در هفته های گذشته بارها و بارها از من سال شده بود “شما چگونه این همه پوشش رسانه ای می کنید” ، “لطفا مرا با دوستان روزنامه نگار خود معرفی کنید” ، “چگونه این” ، “چگونه آن”.

سوالی که مردم واقعاً می خواهند بپرسند این است: وقتی هیچ کس نیستید و برای جهان ناشناخته نیستید ، چگونه توجهی را جلب می کنید که مهم باشد?

زیرا مطمئناً اگر شما یک استارت آپ راک استار هستید ، هرگونه تغییر پیکسل در صفحه اصلی شما موج ناخواسته ای از پوشش روابط عمومی را به وجود می آورد. اما شما نیستید. هیچ کس به شما اهمیت نمی دهد. هنوز.

من یک پاسخ بسیار ناامید کننده برای شما دارم. من هیچ رازی ندارم فقط بسیاری از مواد تشکیل دهنده جمع آوری شده در طول سال ها. من برخی از آن ها را به اشتراک خواهم گذاشت. و قبل از شروع این را می گویم: این هیچ ارتباطی با داشتن شبکه یا حتی راه اندازی یک وبلاگ Techcrunch ندارد. تجربه کمک می کند (زیر را بخوانید) اما بیشتر مربوط به انگیزه و رانندگی شما است.

این در مورد کار سخت وسواسی است ، هرگز رها نمی شود و یک داستان گو خوب است.

10 نکته برتر رسانه ای

1. هرگز از آژانس روابط عمومی استفاده نکنید. همیشه. حداقل در روزهای اولیه شما وقت و پول خود را از دست خواهید داد. هیچ کس نمی تواند مانند شما داستانی را تعریف کند. اگر نمی توانید ، کسی را بیاموزید یا تمام وقت استخدام کنید که می تواند. اگر این کار را نکنید ، شکست خواهید خورد. هر استارتاپی که قابل مشاهده باشد (نه دید جعلی) شخصی پشت سر خود دارد که داستان خوبی را روایت می کند. این کار را نمی توان به خارج از کشور واگذار کرد زیرا این امر به اشتیاق عمیق ، صدای واقعی و تعهد نیاز دارد که آژانس ماهیانه 5-10 هزار دلار پرداخت می کند ، هرگز شما را جذب نخواهد کرد. نمی توانم تعداد استارت آپ هایی را که از روابط عمومی یا آژانس ارتباطی آنها ناامید شده اند ، حساب کنم. آنها برای جایگزینی شما طراحی نشده اند.

2. داستان خوبی داشته باشید. داستان خوب چیزی نیست که شما آن را بسازید. این چیزی است که مبتنی بر اقلام واقعی ، فناوری ، محصول و پویایی بازار است. یک داستان خوب کوتاه و مهم است. اگر برای گفتن آن به صفحاتی نیاز دارید ، داستان خوبی ندارید. ساخت یک داستان خوب کار سختی است زیرا شما باید از کلمات ساده استفاده کنید و به اصل مطلب بروید. راحت تر و طولانی تر است. به عبارت دیگر کوتاه شدن آن زمان زیادی می برد. یه چیز دیگه. شما نمی توانید یک داستان خوب را جعل کنید. شما نمی توانید یک داستان خوب بخرید. یک محصول بد هرگز داستان خوبی نخواهد ساخت حتی اگر یک شعبده باز باشید. شما نیاز دارید "بدست آوردن" آی تی.

3. برای اینکه بدانید آیا داستان خوبی مانند عضله دارید ، خود را تمرین دهید. تا زمانی که از این بیماری بیمار نشوید آن را تکرار کنید. به هر کسی. شما فقط می دانید هنگامی که یکی داشته باشید. به واکنش ها ، چشم ها ، زبان بدن ، س askedالات پرسیده شده و عبارات خاموش توجه کنید. از آن ها بیاموزید. آن را به صورت چاقو تیز کنید. این کار را تکرار کنید تا وقتی تیغ تیز شود.

4- هرگز تا لحظه ای که برای دستیابی به آن احتیاج به پوشش و توجه دارید منتظر بمانید. این کمترین چیزی است که در روابط عمومی درک می شود. ممکن است خوش شانس باشید که فوراً مورد توجه قرار می گیرید اگر یک کارآفرین سریال ستاره راک هستید و VC های بالایی از شما پشتیبانی می کنند. ممکن است کارساز باشد. یک بار. اما به مرور زمان نخواهد شد. شما نیاز به تماس مستقیم با افرادی دارید که می خواهید از آنها جلب توجه کنید. شما باید این کار را در مدت زمان طولانی ، خیلی جلوتر از نیازهای خود ، انجام دهید. دلیل؟ وبلاگ نویسان ، روزنامه نگاران و تأثیرگذاران غرق در درخواست ها هستند. می دانم ، من در آن طرف بوده ام

5. نحوه جلب توجه: کمک کنید ، قبل از کمک کمک کنید. درگیر شدن قبل از نامزد شدن. این بهترین نکته ای است که می توانید دریافت کنید. چند نفر را که واقعاً می خواهید از آنها توجه کنید پیدا کنید و این رابطه را ایجاد کنید. این بدان معنا نیست که شما باید مخاطبین خود را دنبال کنید. اما در مورد موضوعی که به آن علاقه دارند هوشمندانه عمل کنید ، پاسخ دهید ، ارسال کنید ، مانند آن ، راهنمایی یا ایده و پیشنهاد خود را ارائه دهید…

6. وقتی وقت شما است باید مثل یک نبرد آماده باشید. شما باید بیش از حد متمرکز باشید زیرا مرحله تماس و پوشش شدید است. توجه و زمان خود را سازماندهی کنید تا لیزر به آن اختصاص دهید. در حالت ایده آل مدیر عامل باید این کار را در روزهای ابتدایی انجام دهد. این اتفاق بسیار وقت گیر است اما وقتی اتفاقات خوبی رخ می دهد بسیار پاداش آور است. زمانبندی را می توان با دستور کار خود شما (بودجه ، راه اندازی محصول …) یا بازار (به قول من جک خبری) تعریف کرد.

7. سازماندهی شوید: یک اتاق داده خوب با تمام مطالب (تصاویر ، پیوندها …) و یک ایمیل دارای ساختار خوب شامل یک پاراگراف بسیار کوتاه و پیوست های ساختاری. ابتدا از آنها س askال کنید که آیا می خواهند مطالب را دریافت کنند سپس آن را ارسال کنید. از آنجا که ممکن است در نهایت با بسیاری از افراد تماس بگیرید ، برای پیگیری از ابزار CRM استفاده کنید. من شخصاً هرگز در کارنامه خود بیانیه مطبوعاتی ننوشتم. من از آنها متنفرم و فکر می کنم اکثر روزنامه نگاران این کار را می کنند اگرچه آنها این درخواست را دارند. در عوض یک ماده ساختاری تیز داشته باشید که بتواند از آنها استفاده کند. وقتی از من روابط عمومی خواسته می شود ، به سادگی می گویم که چنین چیزی نداریم و می توانم مطالب ساختاری یا پست وبلاگی را قبل از تاریخ انتشار ارائه دهم.

8. تیم خود را آماده و آماده نبرد کنید: حتی اگر آنها درگیر ، پوشش خبری و مصاحبه نباشند ، همه چیز باید پشت صحنه واضح باشد.

9. برای مصاحبه یا س questionsالات مستقیم ، ایده آل از طریق چت در هر زمان در دسترس باشید. به زمان حساس است ، هیچ راهی اختیاری برای تأخیر در کار وجود ندارد. اگر تحریم دارید (تاریخی که منتشر می کنید) با آن ارتباط برقرار کرده و به آن احترام بگذارید. اگر این کار را نکنید نام خود را برای همیشه پیچ خواهید کرد. بسیاری از آژانس ها ، در جستجوی نتایج سریع ، شما را می سوزانند و به نوعی بخشش می یابند. این خط قرمز شماست.

10. پس از انتشار مطالب ، خوانندگان را در نظرات و توییتر بخوانید و با آنها درگیر شوید. اگر خطایی نشان داد ، با نویسندگان تماس بگیرید و با احترام اصلاحات را بخواهید.

نکته پاداش: شما نامه های زیادی را رد خواهید کرد و نامه های الکترونیکی را نادیده می گیرید. یک نکته اینجاست: شیر باشید. و هرگز. اجازه دهید. برو اصرار کنید بدون اینکه ترول باشید. من به زودی در یک پادکست مهم ظاهر می شوم. من این کار را ماهها از طریق تعامل و یادآوریهای منظم و محترمانه انجام دادم. اینجا باید کمی دیوانه و وسواس داشته باشید. این در حالی است که اکثر آژانس ها سقوط خواهند کرد. شما یک مزیت دارید: شما یک کارآفرین دیوانه هستید.

نتیجه

من مطمئن هستم که شما س questionsالات بیشتری دارید: دریغ نکنید.

اما خبر ناراحت کننده این است که هیچ راه میانبری و هیچ راهی آسان وجود ندارد و مانند همیشه در مورد چیزهایی که به نظر آسان می آیند ، شما باید سخت کار کنید.

درباره نویسنده: Ouriel Ohayon مدیر عامل ZenGo و بنیانگذار ISAI است.