من اخیراً این شانس را داشتم که با Justas Pikelis ، بنیانگذار مونتا ، بنشینم. ما درمورد اینکه Monetha چه کاری انجام می دهد و آنچه در موفقیت ICO آنها نقش داشته است ، مکالمه طولانی داشتیم. فکر می کنم بینش وی در مورد بازاریابی ICO و ایجاد جامعه بسیار جالب باشد ، خصوصاً اگر در آینده نزدیک ICO ، STO یا TGE خود را در نظر داشته باشید.

در زیر رونویسی مصاحبه ما ویرایش شده است.

کمی درباره مونتا

روشن: بسیار خوب ، بنابراین اگر می توانید کمی درباره خود و سابقه خود بگویید ، بیایید با شما شروع کنیم.

Justas: نام من Justas Pikelis است ، من یکی از بنیانگذاران Monetha هستم ، و قبل از Monetha من کارهای زیادی را انجام می دادم که صحبت از استارتاپ ها می شد ، وقتی که صحبت از تجارت می شد. من در حال تحصیل در زمینه کارآفرینی و مدیریت نوآوری در دانشگاهی از نوع بسیار مدرسه ای ، برنامه ای از نوع مدرسه جدید دانشگاه بودم که در واقع با یکی از بنیانگذاران آنجا آشنا شدم. بنابراین من در زمینه رباتیک چند پروژه داشتم و در مورد IT نیز چند پروژه داشتم ، یکی از آنها موفقیت آمیز بوده است ، سایر موارد نه چندان زیاد.

من همیشه درگیر فناوری بلاکچین بوده ام. در واقع من تاریخ دقیق یادآوری اطلاعات در مورد فناوری بلاکچین را به یاد می آورم ، یعنی 28 ژانویه 2014. بنابراین تقریباً پنج سال پیش وقتی پادکستی از جو روگان را شنیدم که مهمان آن آندریاس آنتونوپولوس بود. او در مورد این ارز دیجیتال و در مورد احتمال اینکه بانک خودتان باشید صحبت کرد. و این برای من یک مفهوم واقعاً جالب بود زیرا من جذب این نوع دیدگاه های آزادیخواهانه شده ام.

زمینه من توسعه کسب و کار است و ساختمان سازمانی شرکت چیزی است که من بسیار علاقه مند به آن هستم. من خیلی علاقه مندم که با تجارت خارجی با مردم کار کنم ، مشارکت داشته باشم و مواردی از این قبیل.

در Monetha ما همه چیز را در روزهای ابتدایی سال 2023 شروع کردیم. از مشکل خود ما ، و من حدس می زنم همه بهترین استارت آپ ها در واقع با موسسین روبرو می شوند که با مشکلی روبرو هستند و آنها می خواهند آن را حل کنند. بنابراین در سال 2023 همانطور که ما – همه 3 بنیانگذار هم – به ارزهای رمزپایه کمک کردیم. ما از خود س aالی پرسیدیم که چرا ما نمی توانیم آنها را خرج کنیم ، به خصوص در مورد تجارت الکترونیکی که در آن باید آسانتر باشد. بنابراین ما واقعاً شروع به ایجاد ایده پردازنده پرداخت ارز رمزنگاری کردیم و این کار را انجام دادیم.

بعداً پروژه کمی بیشتر به سمت اعتماد و شهرت بیشتر سوق پیدا کرد زیرا شرکتهای پردازش پرداخت زیادی وجود دارد ، اما باید نوعی مزیت رقابتی و مزیت رقابتی وجود داشته باشد ، و وقتی صحبت از این موضوع شد و دیدیم که پرداختها واقعاً با هم ارتباط دارند بسیار با شهرت بنابراین این دو موضوع یکی از ارکان اصلی فناوری بلاکچین است و ما گفتیم که این یک ترکیب عالی است و به چند دلیل تصمیم گرفتیم یک ICO انجام دهیم. یکی از این دلایل این بود که ما قطعاً به اکوسیستم توکن نیاز داشتیم ، دلیل دوم این بود که از جایی که ما فعالیت می کنیم واقعاً سخت است – این شمال اروپا است – تهیه سرمایه خطرپذیر واقعاً دشوار است. و این بدان دلیل است که اگر در سیلیکون ولی نیستید ، اگر در لندن نیستید ، انجام این کار واقعاً سخت است. بنابراین ما تصمیم گرفتیم که مسیر ICO را طی کنیم و حدس می زنم همه موارد دیگر بعد از آن کمی بهتر مستند شود.

روشن: عالی ، عالی به نظر می رسد. عالیه. به من بگویید که شرکت مستقر در کجا است?

Justas: ما هم اکنون در سوئیس مستقر هستیم و فعالیتهای تجاری خود را در مقر اصلی سوئیس منتقل کرده ایم زیرا مقررات در آنجا واقعاً دوستانه است و مردم واقعاً در مورد فناوری بلاکچین آگاهی دارند. در حالی که دفتر توسعه نرم افزار ما در ویلنیوس لیتوانی است که در کشورهای بالتیک است. واقعاً بسیار عالی است که برای اهداف مهندسی آنجا باشم زیرا آنها از نظر قیمت و از نظر ارزش ، توسعه دهندگان خوبی دارند. ما دو دفتر بزرگ داریم ، یکی در سوئیس و زوم ، دره Crypto و دیگری در ویلنیوس لیتوانی که بیشتر یک دفتر توسعه است.

روشن: خوب ، در حال حاضر چند عضو تیم دارید?

Justas: در حال حاضر ، ما 23 نفر به طور تمام وقت داریم و دوازده پیمانکار در سراسر جهان داریم که به صورت نیمه وقت کار می کنند.

روشن: خوب است ، و هنگامی که ICO را اجرا کردید چند نفر داشتید?

Justas: در زمان ICO ما افراد زیادی داشتیم که وقتی آنها را استخدام کردیم و بعداً بصورت تمام وقت مشغول کار بودند. اما در ICO من می گویم که در حدود 10 نفر کار می کردیم که تمام وقت کار می کردند و ما در این دفترهای کوچک 17 متری بودیم که تقریباً نمی دانم 200 فوت مربع است. بنابراین واقعاً سخت بود بودن در آنجا اما ما توانسته ایم bootstrap و همه چیز را بسیار کارآمد بدست آوریم. و شما می دانید که چگونه است.

روشن: عالی به نظر می رسد ، راهی که من آن را دوست دارم ، راه اندازی می شود.

Justas: مسئله این است که در حال حاضر بسیاری از ICO ها ، وقتی ICO را افزایش می دهید ، ارزش سهام از قبل تقسیم شده است. پروژه ها در حال حاضر سرمایه گذارانی دارند و در مورد ما هر سه بنیانگذار فقط به همان اندازه پول را در بودجه قرار می دهند. همه چیز از پول ما بوده است. درست قبل از ICO ما حدود 300،000 دلار خرج کرده بودیم و این همه چیز از بانک خودمان بود.

اهمیت تمرکززدایی

روشن: آه بسیار چشمگیر است. خیلی تاثیرگزار. به من بگویید ، شما قبلاً شروع به توضیح كردید اما خیلی سریع آن را لمس كردید و من دوست دارم اگر می توانید آن را خیلی بیشتر گسترش دهید و توضیح دهید كه چرا مدل تجارت یا سرمایه گذاری شما باید غیرمتمرکز باشد?

Justas: این س questionال واقعاً خوبی است و ما می بینیم که خودمان به دنبال تمرکززدایی نیستیم ، فقط به این دلیل که این یک کلمه غوغایی است. در مورد شهرت به معنای واقعی کلمه به آن نیاز داریم. در پرداخت ها ، جایی که بلاکچین بیشتر برای از بین بردن واسطه ها کار می کند ، به آن اندازه که مورد نیاز است ، نیست تا کمترین هزینه معاملاتی را داشته باشد و به سرعت از طریق نظیر به نظیر از عهده آن برآید. اما وقتی صحبت از شهرت می شود تمرکززدایی بسیار مهم است. زیرا در حال حاضر سیستم عامل های شهرت ، به عنوان مثال آیا این می تواند eBay باشد ، یا آمازون ، یا Airbnb که یک روش بسیار غیرمتمرکز است ، و این روش در یک شرکت بزرگ در دست گرفته است. منظور من این است ، اگر تاجر هستید و اگر می خواهید اجناس خود را در جای دیگری بفروشید نه لزوماً در eBay اما می خواهید آن را به علی بابا منتقل كنید ، نمی توانید اعتبار خود را منتقل كنید ، باید آن را از نو بسازید. آنچه ما با محصولات خود ایجاد می کنیم این است که شما اعتبار خود را در بلاکچینی که قابل انتقال به بازارهای دیگر است کنترل خواهید کرد. خواه این Craigslist باشد یا بازارهای تبلیغاتی طبقه بندی شده یا eBay یا هر چیز دیگری. شما می توانید گذرنامه معتبر خود را نشان دهید و از طریق سیستم عامل های دیگر قابل انتقال است. بنابراین شما در سیستم عامل گیر نکرده اید ، مردم ادعا می کنند که “اوه من 99.99٪ شهرت مثبت در eBay دارم” اما به طور غیرمتمرکز شما آن را ندارید ، eBay آن را دارد. زیرا اگر می خواهید آن شهرت را بدست آورید و از آن در جای دیگری استفاده کنید ، اساساً نمی توانید این کار را انجام دهید.

روشن: قطعاً ، قطعاً! اکثر مردم واقعاً حرف شما را نمی فهمند. (خنده)

و بسیار مهم است که سعی کنیم این موضوع را برای آنها توضیح دهیم. این در واقع ما را به س nextال بعدی می رساند و شما قبلاً به نیمی از آن پاسخ داده اید. و این مربوط به رقبا و متمرکز بودن آنهاست. بنابراین سوال من این است که فکر می کنید چه اتفاقی ممکن است بیفتد یا اینکه شما ترس ندارید که یکی از غول های بزرگ در مدل تجاری خود تغییر قابل توجهی ایجاد کند یا اینکه بگوییم مدل کسب و کار دیگری را در زیر مدل اصلی کسب و کار اضافه کنید و سپس یک رقیب بزرگ برای شما خواهد بود که در حال حاضر آنها نیستند?

Justas: این س questionال واقعاً خوبی است ، نوعی س questionال که می تواند برای هر شغلی مورد استفاده قرار گیرد. صنعت هتلداری Airbnb را پیش بینی نکرد ، صنعت تاکسی Uber را پیش بینی نکرد. نوکیا منابع زیادی داشت و می توانست گوشی هوشمندی را انجام دهد که از طریق مکانیسم های لمسی حرکت کند و آنها این کار را نکردند. بلاک باستر فقط در چند سال گذشته دید که مدل آنلاین جدید است ، مدل اشتراک مدل جدید است. این غول های بزرگ لزوماً این کار را نمی کنند زیرا یک شرکت بزرگ هستند. وقتی که می خواهیم از تکنولوژی فراتر برویم ، ایجاد نوآوری زیاد بسیار دشوار است.

طرف دیگر این است که این شرکت ها ترجیح می دهند یک فناوری موجود را توسط یک تجارت موجود که قبلاً مشکل را حل کرده است بخرند تا اینکه خودشان آن را بسازند. زیرا از نظر اقتصادی برای آنها بسیار کارآمد است. بنابراین ما قطعاً از این ترس نداریم ، فقط این را لزوماً از منظر حوزه بلاکچین نمی بینیم بلکه فقط از نوع منطقی تجارت می بینیم.

روشن: آها ، آها می بینم ، می بینم. به من بگویید مزیت رقابتی شما چیست؟?

جاستاس: بنابراین بدیهی است که می گویم در داخل تیم است. ما مهندسان عالی داریم ، ما افرادی داریم که اساساً مغز متفکر این صنعت هستند و آنها واقعاً کارهای خود را به خوبی انجام می دهند. اما از نظر خارجی من معتقدم که ما اولین مزیت حرکت را داریم. ما اولین شرکتی هستیم که شروع به انجام این نوع سیستم عامل های اعتماد و اعتبار غیرمتمرکز برای تجارت الکترونیکی ، به طور کلی برای تجارت می کنیم. و من همچنین می دانم که مزیت رقابتی ما بله بودن سرمایه است. البته این مسئله بسیار مهمی است زیرا ما پول زیادی جمع کرده ایم.

اما وقتی صحبت از درگاه های پرداخت و داشتن کیف پول پرداخت می شود ، سیستم اعتماد و اعتبار نامتمرکز اصلی ترین مزیت رقابتی است. این مکانیزم کاملاً پیچیده ای است و اگر افراد بخواهند در این باره بیشتر بخوانند ، ما مطالب زیادی را در مورد آن منتشر کرده ایم ، چه به راحتی قابل هضم باشد ، و یا فیلم هایی داریم که هر هفته ایجاد می کنیم ، یا اگر آنها می خواهند آن را بخوانند گفته است که سیستم اعتماد و اعتبار غیرمتمرکز چیست. اما این اساساً مزیت اصلی رقابت ما در خارج و داخلی است البته سرمایه ای که جمع کرده ایم و استعداد بزرگی که داریم.

روشن: این عالی بود. بیایید در مورد برخی از رقبای بلاکچین و رمزنگاری شده شما صحبت کنیم ، اگر فکر می کنید چنین چیزی دارید و نه یکی از غول های بزرگ که برای ما بسیار قدیمی هستند. فکر می کنید آنها رقبای اصلی برای شما هستند؟ آیا فکر می کنید آنها رقبای دیگری هستند که وجود دارند اما شما فقط کارهای بهتری انجام می دهید که در این باره به ما بگویید.

Justas: یک شرکت که واقعاً ادعا کرده است که آنها کارهایی را بهتر از ما انجام می دهند ، شرکت Utrust بود و این در واقع بخشی از آنها بود ، من می گویم یکی از اصلی ترین کارهایی که آنها با ICO خود انجام داده اند و یکی از پیام های بازاریابی این بود که. “ما دقیقاً مانند مونتا هستیم اما بهتر از آنها این کار را می کنیم.” و جالب است زیرا با گذشت زمان ، آنها کاری کاملا متفاوت از ما انجام می دهند. بنابراین من نمی گویم که آنها رقیب هستند و نمی دانم که چقدر با شرکت خود کار می کنند. من فقط اساساً توجه نمی کنم زیرا آنها فقط در زمینه رقابت ما نیستند.

نکته دیگر این است که پس از ICO ما ، به دلیل اینکه بسیاری از مردم مشاهده کردند که این موفقیت موفقیت آمیز است ، و بسیاری از مردم می خواستند این موفقیت را تکرار کنند ، جالب است که بسیاری از پروژه ها سعی می کنند همان پیامی را که ما انجام می دهیم کپی کنند اما ما دیدیم که بیشتر یک چنگ زدن به پول و کاری بود که آنها می خواهند به عنوان یک چیز سریع پولدار شوند. و دیگر آن شرکت ها را نمی بینم. من نمی گویم که ما در این زمینه رقبایی نداریم ، اکنون فقط کمی بیش از حد بزرگ است که واقعاً باید توجه کنم و آنها را به عنوان موضوعی که باید نگران آن باشیم ، ببینیم..

اهمیت جامعه

روشن: به من بگویید ، جامعه خود را چگونه تعریف می کنید ، آیا آن را جامعه قوی تعریف می کنید و اگر بله … چرا?

جوستاس: بله من قطعاً می گویم که ما یک جامعه قوی داریم و در سراسر جهان وجود دارد. ما مردم ، طرفداران بزرگی داریم ، به خصوص در ژاپن ، کره جنوبی ، افرادی در روسیه ، سوئیس ، ایتالیا ، هلند ، انگلیس و کانادا و سراسر جهان داریم. و این جامعه کاملاً فعال است و حتی پس از ICO نیز فعال است.

بنابراین قبل از ICO واقعاً بزرگترین جامعه اسلک در همه زمان ها بود. ما از Slack به تلگرام تغییر کرده ایم زیرا این فقط یک پلت فرم کارآمدتر است. و در تلگرام افراد زیادی داریم که واقعاً ، هر روز برای ما پیام می نویسند و نه تنها فقط یک پیام خوشحال کننده یا مثبت یا منفی. همچنین توصیه واقعی است که ما از انجمن خود دریافت می کنیم. آنها واقعاً در تلاشند تا کمک کنند ، آنها واقعاً در تلاشند بدانند جدیدترین اطلاعیه های شرکت چیست. بنابراین ، ما بسیار مورد حمایت قرار می گیریم ، افرادی که با تی شرت های Monetha عکس می گیرند.

بنابراین این یکی از ستون فقرات محکمی است که در شرکت ما وجود دارد و به هر دو نوع قابل توجهی کمک می کند ، اما همچنین باعث افزایش روحیه بزرگ برای شرکت ما می شود زیرا کارمندان به تلگرام نگاه می کنند و می بینند که مردم می گویند ” روز “، شما می دانید که سخت کار می کنید ، می بینید که فوق العاده خوشحال هستید. واقعاً داشتن چیز خوبی است.

روشن: وای! چشمگیر ، چشمگیر ، بسیار چشمگیر. به من بگویید ، فکر می کنید چه چیزی باعث ایجاد جامعه در حال حاضر شده است؟ منظور من بدیهی است که شما دید خوبی دارید ، بدیهی است که با ICO خود موفق بودید ، اما بیایید قبل از ICO در مورد آن صحبت کنیم زیرا شما قبل از اینکه جمع آوری کمک مالی انجام دهید ، جامعه را ایجاد کردید. موفقیت جامعه سازی را که انجام دادید چگونه تعریف می کنید؟ منظورم این است که چه چیزی باعث شده اینقدر خوب شود ، و بیایید یک ثانیه محصول و چشم انداز را کنار بگذاریم … و غیره.

جوستاس: من فکر می کنم آنها در عوض همان چیزی را که ما به آنها داده ایم به ما داده اند و آن شفافیت است و آن ارتباط است. ما واقعاً در طی فرآیند ICO بسیار در ارتباط بودیم. بعد از ICO ، هر هفته گزارش تصویری از آنچه در طول هفته در شرکت Monetha انجام شده بود ، منتشر می کردیم. ما هر وقت تماسی داشتیم تلفن را برمی داشتیم ، فیس بوک شماره تلفن من را به صورت عمومی دارد تا مردم بتوانند با من تماس بگیرند ، ما می توانیم در مورد پروژه مونتا صحبت کنیم. من مشکلی در این کار نمی بینم ، من از انجام این کار لذت بردم و مردم اساساً دیدند که بنیانگذاران شرکت نیز در جامعه هستند ، آنها منتظر نیستند که این اتفاق از طریق مدیران جامعه رخ دهد. ما کسانی بودیم که مستقیماً با جامعه خود صحبت کردیم. بنابراین مردم در واقع به همان روش پاسخ دادند. آنها با ما فوق العاده دوستانه بودند ، با ما ارتباط برقرار می کردند ، نظرات مثبت زیادی در مورد ما وجود دارد. من فکر می کنم قدرت جامعه واقعاً در این است که شما چقدر برای ساختن آن جامعه تلاش می کنید و مردم آن را قطعاً تشخیص می دهند. وقتی آنها تشخیص دهند که به شما پاداش می دهند.

روشن: عالی به نظر می رسد … باورنکردنی به نظر می رسد. به نظر می رسد راه واقعی برای ایجاد یک جامعه است. (خنده)

Justas: بله ، هیچ میانبری وجود ندارد. اگر می خواهید کاربران تلگرام را خریداری کنید ، خیلی آسان است و مردم در حال خرید گروه های تلگرامی هستند ، آنها کاربران تلگرام را می خرند و شما 75000 عضو تلگرام دارید و آنها مانند 3 پیام در روز هستند ، کاملا خجالت آور است. بنابراین ، وقتی آن را به صورت ارگانیک می سازید و می سازید ، واقعاً نه تنها با اشتیاق بلکه بسیار اصیل … مردم این را تشخیص می دهند.

روشن: بله بله منطقی است … قطعاً. به من بگویید ، بیایید در مورد یکی از موضوعات مورد علاقه من که قبلاً با قسمت جامعه شروع شده صحبت کنیم ، اما اجازه دهید در مورد برخی دیگر از تلاش های بازاریابی شما صحبت کنیم. و اگر می توانید چیزی به ما بگویید که بخاطر بسپارید ، واقعاً برای شما بسیار خوب بوده است ، مانند کانالهای اصلی که برای بدست آوردن سرمایه گذاران ICO مدیریت می کنید ،.

Justas: من می گویم چند مورد وجود دارد ، اما صحبت بسیار خاص من می گویم یکی از آنها تبلیغات در فیس بوک است ، که واضح است در حال حاضر بسیار پیچیده تر است ، اما در آن زمان ما احتمالاً تنها پروژه ای بودیم که بودجه بسیار زیادی را اختصاص داده بودیم وارد تبلیغات فیس بوک شوید. افراد زیادی به تبلیغات فیس بوک اعتقاد نداشتند زیرا فکر می کردند افراد جامعه رمزنگاری وقت را در فیس بوک نمی گذرانند. اما ما گفتیم ، شما می دانید که همه افراد وقت خود را در فیس بوک می گذرانند بنابراین ما بسیار متعجب شدیم که هزینه تبلیغات فیس بوک به این مقدار کم است. ما واقعاً این مسئله را دو برابر کردیم و بازاریابی الکترونیکی زیادی انجام داده ایم بنابراین از طریق ایمیل به روزرسانی می کنیم و به نظر می رسد که این یک چیز قدیمی است اما واقعاً کار می کند. پس از انجام این کار ، و شما می دانید که این سیستم عامل ها توزیع هستند ، بنابراین به نظر من ، آنها مهم هستند اما کلید بازاریابی نیستند.

کلید بازاریابی محتوایی است که ما به آن فشار می آوریم ، پیامی است که شما می گویید و سپس در این رابطه گفتیم ، بسیار خوب ، ما در مورد فناوری صحبت خواهیم کرد ، اما در مورد مردم نیز صحبت خواهیم کرد . زیرا مردم چیزی هستند که همه می فهمند. همه می دانند که مدیر کل PayPal چه کسی است ، همه می دانند که در اینجا معاون فروش Braintree وجود دارد و همه می فهمند که این CTO ما است. مردم این موارد را می فهمند ، اما لزوماً به این اندازه توجه نمی کنند و یا به طور دقیق در مورد این فناوری اطلاعاتی ندارند. همه یک حرفه خوب را می شناسند و تشخیص می دهند.

روشن: خوب به نظر می رسد. به من بگویید ، آیا شما مورد خاصی دارید بیایید بگوییم شما از فیس بوک نام بردید ، به بازاریابی پست الکترونیکی اشاره کردید ، قطعاً کانال های جدی. آیا می توانید در مورد سایر سیستم عامل های خاص یا هر وب سایت خاصی که می توانید بخاطر بسپارید در آن تبلیغ کرده اید و یا حتی اگر هر نوع روابط عمومی داشته باشید ، در یکی از وب سایت هایی که به خاطر می آورید بازدید زیاد یا بازدید زیاد دارید ، بیشتر به من بگویید. توجه یا هر چیز دیگری.

جوستاس: من نمی توانم یک مورد را نام ببرم. من می گویم که این فعالیتهای بازاریابی پولی م effectiveثر بود ، اما وقتی صحبت از روابط عمومی می شود ، هنگامی که شما بر روی طاقچه تمرکز می کنید و هنگامی که بر نوع انتشار رمزنگاری تمرکز می کنید ، ما بیشتر از آن به رسانه های گسترده علاقه مند بودیم. ما آن را در The Next Web در هافینگتون پست منتشر کرده بودیم ، اما نکته اصلی این بود که آنها هنوز در رابطه با رمزنگاری بودند زیرا افرادی که از دانش در آنجا بودند ، بودند. در آن زمان رمزنگاری هنوز آنقدر برجسته نبود ، افراد زیادی در مورد آن چیزی نشنیده بودند. این همان چیزی است که همه در مورد رمزنگاری شنیده اند ، اما افراد زیادی در مورد ICO ها چیزی نشنیده اند. بنابراین من می گویم به عنوان یک نکته یا توصیه تمرکز بر رسانه های رمزنگاری.

نگاه به ICO

روشن: آها قطعاً توصیه بزرگی است. قبل از ICO ، در مرحله ICO یا بعد از مرحله ICO با چه شرکت هایی شریک بودید یا علاقه به همکاری داشتید؟ آیا کاری انجام داده اید که بتوانید به ما بگویید?

Justas: قبل از ICO ما سخت در حال سوار شدن به سیستم عامل های تجارت الکترونیکی بزرگ در بازرگانان بزرگ بودیم. ما این را داشتیم و شرکتهایی با کالیبر داشتیم که سالانه صد میلیون دلار درآمد کسب می کردند. بنابراین در حال حاضر کمی تغییر کرده است و آنچه ما به آن علاقه مند هستیم شخصی است که می تواند از چارچوب اعتبار ما ارزش کسب کند. و این قطعاً برخی ICO ها ، برخی از برنامه های غیرمتمرکز است. اگر این مطلب را می خوانید و مدیرعامل ، توسعه دهنده مشاغل یا بنیانگذار یک برنامه غیرمتمرکز هستید یا کسی را می شناسید که به اطلاعات شهرت نیاز دارد ، لطفاً با ما تماس بگیرید که ما واقعاً علاقه مند به همکاری مشترک هستیم. کمی تغییر کرده است اما مشارکت منبع مهمی برای ما است.

روشن: این خوب بود … به من بگویید که در حین فروش چقدر جمع کردید?

جاستاس: بنابراین در آن زمان ما 95000 اتر جمع کردیم ، در آن زمان با قیمت اتر 37 میلیون دلار بود و ما آن را در 18 دقیقه افزایش دادیم. به کلاه سخت در 18 دقیقه رسید.

روشن: شگفت آور است. (خنده)

Justas: بله این فروش خیلی سریعی بود ، ما می توانستیم 3 برابر بیشتر جمع کنیم. ما معاملاتي داشتيم كه با صد ميليون دلار پر شده بود اما مجبور شديم آنها را رد كنيم فقط به اين دليل كه اين يك سقف سخت بود. ما فهمیدیم که 37 میلیون دلار کافی است تا یک قدم بزرگ در بازار جهانی برداریم.

روشن: شگفت آور است. من مطمئن هستم که بسیاری از سرمایه گذاران ناامید وجود دارد که نمی توانند وارد شوند.

Justas: من می دانم ، من می دانم که مردم از این موضوع عصبانی بودند ، و من هنوز هم بخاطر آن عذرخواهی می کنم اما این فقط زنده ماندن سریعترین است.

روشن: البته آیا می توانید در مورد استفاده از این توکن بیشتر توضیح دهید مانند برنامه ای که علاوه بر نگه داشتن توکن و لذت بردن از ارزش آن ، برای کاربران رمز استفاده می شود؟?

Justas: وقتی صحبت از مدل های نشانه می شود ، کاملاً رو به جلو است. ما از هر معامله 1.5 درصد هزینه معامله دریافت می کنیم و یک سوم آن به استخر اصلی می رود. از این استخر ، مردم می توانند نشانه های خود را مطالبه کنند که به طور متناسب اگر 10 درصد از کل توکن را در اختیار داشته باشید ، که بسیار سخت است ، تقریباً غیرممکن است ، اما بگذارید بگوییم شما چنین چیزی را دارید ، مبلغی متناسب با درآمد دریافت می کنید اما نمی توانید ” این پول را از نظر پول بدست می آورید ، از نظر کوپن هایی که می توانند در اکوسیستم ما استفاده شوند ، بدست می آورید. این سودمندی رمز است در حالیکه پایه سود نیست که بتوانید روی تخت دراز بکشید و پول بگیرید ، فقط می توانید آن نشانه ها را در ازای دریافت خدمات یا کالایی عوض کنید..

روشن: آها که خوب است ، خوب است. اگر آن را با صدها مورد دیگر که فقط از رمز ابزار buzzword استفاده می کنند مقایسه کنید ، شما در واقع از توکن سودمندی خود استفاده می کنید.

جوستاس: بله در واقع.

روشن: خوب است .. خوب است. (خنده)

به من بگویید اگر از شما بپرسم اگر بتوانید یک سال قبل به عقب برگردید چه کار دیگری انجام می دهید؟?

جوستاس: ما اشتباهات زیادی مرتکب نشده ایم اما چند اشتباه مرتکب شده ایم. من احتمالاً می گفتم حداکثر سقف سرمایه گذاری برای مشارکت کنندگان ICO ، فقط برای اینکه آنها بیشتر تفکیک شوند ، زیرا مدت زیادی طول کشید و ما دارندگان رمز بیشتری داریم ، برخی از مردم ناامید شدند برخی افراد مقدار زیادی از آنها را خریداری کردند نشانه ها بنابراین این احتمالاً یکی از موارد خواهد بود. نکته دوم من احتمالاً نوع بهتری از ماتریس را در شناخت میزان گرم بودن در بازار تنظیم می کنم و آن را با کلاهک سخت خود مرتبط می کنم بنابراین اساساً کلاهک سخت را افزایش می دهد. اما به غیر از این ، ما از نظر نحوه مدیریت سرمایه خود پس از ICO ، نحوه تولید محصولمان بسیار باهوش و خوش شانس بودیم … در واقع من از عملکرد تیم بسیار راضی هستم ، آنها کار بسیار خوبی انجام می دهند.

روشن: خوب است خوب است. به من بگویید بزرگترین چالش هایی که انتظار دارید از این پس با آنها روبرو شوید کدامند؟?

Justas: من حدس می زنم چالشی که همه در فضای رمزنگاری دارند و وقتی صحبت از یک برنامه غیرمتمرکز می شود ، استفاده از ارزهای رمزپایه است ، خواه پرداخت ها باشد یا آگاهی عمومی از ارزهای رمزپایه. احساس می کنم این مسئله ای است که همه با آن روبرو هستند و این چالشی است که همه با آن روبرو هستند. مطمئناً ما و سایر برنامه های غیرمتمرکز ، آنها واقعاً در تلاشند تا با ساخت محصولات عالی ، با صحبت در مورد رمزنگاری تا حد ممکن به ما کمک کنند. من فکر می کنم این خیلی مهم است و فکر می کنم هرچه زمان می گذرد قطعاً انجام می شود. این فقط تصویب یک شبه نیست ، و اگر من مجبور باشم از یک چالش نام ببرم ، این چالش برای همه کسانی که در فضای رمزنگاری هستند جهانی است و آن تصویب ارزهای رمزپایه است. موافقت نمی کنید?

روشن: قطعاً موافقم. (خنده)

اگر یک کارآفرین اکنون به شما مراجعه کند و از شما برای راه اندازی ICO که روی آن کار می کند مشاوره بخواهد ، توصیه شما چیست؟?

Justas: من قطعاً می گویم که شما باید بفهمید که آیا به نشانه نیاز دارید. اگر این کار را نکنید ، مثل این است که اگر نمی توانید ICO را انجام دهید آن را انجام ندهید. اما اگر امکان وجود ندارد ، اگر محصول شما قطعاً به رمز نیاز دارد ، یک ICO انجام دهید. این یک توصیه ساده است. یک توکن باید به شما نیاز داشته باشد ، شما نیازی به رمز ندارید.

روشن: بله ، شما فقط به این دلیل که می خواهید ICO انجام دهید ، نباید رمز را جبران کنید. (خنده)

جوستاس: بله.

روشن: به آنچه شما می گویید می رسم. هر کلمه آخر که بخواهد به جامعه رمزنگاری چیزی بگوید ، هر پیام کلی?

Justas: من فکر می کنم وقتی صحبت از جامعه رمزنگاری می شود ، ما گردشگران زیادی داریم و گردشگران واقعاً بازار را دچار نوسان می کنند و گردشگران با احساسات مثبت یا منفی خود روایتی را تنظیم می کنند. در مورد افرادی که ساکن رمزنگاری هستند ، اگر منظور من را می دانید ، آنها باید آرام بمانند … آنها باید از ارزهای رمزپایه نه تنها ارزهای رمزپایه را نگه دارند. آنها باید در مورد اینکه چگونه می توانند به کل جامعه بلاکچین ، کل طرح بلاکچین کمک کنند ، فکر کنند که آیا این امر می تواند با ساخت محصولات خود باشد یا ممکن است گزارش در مورد رمزنگاری یا ممکن است به دوستان خود بگوید یا فقط دانش خود را بسازد. من فکر می کنم این همان چیزی است که لازم است … یک ماده واقعی چیزی با ارزش ملموس که مردم می توانند ایجاد کنند.

روشن: عالی به نظر می رسد ، عالی به نظر می رسد … این همه س questionsالاتی بود که داشتم ، از زمان و بینش شما متشکرم.