Vào năm 2017, đã có một sự bùng nổ trong ngành công nghiệp ICO (Cung cấp tiền xu ban đầu). Hơn 5,6 tỷ đô la đã được huy động thông qua Cung cấp tiền xu ban đầu (ICO), với 435 dự án ICO thành công huy động được trung bình 12,7 triệu đô la. Phương thức gây quỹ ICO, được Ethereum tiên phong vào năm 2014, vẫn thiếu đáng kể so với con số 188,8 tỷ đô la huy động được từ hơn 1.600 dự án Phát hành lần đầu ra công chúng (IPO) truyền thống vào năm 2017. Mặc dù các ICO chỉ huy động được khoảng 2% số tiền IPO trên toàn thế giới, nhưng các ICO đã trở nên phổ biến hơn so với IPO. Chỉ trong ba tháng đầu năm 2018, các ICO đã huy động được nhiều tiền hơn so với cả năm 2017. Mốc 13,7 tỷ đô la đã đạt được trong 5 tháng và hiện ước tính đạt 21,7 tỷ đô la..

Tuy nhiên, không phải mọi ICO đều thành công. Ví dụ. trong năm 2017, 10 ICO lớn nhất chiếm hơn 25% tổng số tiền huy động được, chỉ 48% ICO được coi là thành công. Cạnh tranh rất khốc liệt. Điều này trong khi ngày nay có hơn 2.094 loại tiền điện tử đang lưu hành trên gần 15.840 thị trường.

Sự khác biệt giữa thành công và thất bại khi nói đến ICO / STO (Cung cấp mã thông báo bảo mật), thường là ở tiếp thị. Lập kế hoạch chiến lược chiến thắng để tiếp thị dự án ICO / STO của bạn ngay từ đầu là hoàn toàn cần thiết. Có thể lập luận rằng một chiến lược tiếp thị có thể quan trọng hơn bản thân sản phẩm thực tế. Điều này là do mặc dù sản phẩm của bạn có thể thay đổi, nhưng nhận thức của công chúng về nhóm và dự án của bạn hiếm khi để lại ấn tượng xấu ban đầu.

Các chiến dịch tiếp thị ICO / STO thành công sử dụng một số kênh tiếp thị khác nhau, từ các phương pháp thông thường và được công nhận hơn đến các kỹ thuật tiên tiến mới nhất được sử dụng trong tiếp thị. Khi sự cạnh tranh và ngân sách tăng lên trong lĩnh vực ICO / STO, thì nhu cầu về các chiến lược tiếp thị đột phá, sáng tạo cũng tăng theo. Nếu bạn muốn tạo một ICO hoặc STO thành công, bạn sẽ cần một cách tiếp cận nhiều mặt nhằm tối đa hóa các nguồn lực hạn chế và sử dụng các kênh tiếp thị thông thường và phi thông thường khác nhau.

Số liệu thống kê về Cung cấp Mã thông báo Bảo mật (STO)

Năm 2017 là ‘Miền Tây hoang dã’ của các đợt cung cấp tiền xu ban đầu (ICO) – thật dễ dàng để đưa ICO ra thị trường và nhận được nguồn vốn bên ngoài các kênh truyền thống như được cung cấp bởi hệ thống ngân hàng cũ. Thật không may, điều này đã mở ra cánh cửa cho những người chơi đáng ngờ, những người đã gây tổn hại to lớn cho thị trường, khiến những người chơi như Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) phải bước vào.

Nó vẫn chưa thể quan sát được, nhưng có một sự chuyển dịch từ các ICO – chủ yếu được đánh dấu bằng các dịch vụ mã thông báo tiện ích – sang Cung cấp mã thông báo bảo mật (STO) – được đặc biệt chú ý bởi việc cung cấp mã thông báo bảo mật. Dữ liệu cho thấy vào năm 2020, thị trường sẽ được thống trị bởi STO với mức 10 nghìn tỷ đô la. Điều quan trọng là phải lưu ý đến sự thay đổi này trên thị trường – và lập kế hoạch cho phù hợp.

Utility vs Security Token

Điều quan trọng nhất là tiếp thị mã thông báo của bạn theo cách chính xác ngay từ đầu. Ví dụ. nếu mã thông báo của bạn là mã thông báo bảo mật, nhưng bạn tiếp thị nó như một mã thông báo tiện ích – bạn đứng trước nguy cơ thực sự bị chính quyền đóng cửa dự án của mình hoặc tệ hơn.

Có rất nhiều ICO, đặc biệt là trong số những ICO đã ra mắt vào năm ngoái, đã không làm điều đó ngay từ đầu và bây giờ họ phải giải thích rất nhiều việc phải làm cho cả những người ủng hộ và chính quyền.

Hãy tránh cho bản thân nhiều cơn đau đầu bằng cách giải quyết ngay từ ngày đầu tiên. Tốt nhất bạn nên kiểm tra trước với các chuyên gia pháp lý chuyên về lĩnh vực này. Bên cạnh việc tránh gặp phải những rắc rối được đề cập ở trên và không phải thực hiện lại nội dung tiếp thị nửa chừng, việc thực hiện đúng nội dung sẽ cho những người quan tâm đến việc mua ICO / STO của bạn rằng bạn có thể được coi trọng..

Giai đoạn trước khi ra mắt

Kế hoạch tiếp thị của bạn bắt đầu vài tháng trước khi ICO / STO của bạn ra mắt. Mặc dù dự án của bạn vẫn đang trong giai đoạn lập kế hoạch, nhưng điều quan trọng là phải trở thành một phần tích cực của cộng đồng tiền điện tử, nếu bạn chưa thực hiện. Việc xây dựng kết nối sẽ giúp bạn dễ dàng quảng bá ICO / STO hơn khi nó bắt đầu. Đây là cơ hội để bạn thu thập thông tin có thể cải thiện cả chiến lược tiếp thị của ICO / STO và chính ICO / STO của bạn. Bằng cách thu hút cộng đồng tiền điện tử, bạn sẽ tìm hiểu những dự án mà cộng đồng hào hứng nhất và những nỗ lực tiếp thị nào dường như thực sự thu hút họ. Ghi chú về những gì hiệu quả và không hiệu quả.

Nếu dự án của bạn sẽ mang lại lợi ích cho những người bên ngoài cộng đồng tiền điện tử, hãy dành thời gian kết nối với họ. Thu thập ý tưởng về những vấn đề mà họ gặp phải mà blockchain có thể giải quyết, ngoài những gì bạn đã hình dung cho sản phẩm của mình.

Một tác dụng phụ quan trọng của giai đoạn này là bạn cũng sẽ xây dựng các tài khoản dành cho người lớn trên phương tiện truyền thông xã hội và diễn đàn – chúng ta sẽ xem xét tầm quan trọng của điều đó sau.

Chi phí: Khoản đầu tư duy nhất của bạn cho giai đoạn này phải là thời gian của bạn.

Xây dựng trang web sát thủ và quảng cáo cho ICO hoặc STO của bạn

Trang web của bạn là cửa hàng của cửa hàng bạn. Nếu bạn đi ngang qua một cửa hàng với màn hình cửa sổ lộn xộn, lộn xộn hoặc thưa thớt, có khả năng là bạn sẽ không bước vào. Nguyên tắc tương tự áp dụng cho trang web của bạn. Nếu bạn cung cấp một trang web chậm, không gọn gàng và không hấp dẫn cho ICO / STO của mình, thì mọi người sẽ rất nhanh chóng bị tắt. Tất cả thiết kế, bố cục, nội dung và tính dễ điều hướng của trang web của bạn đều quan trọng. Tuy nhiên, những khía cạnh này thường không nhận được sự quan tâm xứng đáng.

Theo nhiều cách, trang web của bạn phải là tâm điểm trong chiến lược tiếp thị ICO / STO của bạn. Đó là ấn tượng đầu tiên mà cộng đồng sẽ có về dự án của bạn và bạn không thể mắc sai lầm. Trang web của bạn cần phải rõ ràng, ngắn gọn và dễ điều hướng. Tất cả các thông tin cần thiết, chẳng hạn như thông tin về cách đầu tư vào ICO / STO, phải dễ dàng truy cập, được trình bày tốt và bán đợt chào bán mà không đưa ra lời nói dối hoặc những lời hứa mà bạn sẽ không thể thực hiện được. Trang web của bạn cũng nên giới thiệu các thành viên trong nhóm của bạn và báo cáo chính thức của ICO / STO của bạn, đề ra tầm nhìn và thời gian biểu rõ ràng cho dự án. Trong trang web, cũng cần phải có phần Kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng để thu hút các nhà đầu tư trở thành danh sách trắng (‘danh sách độc quyền’ của những người đóng góp có thể có) hoặc tham gia vào bất kỳ đợt bán trước nào.

Tất cả đồ họa và quảng cáo phải tuân theo cùng một phương pháp là bắt mắt và rõ ràng đồng thời không đưa ra những lời hứa không thể thực hiện được. Khi ai đó nhìn thấy một biểu ngữ lần đầu tiên, nội dung của nó là sự khác biệt giữa nhấp qua và bỏ qua, thành công và thất bại. Sản phẩm và trang web có thể được thay đổi, nhưng ấn tượng đầu tiên từ biểu ngữ hoặc trang web thì không thể.

Nếu có thể, một video ngắn trên trang web giải thích về sản phẩm và ICO / STO của bạn có thể là một tài sản có giá trị. Một bức tranh vẽ nên hàng nghìn từ và một video ngắn, rõ ràng và hấp dẫn sẽ mang đến cho các nhà đầu tư tiềm năng một ý tưởng tốt hơn về những gì họ có thể mong đợi.

Chi phí: Chi phí để xây dựng một trang web có thể dao động rất lớn, từ hàng trăm đến hàng nghìn đô la. Bỏ qua chi phí cho trang web của bạn là một nền kinh tế sai lầm. Mặc dù bạn có thể không cần tạo trang web tốt nhất trên internet, nhưng vẫn có những kỳ vọng nhất định về những gì một trang web ICO / STO phải có. Chúng bao gồm thiết kế hiện đại, điều hướng rõ ràng và nội dung thông tin.

Xuất bản trên Blog, Phương tiện và Steemit

Trong khi làm việc trên trang web và các tài liệu sáng tạo, đừng quên tầm quan trọng của chữ viết. Viết blog là một công cụ có giá trị để tạo dựng bản thân trong cộng đồng tiền điện tử. Việc bạn có blog trên trang web của dự án hay bạn muốn gửi các bài viết của khách đến các blog về tiền điện tử và công nghệ lâu đời là tùy thuộc vào bạn.

Phương tiện là một nguồn thông tin tuyệt vời cho cộng đồng tiền điện tử. Cộng đồng Medium rất lớn, được cung cấp thông tin và tham gia. Xuất bản ở đó, hoặc thậm chí bình luận trên các blog được đọc nhiều, là một bước không thể bỏ qua.

Steemit cũng phổ biến trong lĩnh vực tiền điện tử, nhưng không cần thiết phải tạo nội dung độc đáo cho nó. Chia sẻ các bài viết ngắn có thể là một cách hay để truyền bá thông tin về ICO / STO của bạn là gì.

Cả Phương tiện và Steemit đều có chức năng cho phép người dùng “tán thành” nội dung, vì vậy, điều quan trọng là bạn phải tạo nội dung chất lượng mà mọi người sẽ muốn đọc và chia sẻ với người khác. Các bài viết cho các nền tảng này nên chia sẻ ý tưởng hoặc giải pháp, thay vì chỉ là mô tả về ICO / STO của bạn.

Nếu nhóm của bạn không bao gồm bất kỳ nhà văn giỏi nào, bạn có thể cần phải thuê ngoài nhiệm vụ này cho các nhà viết quảng cáo chuyên nghiệp. Hãy chắc chắn thuê một người hiểu về tiền điện tử và blockchain hoặc nhờ họ làm việc chặt chẽ với một thành viên trong nhóm của bạn, người có thể kiểm tra công việc của họ về độ chính xác kỹ thuật.

Chi phí: Nếu bạn có thể viết blog của riêng mình, điều này sẽ không lấy gì từ ngân sách tiếp thị của bạn. Copywriter tự do có thể tính phí theo từ, giờ hoặc bài báo. Càng có nhiều kinh nghiệm và hiểu biết, họ sẽ càng có giá. Hãy cẩn thận với những nhà văn có tỷ lệ thấp đáng ngạc nhiên, vì họ có thể có kỹ năng ngôn ngữ kém hoặc thường xuyên tham gia vào việc đạo văn hơn là không.

Giá trị của PR và Tiếp cận Truyền thông

Sau khi trang web hoàn tất, đã đến lúc bạn bắt đầu tiếp cận quan hệ công chúng. Công chúng cần biết về ICO / STO của bạn và bạn có sẵn một số tùy chọn để tối đa hóa khả năng PR và tiếp cận phương tiện truyền thông của bạn. Thông cáo báo chí là một phương pháp đã được thử nghiệm và thử nghiệm để đưa thông điệp của ICO / STO của bạn ra công chúng. Có một số trang web cấp cao nhất có thể xuất bản thông cáo báo chí của bạn, nhưng trừ khi bạn có mối quan hệ với các trang web này, bạn sẽ có nhiều khả năng phải trả phí để được xuất bản thông cáo báo chí của mình.

Các bài báo được xuất bản trên các phương tiện truyền thông tiền điện tử phổ biến nhất là một cách tuyệt vời khác để đưa ICO / STO của bạn vào miền công cộng. Có một số cửa hàng không gặp vấn đề gì với việc xuất bản nội dung được viết tốt miễn phí, nhưng hầu hết các cửa hàng hàng đầu đều tính phí xuất bản bài viết của bạn.

Chi phí: Bạn có hai lựa chọn để PR và tiếp cận phương tiện truyền thông khi nói đến ICO / STO của bạn. Bạn có thể thuê ngoài các đại lý và mong đợi một số ít thông cáo báo chí và bài báo được xuất bản trên các trang web hàng đầu, tất cả với chi phí khoảng 50.000 đô la. Một lựa chọn khác là tự mình thực hiện việc này, với đủ động lực và thời gian, nhóm có thể tự làm mà không cần chi quá nhiều tiền cho một công ty PR. Có thể đạt được kết quả tương tự mà một đại lý có thể tạo ra, nhưng ngoài khối lượng lớn công việc liên quan, bạn có thể phải trả từ 10.000 đô la – 20.000 đô la mà vẫn không đảm bảo thành công.

Tầm quan trọng của quản lý cộng đồng và truyền thông xã hội đối với ICO và STO

Quản lý phương tiện truyền thông xã hội và quản lý cộng đồng tiền điện tử là rất quan trọng đối với sự thành công của một ICO / STO hoặc STO. Cộng đồng tiền điện tử có kiến ​​thức, rộng lớn và đang mở rộng và phải được khai thác để đạt được kết quả bạn muốn cho ICO / STO của mình. Việc nhận được sự tin tưởng của cộng đồng phải được coi là ưu tiên hàng đầu. Cách ICO / STO được trình bày sẽ xác định mức độ tin cậy trong cộng đồng và cuối cùng có thể là yếu tố quyết định giữa thành công và thất bại cho dự án ICO / STO của bạn. Có rất nhiều kênh trực tuyến thực sự có sẵn để quảng bá ICO / STO, nhưng một số kênh tiếp thị ICO / STO miễn phí tốt nhất như sau:

Các nhóm trên Facebook: Có bất kỳ nhóm nào trên Facebook thường xuyên thảo luận về ICO, STO, blockchain và tiền điện tử.

Reddit: Có nhiều kênh rất phổ biến với cộng đồng tiền điện tử. Mức độ hiển thị cao có thể đạt được thông qua việc tạo các subreddits hoặc đơn giản bằng cách nhận xét về các chủ đề hiện có. Nhiều tín dụng phụ tiền điện tử yêu cầu tuổi tài khoản và nghiệp vụ tối thiểu, vì vậy hãy đảm bảo hoạt động tốt trước khi bạn khởi chạy ICO / STO của mình.

Telegram: Đây là một kênh truyền thông xã hội không bao giờ được bỏ qua. Telegram là thế hệ tiếp theo của việc xây dựng cộng đồng và nhắn tin. Nó đã được cộng đồng tiền điện tử và blockchain đón nhận nồng nhiệt.

Thảo luận về Quora: Quora đang chứng tỏ là một kênh kém giá trị hơn về mức độ bao phủ của ICO / STO so với những kênh khác. Điều đó đang được nói, đăng trong các chủ đề được cập nhật thường xuyên có thể giúp tăng lượng người xem.

Hãy nhớ rằng nội dung ở đây phải từ quan điểm của Giám đốc điều hành và hồ sơ phải là của Giám đốc điều hành – không phải của công ty. Không tuân thủ điều này sẽ dẫn đến những hạn chế nghiêm trọng của Quora.

Nhóm LinkedIn: Có một số nhóm LinkedIn với số lượng thành viên lên đến hàng chục nghìn. Tham gia các nhóm này và tích cực hoạt động có thể giúp bạn kết nối với các nhà lãnh đạo ngành khác. Điều này được thực hiện tốt nhất bởi Giám đốc điều hành hoặc một người nào đó trong nhà.

YouTube: Kênh YouTube cho phép bạn lưu trữ các video quảng cáo và thông tin về ICO / STO của bạn.

Instagram: Tùy thuộc vào trọng tâm của ICO / STO của bạn, Instagram cũng có thể hữu ích nếu bạn sử dụng hình ảnh / video để quảng bá ICO / STO của mình. Nó có thể là một nền tảng phù hợp nếu bạn tập trung vào thời trang, nhiếp ảnh, du lịch, phong cách sống hoặc nếu bạn có bộ phận quảng cáo nội bộ tuyệt vời có thể tạo ra các meme lan truyền.

Diễn đàn chuyên ngành: Các diễn đàn chuyên ngành phổ biến, chẳng hạn như https://bitcointalk.org/, được cộng đồng tiền điện tử đọc rộng rãi và là nguồn quảng cáo tuyệt vời cho ICO / STO của bạn. Giống như Reddit, một số diễn đàn này có yêu cầu về tuổi tài khoản và hoạt động, do đó tầm quan trọng của việc xây dựng sự hiện diện của bạn trong cộng đồng trong giai đoạn trước khi ra mắt.

Mặc dù bạn có thể sẽ có một nhóm dành riêng cho truyền thông xã hội, nhưng điều đó cũng rất có lợi cho ít nhất một thành viên chính trong nhóm của bạn – người sáng lập, giám đốc điều hành, chủ tịch hoặc lập trình viên chính – tham gia tích cực vào chiến lược tiếp cận truyền thông xã hội của bạn. Các tài khoản mạng xã hội trưởng thành giới thiệu dự án của bạn giúp xây dựng niềm tin vào ICO / STO của bạn. Tương tự như vậy, việc duy trì sự hiện diện tích cực và hấp dẫn trên các kênh và diễn đàn dành riêng cho dự án của bạn có thể giúp người hâm mộ cảm thấy có mối liên hệ sâu sắc hơn với dự án.

Chi phí: Làm việc trên các diễn đàn và các kênh truyền thông xã hội là công sức. Điều này có thể được thực hiện ngay trong nhà, nhưng bạn vẫn cần ngân sách ít nhất 5.000 đô la để tìm những người quản lý hiểu biết có thể điều hành chiến lược xây dựng cộng đồng và quản lý truyền thông xã hội (SMM) thành công. Việc thuê ngoài cho một đại lý sẽ đảm bảo mức độ chuyên môn cần thiết để tối ưu hóa các kênh truyền thông xã hội và cộng đồng quan trọng nhưng với chi phí khoảng 50.000 đô la trở lên.

Sử dụng PPC để đạt được kết quả

Năm 2018 chắc chắn đang chứng tỏ nhiều thách thức hơn năm 2017, liên quan đến quảng cáo trả phí. Các lệnh cấm quảng cáo ICO / STO đối với Google, Facebook và Twitter thu hẹp phạm vi nơi có thể quảng cáo ICO / STO của bạn. Các lệnh cấm phản ánh sự biến động và rủi ro cao của đầu tư ICO / STO và khiến việc sử dụng PPC trở nên khó khăn nhưng không phải là không thể. Các mạng tiền điện tử chuyên biệt, chẳng hạn như CoinTraffic, cung cấp lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu, trong khi quảng cáo biểu ngữ nên được xem xét trên các blog, diễn đàn, ấn phẩm tin tức có liên quan hoặc các nền tảng trực tuyến khác có độc giả quan tâm đến tiền kỹ thuật số và lĩnh vực blockchain.

Phụ lục: Kể từ tháng 10 năm 2018, các sàn giao dịch tiền điện tử được quản lý sẽ được phép quảng cáo trên Google ở ​​Hoa Kỳ và Nhật Bản. Vẫn còn phải xem liệu việc chấp nhận một số quảng cáo tiền điện tử này có dẫn đến việc dỡ bỏ lệnh cấm quảng cáo ICO hay không.

Chi phí: Khi quảng cáo ICO / STO ngày càng bị hạn chế, nhu cầu về các nền tảng thay thế trở nên lớn hơn. Các chiến dịch Pay-Per-Click (PPC) là một nguồn lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu tốt và khi được thực hiện đúng cách, có thể mang lại hiệu quả về chi phí mặc dù chi phí quảng cáo cao. Các mạng tiền điện tử chuyên biệt đã trở nên đắt đỏ do các cơ hội của PPC có sẵn, nhưng thường có các giao dịch đóng gói được cung cấp bao gồm cơ hội đặt biểu ngữ và cơ hội xuất bản nội dung. Thuê một đại lý để quản lý thành thạo tất cả các nhu cầu PPC của bạn có thể tốn từ 50.000 đô la đến 250.000 đô la cho riêng phương tiện truyền thông. Phí quản lý bổ sung từ 10% – 20% cũng phải được thêm vào chi phí này.

Tạo một chiến lược SEO thành công

Trong sự phát triển tức thì của các ICO và STO tiếp thị, việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) bị bỏ qua một cách sai lầm. Khi ngày càng có nhiều hạn chế được áp dụng cho các ICO / STO quảng cáo, SEO ngày càng trở nên quan trọng. Có hai chiến lược SEO nên được xây dựng. Đầu tiên là chiến lược trên trang, đảm bảo rằng trang web của bạn được tối ưu hóa cho SEO đồng bộ với chiến lược tạo nội dung và từ khóa được nghiên cứu kỹ lưỡng. Sau đó là chiến lược off-page bao gồm xây dựng liên kết thông minh và hữu cơ, quản lý danh tiếng trực tuyến và xây dựng thương hiệu.

SEO nên là nền tảng cho chiến lược tiếp thị ICO / STO của bạn. Quá thường xuyên, các chiến lược tiếp thị ICO / STO bỏ qua SEO và đó là mối nguy hiểm của họ. Tối ưu hóa SEO, cả trên trang và ngoài trang, sẽ đảm bảo rằng ICO / STO của bạn được hiển thị rất lâu sau khi ra mắt. Trường hợp không có chiến lược hoặc tối ưu hóa SEO, đó là dấu hiệu cho thấy ICO / STO chỉ tập trung vào ngắn hạn. Điều này có thể khiến các nhà đầu tư thông thái hơn sợ hãi. Quá nhiều ICO / STO chỉ tập trung vào việc tạo vốn ngắn hạn của ICO / STO, tức là sự ra mắt, nhưng để dự án ICO / STO của bạn thành công lâu dài, chiến lược tiếp thị phải bao gồm một trang web được tối ưu hóa SEO và một kế hoạch xây dựng liên kết ngoài trang với quản lý danh tiếng trực tuyến. Khi được thực hiện một cách chính xác, không có khả năng gây thiệt hại cho các đường tắt, SEO có thể cung cấp một chiến lược đơn giản, hiệu quả về chi phí và dài hạn để đảm bảo khả năng hiển thị liên tục và khả năng tồn tại của dự án ICO / STO của bạn.

Chi phí: SEO là một phần của chiến lược tiếp thị ICO / STO mà việc sử dụng đại lý thuê ngoài luôn được khuyến khích. Bạn có thể tự xây dựng chiến lược thông qua các kênh tiếp thị khác, nhưng SEO đòi hỏi kinh nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn. Bạn cũng phải nhớ rằng SEO là một quá trình liên tục, cần tối thiểu ba tháng để bắt đầu đạt được kết quả mong muốn. Lập ngân sách tối thiểu $ 4,500 hàng tháng trong ba tháng với một đại lý có uy tín để hình thành một chiến lược SEO hiệu quả.

Tối ưu hóa ICO / STO của bạn thông qua tiếp thị qua email

Tiếp thị qua email có thể là một phần hiệu quả trong chiến lược ICO / STO của bạn nhưng có thể chứng minh là một cách tiếp cận tốn kém cả về tài chính và danh tiếng của ICO / STO của bạn. Bạn không nên gửi email tiếp thị cho các cá nhân mà không nhận được sự đồng ý của họ trước. Có một ngoại lệ hạn chế đối với những khách hàng trước đây của bạn được gọi là ‘chọn tham gia mềm’, nhưng việc gửi email ‘spam’ không mong muốn có thể làm hỏng danh tiếng của công ty bạn, khả năng gửi thêm email và bị phạt tài chính.

Một giải pháp tốt về lâu dài là xây dựng danh sách email của riêng bạn, nhưng điều này cần có thời gian. Đối với nhiều ICO và STO, điều này đơn giản là không thể. Mặc dù việc sử dụng các lối tắt trong tiếp thị qua email có thể mang lại kết quả nhanh chóng, nhưng rõ ràng vẫn có khả năng gây hại lâu dài hơn là có lợi. Các đại lý cung cấp một giải pháp, vì họ có danh sách email của riêng họ với những người đã “chọn tham gia”. Bạn cũng có thể tự mình thực hiện một số loại tiếp thị qua email ở quy mô nhỏ hơn. Trong mọi trường hợp, điều quan trọng là phải xây dựng danh sách tiếp thị qua email của riêng bạn để tối ưu hóa cơ sở quan tâm của bạn.

Chi phí: Các đại lý thuê ngoài có thể có chi phí từ 1.000 đô la đến 10.000 đô la để thực hiện tiếp thị qua email được chọn tham gia. Việc nắm bắt khách hàng tiềm năng mạnh mẽ với lựa chọn tham gia rõ ràng trong một khoảng thời gian có thể cung cấp cho bạn một danh sách lành mạnh để tiếp thị. Nếu bạn tự làm, việc này có thể tốn từ $ 500 – $ 1.000 hàng tháng.

Cách một chương trình tiền thưởng có thể thúc đẩy ICO / STO của bạn

Chương trình tiền thưởng là một kênh tiếp thị đang được chứng minh là một phần hiệu quả của bất kỳ chiến lược tiếp thị ICO / STO nào. Được cấu trúc như một phương pháp luận phần thưởng dựa trên khuyến khích, các chương trình tiền thưởng cung cấp các khoản bồi thường và khuyến khích có thể được sử dụng để thu hút các nhà đầu tư và các bên liên quan khác đến với ICO / STO của bạn. Nhiều chiến dịch tiếp thị ICO / STO vận hành một số hình thức chương trình tiền thưởng, với các ưu đãi có sẵn trong suốt thời gian của ICO / STO. Các chương trình tiền thưởng có thể tốt trong một số trường hợp, nhưng không phải tất cả. Bạn cần phải xem xét kỹ lưỡng và đưa ra quyết định về nó trong từng trường hợp cụ thể. Nếu bạn quyết định thực hiện một chương trình tiền thưởng, bạn nên bắt đầu càng sớm càng tốt và kết thúc gần đợt bán trước.

Airdropping đã trở thành một phương pháp phổ biến khác để thu hút sự chú ý đến ICO / STO của bạn. Mặc dù khái niệm phân phối mã thông báo miễn phí đã được thực hiện trong nhiều ICO / STO, nhưng cần phải có một chiến lược rõ ràng và có kế hoạch để các chương trình airdrop thành công. Nếu một ICO / STO bắt đầu airdrop quá nhiều và cho đi quá nhiều mã thông báo, điều đó sẽ gây ra lo ngại cho một số nhà đầu tư. Khi một điều gì đó quá tốt để trở thành sự thật, nó thường không đúng sự thật. Xem xét cẩn thận những ưu và nhược điểm của airdrop.

Xây dựng một chương trình tiền thưởng thành công đòi hỏi sự cân bằng và bí quyết. Nếu các ưu đãi phù hợp được cung cấp, airdrop có thể là một cách tuyệt vời để tạo ra lãi suất và thu hút đầu tư. Cung cấp quá ít hoặc không có phần thưởng nào cả và bạn có nguy cơ không tối ưu hóa được các chiến dịch của mình. Cung cấp quá nhiều và có nhiều khả năng một số nhà đầu tư sẽ coi ICO / STO là một trò lừa đảo hoặc không phải là một khoản đầu tư đáng giá.

Thời gian của airdrop phải trùng với thời điểm bạn muốn thu hút sự chú ý nhiều nhất đến ICO / STO của mình. Nói chung, hai thời điểm thuận lợi nhất cho airdrop là trước khi bán trước hoặc giữa đợt bán trước và đợt bán chính.

Chi phí: Các công ty tồn tại để giám sát chương trình tiền thưởng từ đầu đến cuối và chi phí khoảng $ 3.000 – $ 7.000. Khuyến nghị rằng bất kỳ ICO / STO nào nên dành từ 0,5 – 1,0% số mã thông báo của họ cụ thể cho các chương trình tiền thưởng, tùy thuộc vào nhu cầu cá nhân của dự án.

Danh sách ICO / STO

Bắt ICO hoặc STO của bạn trên các trang web cụ thể liệt kê các ICO / STO rất tốt cho mức độ bao phủ và hiển thị của ICO / STO. Có một số trang web miễn phí mà bạn có thể được liệt kê, nhưng các trang web liệt kê ICO / STO tốt nhất và phổ biến nhất sẽ tính phí cao hơn. Lưu ý rằng ngay cả khi một trang web không đề cập cụ thể đến STO, chúng cũng có thể bao gồm cả mã thông báo bảo mật trong danh sách của mình.

Chi phí: Một cơ quan thuê ngoài có thể cung cấp bảo hiểm tốt nhất và toàn diện nhất với giá khoảng 20.000 đô la. Chi phí của một chiến lược niêm yết ICO / STO nội bộ hiệu quả thường nằm trong phạm vi 5.000 – 10.000 đô la, cộng với bất kỳ chi phí nào để quản lý thủ công.

Sự kiện tiền điện tử

Các sự kiện và hội nghị xoay quanh ngành công nghiệp tiền điện tử và blockchain đang được tổ chức trên toàn cầu hàng tuần. Tham dự, tài trợ và thậm chí đăng cai sự kiện tiền điện tử là những cách tuyệt vời để kết nối và giao tiếp ICO / STO của bạn với các bên quan tâm. Các sự kiện và hội nghị mang đến cơ hội hoàn hảo để giao tiếp trực tiếp. Chi phí và lợi ích của việc tham dự hoặc tổ chức các sự kiện sẽ được thử nghiệm và có sai sót. Theo kinh nghiệm của chúng tôi trong những tháng gần đây, hầu hết các sự kiện đều lãng phí thời gian và tiền bạc. Vẫn còn một số sự kiện thực sự tuyệt vời mà bạn nên đưa vào chiến lược tiếp thị ICO / STO của mình, nhưng đừng mong đợi sẽ thu hút được nhiều nhà đầu tư tại các sự kiện này. Một sản phẩm và thông điệp rõ ràng, được trình bày tốt tại một sự kiện lớn sẽ tăng cơ hội đầu tư của các bên liên quan và tốt cho việc xây dựng thương hiệu nói chung. Nếu bạn quyết định tham dự một số sự kiện, chúng tôi khuyên bạn nên đánh giá mức độ quan tâm và tạo các cuộc gặp gỡ tập trung vào ICO / STO của bạn song song với các sự kiện này.

Ngoài ra, những sự kiện này nên có sự tham gia của bất kỳ ai mà bạn đã chọn làm “bộ mặt” cho dự án của mình, cho dù đó là CEO, chủ tịch, lập trình viên chính hay giám đốc tiếp thị. Họ phải là người ăn nói tốt, hòa đồng và hiểu biết về dự án của bạn cũng như blockchain nói chung.

Chi phí: Có thể rất khác nhau, tùy thuộc vào việc bạn là người nói trả phí hay người tham dự trả phí. Nếu bạn sẽ thiết lập một gian hàng, bạn sẽ phải tính đến các khoản phí đó cũng như chi phí để có một số người làm nhân viên cho gian hàng và bất kỳ mặt hàng khuyến mại nào bạn sẽ có. Cuối cùng, bạn sẽ phải tính đến chi phí đi lại (trừ khi bạn đang tham gia một sự kiện ảo).

Đăng tiếp thị ICO / STO

ICO hoặc STO đã kết thúc và bạn có thể nghĩ rằng cuối cùng đã đến lúc để cúi đầu xuống và tập trung vào việc hoàn thành dự án. Trong khi bạn đã hoàn thành việc đáp ứng soft cap và / hoặc hard cap, bạn vẫn chưa hoàn thành việc tiếp thị. Điều quan trọng là duy trì sự hiện diện tích cực trên phương tiện truyền thông xã hội trong giai đoạn tiếp thị sau ICO / STO,.

Các nhà đầu tư của bạn sẽ có câu hỏi về tiến độ của dự án. Các kênh truyền thông xã hội yên tĩnh và tin nhắn chưa được trả lời có thể dẫn đến tin đồn về một vụ lừa đảo thoát.

Ngoài ra, điều quan trọng là phải duy trì sự tương tác để khi bạn có sản phẩm hoàn chỉnh hoặc tin tức thú vị khác, bài đăng của bạn sẽ được mọi người xem. Các thuật toán truyền thông xã hội chủ yếu dựa vào tỷ lệ tương tác, vì vậy hãy tiếp tục nói chuyện với mọi người trong khi bạn đang làm việc để đảm bảo bạn không đánh mất lợi ích của tất cả công việc tiếp thị chăm chỉ mà bạn đã làm trong ICO / STO.

Trong giai đoạn hậu ICO / STO, điều quan trọng là phải gửi các bản cập nhật thường xuyên về quá trình phát triển. Các nhà đầu tư muốn biết khi nào họ có thể sử dụng sản phẩm của bạn và khi nào đồng xu sẽ được niêm yết trên các sàn giao dịch để họ có thể mua thêm hoặc bán một số khoản đầu tư ban đầu của họ. Cập nhật hàng tuần giúp bạn duy trì niềm tin vào dự án của mình một cách lâu dài.

Thời gian này cũng là cơ hội quý giá để hướng dẫn người dùng về cách nền tảng hoặc ứng dụng của bạn sẽ hoạt động. Khi bạn phát triển các phiên bản alpha và beta, bạn có thể mời khán giả của mình thử nghiệm chúng, cung cấp phản hồi và giúp bạn trau dồi các hướng dẫn sử dụng của mình. Bạn đã dành rất nhiều thời gian và tiền bạc để đạt được đối tượng này trong giai đoạn bán trước và ICO / STO. Đừng để bản thân đánh mất sự gắn bó và tin tưởng của họ.

Chi phí: Bạn có thể giảm bớt một chút về sự điên cuồng của tiếp thị truyền thông xã hội, có nghĩa là chi phí tiếp thị ICO / STO bài đăng của bạn có thể sẽ ít hơn so với trong giai đoạn trước khi bán và ICO / STO. Lựa chọn thông minh là lập kế hoạch và thương lượng để đăng tiếp thị ICO / STO như một phần của hợp đồng ban đầu của bạn với đại lý tiếp thị ICO / STO, để không có bất ngờ về chi phí. Điều này cũng sẽ cho phép bạn tiếp tục làm việc với cùng một nhóm thay vì lo lắng rằng họ sẽ chuyển sang một dự án mới.

5 Mẹo nhanh để có ICO hoặc STO tốt hơn

1. Có một câu chuyện hấp dẫn để kể

Bạn có một sản phẩm và bây giờ bạn cần phải nói với cả thế giới về nó. Làm cho câu chuyện ICO / STO của bạn trở nên thú vị, hấp dẫn và dễ hiểu theo cách sẽ truyền cảm hứng cho mọi người xem xét tầm nhìn của bạn và đầu tư vào sứ mệnh của bạn.

2. Có Sản phẩm Khả thi Tối thiểu (MVP)

Điều quan trọng là phải có một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) tại chỗ. Điều này cho thấy những người quan tâm đến việc mua ICO / STO của bạn rằng bạn có nhiều thứ để cung cấp hơn là lời hứa về một sản phẩm.

3. Biết đối tượng của bạn

Bất chấp sự phổ biến ngày càng tăng trên toàn cầu của các ICO và STO, một chiến lược tiếp thị ICO / STO thành công vẫn cần phải tập trung vào các phân khúc thị trường phù hợp để tạo ra kết quả tốt nhất và tiết kiệm chi phí nhất.

4. Tính minh bạch

Nói một cách đơn giản, nếu phiếu mua hàng của bạn không minh bạch, nó có thể hoạt động như một sự xua đuổi đối với các nhà đầu tư tiềm năng. Mọi người muốn biết chính xác những gì họ đang mua, cũng như biết những người đứng sau sản phẩm. Sự thiếu minh bạch sẽ làm giảm lãi suất và ảnh hưởng tiêu cực đến số tiền bạn có thể huy động.

5. Tuân thủ

Tuân thủ là một lĩnh vực ngày càng trở nên quan trọng đối với các ICO và STO trong năm 2018 và hơn thế nữa. Các quy tắc và quy định đang được đưa ra cần được tuân thủ. Mặc dù vẫn được coi là một khu vực xám ở nhiều quốc gia, việc thực hiện một quy trình tuân thủ – theo GIÂY hướng dẫn – ngay từ đầu chỉ có thể giúp ích cho chiến lược ICO / STO dài hạn của bạn.

Nhận được sự chú ý mà ICO / STO của bạn mong muốn

Nhiều công ty đang sử dụng ICO / STO thay vì các con đường tài trợ truyền thống và nhiều tiền hơn đang được huy động thông qua ICO và STO. Cạnh tranh ngày càng gia tăng và các hạn chế và quy định xung quanh các ICO / STO tiếp thị cũng vậy. Bạn cần mã thông báo của mình nổi bật và được những người phù hợp nhìn thấy theo cách phù hợp. Hãy nhớ rằng, bạn chỉ có một cơ hội để có ấn tượng đầu tiên.

Tất cả các ICO / STO thành công nhất và tốt nhất, không có ngoại lệ, đều sử dụng dịch vụ của các chuyên gia tiếp thị ICO / STO. Kinh nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn mà các công ty này mang lại sẽ giảm thiểu những sai lầm tốn kém và cho phép bạn tiếp cận đối tượng mà bạn đang nhắm đến. Hơn nữa, đại lý tiếp thị ICO / STO phù hợp sẽ giúp bạn hình thành chiến lược tiếp thị sẽ thu hút sự chú ý của cộng đồng tiền điện tử nói chung.