. Există o excepție limitată pentru propriii clienți anteriori, denumită „soft opt-in”, dar trimiterea de e-mailuri nesolicitate „spam” ar putea afecta reputația companiei dvs., capacitatea de a trimite e-mailuri suplimentare și ar suporta o penalizare financiară.

O soluție bună pe termen lung este să vă construiți propria listă de e-mailuri, dar acest lucru necesită timp. Pentru multe ICO-uri și STO-uri acest lucru pur și simplu nu este posibil. Deși luarea de comenzi rapide în marketingul prin e-mail poate aduce rezultate rapide, există potențialul clar de a provoca mai mult rău pe termen lung decât bine. Agențiile oferă o soluție, deoarece au propriile liste de e-mail cu persoane care au „optat”. De asemenea, este posibil să efectuați un fel de marketing prin e-mail la o scară mai mică de unul singur. În toate cazurile, este important să vă creați propria listă de marketing prin e-mail pentru a vă optimiza baza de interese.

Costul: agențiile externalizate pot costa oriunde de la 1.000 USD la 10.000 USD pentru a efectua marketing de e-mail optat. Captarea puternică a clienților potențiali, cu înscrieri clare pe o perioadă de timp, vă poate oferi o listă sănătoasă pe care să o lansați. Dacă faceți singur, acest lucru poate costa între 500 și 1.000 USD lunar.

Cum un program de recompense vă poate stimula ICO / STO

Un program de recompense este un canal de marketing care se dovedește a fi o parte eficientă a oricărei strategii de marketing ICO / STO. Structurate ca metodă de recompensă bazată pe stimulente, programele de recompense oferă compensații și stimulente care pot fi folosite pentru a atrage investitori și alte părți interesate către ICO / STO. Multe campanii de marketing ICO / STO operează o formă de program de recompense, cu oferte disponibile pe toată durata ICO / STO. Programele Bounty pot fi bune în unele cazuri, dar nu toate. Trebuie să examinați cu atenție și să luați o decizie în acest sens, de la caz la caz. Dacă decideți să faceți un program de recompense, ar trebui să începeți cât mai curând posibil și să se încheie lângă pre-vânzare.

Airdropping a devenit o altă metodă populară pentru a atrage atenția asupra ICO / STO. În timp ce conceptul de distribuire a jetoanelor gratuite a fost implementat în multe ICO-uri / STO-uri, trebuie să existe o strategie clară și planificată pentru ca programele de airdropping să aibă succes. În cazul în care un ICO / STO începe să lanseze aerul prea mult și să dea prea multe jetoane, acesta va ridica îngrijorări pentru unii investitori. Când ceva este prea bun pentru a fi adevărat, în mod normal nu este adevărat. Luați în considerare avantajele și dezavantajele unui airdrop.

Formularea unui program de recompense de succes necesită echilibru și know-how. Dacă sunt oferite ofertele corecte, zborul aerian poate fi un mod superb de a genera interes și de a câștiga investiții. Oferiți prea puține sau deloc recompense și riscați să nu vă optimizați campaniile. Oferiți prea mult și există șanse mari ca unii investitori să vadă ICO / STO ca o înșelătorie sau nu ca o investiție care merită.

Momentul aruncărilor ar trebui să coincidă cu momentul în care doriți să atrageți cea mai mare atenție asupra ICO / STO. În general, cele două perioade cele mai avantajoase pentru airdrops sunt înainte de pre-vânzare sau între pre-vânzare și vânzarea principală.

Costul: Companiile există pentru a supraveghea programul de recompense de la început până la sfârșit și costă în jur de 3.000 – 7.000 de dolari. Se recomandă ca orice ICO / STO să aloce între 0,5 – 1,0% din jetoanele lor special pentru programele de recompense, în funcție de nevoile individuale ale proiectului.

Listări ICO / STO

Obținerea ICO sau STO pe site-uri specifice care listează ICO / STO sunt excelente pentru acoperirea și expunerea ICO / STO. Există câteva site-uri gratuite pe care le puteți obține, dar cele mai bune și mai populare site-uri de listare ICO / STO vor percepe o primă. Rețineți că, chiar dacă un site nu menționează în mod specific STO-urile, acestea includ probabil jetoane de securitate și pe lista lor.

Costul: o agenție externalizată poate oferi cea mai bună și mai cuprinzătoare acoperire pentru aproximativ 20.000 de dolari. Costul unei strategii eficiente de listare ICO / STO internă se încadrează în mod normal în intervalul 5.000 – 10.000 USD, plus orice costuri de administrare manuală.

Evenimente Crypto

Evenimente și conferințe centrate în industria cripto și blockchain au loc la nivel global în fiecare săptămână. Participarea, sponsorizarea și chiar găzduirea evenimente cripto sunt modalități excelente de conectare în rețea și de comunicare a ICO / STO părților interesate. Evenimentele și conferințele oferă oportunitatea perfectă pentru comunicarea față în față. Costurile și beneficiile participării sau găzduirii evenimentelor vor veni prin încercări și erori. Din experiența noastră din ultimele luni, cele mai multe evenimente sunt o pierdere de timp și bani. Există încă o mână de evenimente cu adevărat extraordinare pe care ar trebui să le includeți în strategia dvs. de marketing ICO / STO, dar nu vă așteptați să câștigați mulți investitori la aceste evenimente. Un mesaj clar și un produs bine prezentat la un eveniment excelent ar trebui să crească șansele de investiții ale părților interesate și este bun pentru construirea mărcii în general. Dacă decideți să participați la anumite evenimente, vă sugerăm să evaluați interesul și să creați întâlniri axate pe ICO / STO paralel cu aceste evenimente..

În plus, la aceste evenimente ar trebui să participe oricine ați ales să serviți ca „față” a proiectului dvs., indiferent dacă este CEO, președinte, programator principal sau director de marketing. Ar trebui să fie bine vorbiți, sociabili și să aibă cunoștințe despre proiectul dvs., precum și despre blockchain în general.

Costul: poate varia foarte mult, în funcție de faptul că sunteți un vorbitor plătit sau un participant plătitor. Dacă veți instala un stand, va trebui să țineți cont de aceste taxe, precum și de costul de a avea mai multe persoane pentru a angaja standul și de toate articolele promoționale pe care le veți avea la dispoziție. În cele din urmă, costurile de călătorie vor trebui luate în considerare (cu excepția cazului în care participați la un eveniment virtual).

Postați ICO / STO Marketing

ICO sau STO s-au încheiat și s-ar putea să credeți că a sosit în sfârșit timpul să vă lăsați capul jos și să vă concentrați asupra finalizării proiectului. În timp ce ați terminat de îndeplinit capacul moale și / sau capacul dur, nu ați finalizat comercializarea. Este vital să mențineți o prezență activă pe social media și în faza de marketing post ICO / STO.

Investitorii dvs. vor avea întrebări cu privire la progresul proiectului. Canalele de socializare liniștite și mesajele fără răspuns pot duce la zvonuri despre o înșelătorie de ieșire.

În plus, este important să păstrați angajamentul, astfel încât atunci când aveți un produs finit sau alte știri interesante, postările dvs. să fie văzute. Algoritmii de social media se bazează în mare măsură pe ratele de implicare, așa că mențineți oamenii să vorbească în timp ce lucrați pentru a vă asigura că nu pierdeți beneficiile tuturor muncii grele pe care le-ați făcut în timpul ICO / STO.

În timpul fazei post-ICO / STO, este important să trimiteți actualizări periodice despre procesul de dezvoltare. Investitorii vor să știe când vor putea folosi produsul dvs. și când moneda va fi listată la bursă, astfel încât să poată cumpăra mai mult sau să vândă o parte din investiția inițială. Actualizările săptămânale contribuie la menținerea încrederii în proiectul dvs..

De data aceasta este, de asemenea, o oportunitate valoroasă de a educa utilizatorii despre modul în care va funcționa platforma sau aplicația dvs. Pe măsură ce dezvoltați versiunile alfa și beta, vă puteți invita publicul să le testeze, să ofere feedback și să vă ajute să vă perfecționați tutorialele pentru utilizatori. Ați petrecut mult timp și bani câștigând acest public în faza de pre-vânzare și ICO / STO. Nu vă lăsați să vă pierdeți angajamentul și încrederea.

Costul: vă puteți relaxa puțin pe frenezia marketingului pe rețelele sociale, ceea ce înseamnă că costurile dvs. de marketing post ICO / STO vor fi probabil mai mici decât în ​​timpul fazelor de pre-vânzare și ICO / STO. Alegerea inteligentă este să planificați și să negociați pentru marketingul post ICO / STO ca parte a contractului dvs. inițial cu o agenție de marketing ICO / STO, astfel încât să nu existe surprize cu privire la costuri. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să continuați să lucrați cu aceeași echipă, mai degrabă decât să vă faceți griji că vor trece la un nou proiect.

5 sfaturi rapide pentru un ICO sau STO mai bun

1. Ai o poveste interesantă de spus

Aveți un produs și acum trebuie să spuneți lumii despre el. Faceți ca povestea dvs. ICO / STO să fie interesantă, captivantă și de înțeles într-un mod care îi va inspira pe oameni să cumpere în viziunea voastră și să investească în misiunea dvs..

2. Aveți un produs minim viabil (MVP)

Este important să existe un produs minim viabil (MVP). Acest lucru arată persoanelor interesate să cumpere ICO / STO că aveți mai multe de oferit decât simpla promisiune a unui produs.

3. Cunoaște-ți publicul

În ciuda popularității globale în creștere a ICO-urilor și a STO-urilor, o strategie de marketing ICO / STO de succes trebuie să fie încă concentrată pe segmentele de piață potrivite pentru a produce cele mai bune și mai rentabile rezultate..

4. Transparență

Pur și simplu, dacă oferta dvs. nu este transparentă, ar putea acționa ca o respingere față de potențialii investitori. Oamenii vor să știe exact în ce cumpără, precum și să cunoască oamenii din spatele produsului. Lipsa transparenței va reduce dobânda și va afecta negativ suma de bani pe care o puteți strânge.

5. Conformitate

Conformitatea este un domeniu care devine din ce în ce mai important pentru ICO-uri și STO-uri în 2018 și nu numai. Sunt puse în aplicare reguli și regulamente care vor trebui respectate. Deși este considerată încă o zonă gri în multe țări, implementarea unui proces de conformitate – conform SEC liniile directoare – de la bun început pot ajuta doar strategia dvs. ICO / STO pe termen lung.

Obțineți atenția pe care ICO / STO o merită

Mai multe companii folosesc ICO-uri / STO-uri în loc de căile tradiționale de finanțare și se strâng mai mulți bani prin ICO-uri și STO-uri. Concurența crește, la fel și restricțiile și reglementările din jurul ICO-urilor / STO-urilor de marketing. Ai nevoie de simbolul tău pentru a ieși în evidență și a fi văzut de oamenii potriviți în mod corect. Amintiți-vă, aveți o singură șansă pentru o primă impresie.

Toate cele mai reușite și mai bune ICO / STO-uri, fără excepție, au apelat la serviciile profesioniștilor în marketing ICO / STO. Experiența și expertiza pe care o aduc aceste firme vor reduce greșelile costisitoare și vă vor permite să ajungeți la publicul pe care îl vizați. Mai mult, agenția de marketing ICO / STO potrivită vă va ajuta să formulați o strategie de marketing care să atragă atenția comunității cripto în general.