در سال 2017 ، رونق صنعت ICO (ارائه اولیه سکه) وجود داشت. بیش از 5.6 میلیارد دلار از طریق پیشنهادات اولیه سکه (ICO) جمع آوری شد ، با 435 پروژه موفق ICO به طور متوسط ​​12.7 میلیون دلار جمع آوری شد. روش جمع آوری کمک مالی ICO ، که در سال 2014 توسط Ethereum پیشگام شد ، هنوز به میزان قابل توجهی از 188.8 میلیارد دلار جمع آوری شده از بیش از 1600 پروژه اولیه ارائه اولیه عمومی (IPO) در سال 2017 بسیار کم است. محبوب تر از IPO شوند. فقط در سه ماه اول 2018 ، ICOs سرمایه بیشتری نسبت به کل سال 2017 جمع آوری کرده است. علامت 13.7 میلیارد دلار در 5 ماه ضرب شد و اکنون حدود 21.7 میلیارد دلار تخمین زده شده است..

با این حال ، هر ICO موفقیت آمیز نیست. به عنوان مثال. در سال 2017 ، 10 ICO بزرگترین بیش از 25٪ از کل مبلغ جمع آوری شده را تشکیل می دهند ، که فقط 48٪ ICO ها موفق به نظر می رسد. رقابت شدید است. این در حالی است که امروز بیش از 2094 ارز رمزپایه در گردش در حدود 15،840 بازار وجود دارد.

تفاوت بین موفقیت و عدم موفقیت در مورد ICO / STO (پیشنهاد توکن امنیتی) ، بیشتر اوقات ، در بازاریابی است. برنامه ریزی یک استراتژی برنده برای بازاریابی پروژه ICO / STO خود از ابتدا کاملاً ضروری است. می توان ادعا کرد که یک استراتژی بازاریابی ممکن است مهمتر از خود محصول واقعی باشد. این به این دلیل است که اگرچه ممکن است محصول شما تغییر کند ، تصوری که مردم نسبت به تیم و پروژه شما دارند به ندرت از یک برداشت بد بدست می آید.

کمپین های موفق بازاریابی ICO / STO از چندین کانال بازاریابی مختلف ، از متدولوژی های مرسوم و شناخته شده گرفته تا آخرین تکنیک های پیشرفته مورد استفاده در بازاریابی ، استفاده می کنند. با افزایش رقابت و بودجه در حوزه ICO / STO ، نیاز به استراتژی های نوآورانه و خارج از چارچوب بازاریابی نیز افزایش می یابد. اگر می خواهید یک ICO یا STO ایجاد کنید که موفقیت آمیز باشد ، به یک رویکرد چند وجهی نیاز دارید که منابع محدود را به حداکثر می رساند و از کانال های مختلف بازاریابی متعارف و غیر متعارف استفاده می کند..

آمار ارائه رمز امنیتی (STO)

سال 2017 “غرب وحشی” پیشنهادهای اولیه سکه (ICO) بود – به راحتی می توان ICO را به بازار عرضه کرد و از طریق کانال های سنتی همانطور که توسط سیستم بانکی قدیمی ارائه می شود ، بودجه دریافت کرد. متأسفانه این در به بازیکنان مشکوکی که صدمات زیادی به بازار وارد کرده اند باز کرد و باعث شد بازیکنانی مانند کمیسیون بورس و اوراق بهادار ایالات متحده (SEC) وارد عمل شوند.

هنوز قابل مشاهده نیست ، اما از ICOs – که در درجه اول توسط پیشنهادهای توکن اختصاصی تعیین شده است – به Security Token Offers (STO) – که به طور انحصاری با ارائه رمزهای امنیتی اختصاص یافته است ، فاصله وجود دارد. داده ها حاکی از آن است که تا سال 2020 بازار با غلظت 10 تریلیون دلار تحت سلطه STO خواهد بود. توجه به این تغییر در بازار مهم است – و بر اساس آن برنامه ریزی می شود.

سودمندی در مقابل رمز امنیتی

از همان ابتدا بازاریابی رمز شما به روش صحیح از اهمیت بالایی برخوردار است. به عنوان مثال. اگر رمز شما یک رمز امنیتی است ، اما شما آن را به عنوان یک ابزار سودمند به بازار عرضه می کنید – خطر واقعی بسته شدن پروژه شما توسط مقامات و یا بدتر از آن وجود دارد.

بسیاری از ICO ها وجود دارد ، به خصوص در مواردی که سال گذشته راه اندازی شد ، که از ابتدا این کار را انجام ندادند و اکنون توضیحات زیادی برای انجام دادن به طرفداران و مقامات دارند.

با درست کردن آن از روز اول ، از بسیاری از سردردها خودداری کنید. بهتر است ابتدا با کارشناسان حقوقی متخصص در این زمینه مشورت کنید. علاوه بر اجتناب از ایجاد مشکلی که در بالا به آن اشاره شد و نیازی به تکرار بازاریابی محتوای بازاریابی در نیمه راه ، درست رساندن آن به شما علاقمندان به خرید ICO / STO شما را نشان می دهد که می توانید جدی بگیرید.

مرحله قبل از راه اندازی

برنامه بازاریابی شما ماه ها قبل از راه اندازی ICO / STO شروع می شود. در حالی که پروژه شما هنوز در مرحله برنامه ریزی است ، مهم است که یک عضو فعال در انجمن رمزنگاری باشید ، اگر قبلاً آن را انجام نداده اید. ایجاد ارتباط باعث می شود که ICO / STO شما در هنگام شروع کار آسان تر شود. این فرصت شما برای به دست آوردن اطلاعاتی است که می تواند هم استراتژی بازاریابی ICO / STO و هم ICO / STO شما را بهبود بخشد. با درگیر کردن انجمن رمزنگاری ، خواهید آموخت که جامعه از چه پروژه هایی بیشتر هیجان زده است و به نظر می رسد تلاش های بازاریابی واقعاً آنها را درگیر می کند. در مورد آنچه که کار می کند و نمی کند یادداشت کنید.

اگر پروژه شما به نفع افراد خارج از انجمن رمزنگاری است ، مدتی را نیز با آنها شبکه کنید. ایده هایی را جمع آوری کنید که چه مشکلی دارند که بلاک چین می تواند فراتر از آنچه برای محصول خود پیش بینی کرده اید ، حل کند.

یک اثر جانبی مهم در این مرحله این است که شما همچنین در رسانه های اجتماعی و انجمن ها حساب های بالغ ایجاد می کنید – بعداً به اهمیت آن خواهیم پرداخت.

هزینه: تنها سرمایه گذاری شما برای این مرحله باید وقت شما باشد.

برای ICO یا STO خود یک وب سایت و خلاقیت قاتل ایجاد کنید

وب سایت شما ویترین فروشگاه شما است. اگر از کنار مغازه ای با صفحه نمایش نامرتب ، بهم ریخته یا پراکنده عبور کنید ، احتمالاً قصد ورود به آن را ندارید. همین اصل در مورد وب سایت شما نیز صدق می کند. اگر وب سایتی آهسته ، نامناسب و جذاب برای ICO / STO خود فراهم کنید ، در این صورت افراد خیلی سریع خاموش می شوند. طراحی ، طرح ، محتوا و سهولت پیمایش وب سایت شما مهم است. با این حال ، این جنبه ها اغلب مورد توجه شایسته قرار نمی گیرند.

از بسیاری جهات ، وب سایت شما باید نقطه کانونی استراتژی بازاریابی ICO / STO شما باشد. این اولین برداشتی است که جامعه از پروژه شما خواهد داشت و شما نمی توانید از عهده این اشتباه برآیید. وب سایت شما باید واضح ، مختصر و آسان برای پیمایش باشد. تمام اطلاعات لازم ، از جمله اطلاعات مربوط به نحوه سرمایه گذاری در ICO / STO ، باید به راحتی قابل دسترسی باشد ، به خوبی ارائه شود و بدون ارائه دروغ یا قول هایی که قادر به انجام آنها نیستید ، پیشنهاد را بفروشید. وب سایت شما همچنین باید شامل اعضای تیم شما و نامه سفید ICO / STO شما باشد ، که چشم انداز و جدول زمانی مشخصی برای پروژه تعیین می کند. در داخل وب سایت ، همچنین باید یک بخش واضح برای اقدام (CTA) وجود داشته باشد که سرمایه گذاران را وسوسه کند تا در لیست سفید قرار بگیرند (“یک لیست منحصر به فرد” از همکاران احتمالی) یا در هرگونه پیش فروش شرکت کنند..

تمام گرافیک ها و خلاقیت ها باید از همان روش چشم نواز و شفاف پیروی کنند در حالی که قول هایی را نمی دهند که قابل وفا نیستند. وقتی کسی برای اولین بار یک بنر را می بیند ، محتوای آن تفاوت بین یک کلیک و چشم پوشی ، موفقیت و شکست است. محصولات و وب سایت ها قابل تغییر هستند ، اما اولین برداشت از یک بنر یا وب سایت نمی تواند.

در صورت امکان ، یک فیلم کوتاه در وب سایت که محصول و ICO / STO شما را توضیح می دهد ، می تواند یک دارایی ارزشمند باشد. یک تصویر هزار کلمه را به تصویر می کشد و یک فیلم کوتاه ، واضح و جذاب ایده بهتری را به سرمایه گذاران بالقوه در مورد انتظارات آنها می دهد.

هزینه: هزینه ساخت یک وب سایت می تواند از صدها تا هزار دلار به شدت در نوسان باشد. صرفه جویی در هزینه برای وب سایت شما یک اقتصاد غلط است. اگرچه ممکن است نیازی به ایجاد بهترین وب سایت در اینترنت نباشید ، اما انتظارات خاصی از آنچه وب سایت ICO / STO باید داشته باشد وجود دارد. اینها شامل یک طراحی مدرن ، ناوبری واضح و محتوای آموزنده است.

در بلاگ ها ، متوسط ​​و Steemit منتشر کنید

در حالی که در وب سایت و مواد خلاقانه خود کار می کنید ، اهمیت کلمه نوشته شده را فراموش نکنید. وبلاگ نویسی ابزاری ارزشمند برای استقرار در جامعه ارزهای رمزپایه است. این شما هستید که وبلاگی در وب سایت پروژه خود دارید ، یا اینکه ترجیح می دهید مقالات مهمان را به وبلاگ های رمزنگاری شده و فناوری معتبر ارسال کنید.

متوسط ​​منبع بسیار خوبی از اطلاعات برای انجمن رمزنگاری است. جامعه متوسط ​​گسترده ، آگاه و مشغول است. انتشار در آنجا یا حتی اظهارنظر در مورد وبلاگهای خوانده شده ، مرحله ای است که نمی توان از آن چشم پوشی کرد.

Steemit در رمزنگاری نیز محبوب است ، اما ایجاد محتوای منحصر به فرد برای آن ضروری نیست. به اشتراک گذاشتن مقالات کوتاه می تواند یک روش خوب برای گسترش اطلاعات مربوط به ICO / STO شما باشد.

Medium و Steemit از قابلیت هایی برخوردارند که به کاربران امکان می دهد محتوای خود را “رأی” دهند ، بنابراین مهم است که شما محتوای با کیفیتی را ایجاد کنید که افراد بخواهند بخوانند و با دیگران به اشتراک بگذارند. مقالات مربوط به این سیستم عامل ها به جای اینکه فقط توصیفی از ICO / STO شما باشد ، باید ایده ها یا راه حل ها را به اشتراک بگذارند.

اگر تیم شما نویسندگان قدرتمندی را شامل نمی شود ، ممکن است لازم باشد این کار را به نویسندگان حرفه ای حرفه ای واگذار کنید. حتماً شخصی را که ارز رمزنگاری شده و بلاکچین را می فهمد استخدام کنید یا از او بخواهید با یکی از اعضای تیم شما که می تواند کار آنها را برای دقت فنی بررسی کند ، همکاری نزدیک کند.

هزینه: اگر بتوانید وبلاگ های خود را بنویسید ، این چیزی از بودجه بازاریابی شما نمی گیرد. نویسندگان مستقل تبلیغاتی ممکن است براساس کلمه ، ساعت یا مقاله هزینه دریافت کنند. هر چقدر باتجربه تر و آگاه تر باشند ، هزینه بالاتری نیز خواهند داشت. از نویسندگان با نرخ شگفت آور پایین مراقب باشید ، زیرا آنها ممکن است مهارت های زبانی ضعیفی داشته باشند یا غالباً دست به دزدی ادبی بزنند.

ارزش روابط عمومی و اطلاع رسانی رسانه ای

پس از تکمیل وب سایت ، وقت آن است که روابط عمومی خود را آغاز کنید. مردم باید در مورد ICO / STO شما بدانند و شما چندین گزینه در دسترس دارید تا روابط عمومی و رسانه خود را به حداکثر برسانید. انتشار مطبوعات یک روش آزمایش شده برای رساندن پیام ICO / STO شما به مردم است. برخی از وب سایت های سطح بالا وجود دارند که می توانند بیانیه مطبوعاتی شما را منتشر کنند ، اما تا زمانی که با این سایت ها ارتباطی نداشته باشید ، برای انتشار بیانیه مطبوعاتی خود ، بیش از حد احتمالاً باید حق بیمه پرداخت کنید..

مقالاتی که در محبوب ترین رسانه های رمزنگاری منتشر می شوند ، یکی دیگر از روش های عالی برای جذب ICO / STO شما در دامنه عمومی است. برخی از رسانه ها هستند که مشکلی در انتشار رایگان مطالب خوب نوشته شده ندارند ، اما اکثر رسانه های برتر برای انتشار مقاله شما هزینه اضافی دریافت می کنند.

هزینه: در مورد ICO / STO شما دو گزینه برای روابط عمومی و رسانه ای دارید. شما می توانید به آژانس ها برون سپاری کنید و انتظار داشته باشید که تعدادی از انتشارات مطبوعات و مقالات در سایت های سطح بالا منتشر شود ، هزینه ای در حدود 50،000 دلار. گزینه دیگر این است که خودتان این کار را انجام دهید ، تیم با انگیزه و وقت کافی می تواند این کار را به تنهایی و بدون صرف هزینه های بی شرمانه برای یک شرکت روابط عمومی انجام دهد. دستیابی به همان نتایجی که یک آژانس می تواند ایجاد کند ممکن است ، اما در کنار کار زیاد ، انتظار پرداخت بین 10 تا 20 هزار دلار را دارید و هنوز تضمین موفقیت ندارید.

اهمیت مدیریت جامعه و رسانه های اجتماعی برای ICO ها و STO ها

مدیریت شبکه های اجتماعی و مدیریت جامعه ارزهای رمزپایه برای موفقیت یک ICO / STO یا STO بسیار مهم است. جامعه رمزنگاری دانش ، گسترده و در حال گسترش است و برای دستیابی به نتایجی که می خواهید برای ICO / STO خود داشته باشید ، باید از آن استفاده شود. جلب اعتماد جامعه باید به عنوان یک اولویت رفتار شود. نحوه ارائه ICO / STO میزان اعتماد را در جامعه تعیین می کند و در نهایت می تواند عاملی تعیین کننده برای موفقیت و شکست پروژه ICO / STO شما باشد. برای تبلیغ ICO / STO ثروت زیادی از کانال های آنلاین در دسترس است ، اما تعدادی از بهترین کانال های رایگان بازاریابی ICO / STO به شرح زیر است:

گروه های فیس بوک: تعداد گروههایی در فیس بوک وجود دارد که به طور منظم در مورد ICO ، STO ، بلاکچین و ارزهای رمزپایه بحث می کنند.

Reddit: کانالهای زیادی وجود دارد که در جامعه رمزنگاری بسیار محبوب هستند. سطح بالایی از مواجهه را می توان از طریق ایجاد زیرمجموعه ها یا به سادگی با اظهار نظر در مورد موضوعات موجود به دست آورد. بسیاری از زیرمجموعه های رمزنگاری به حداقل سن حساب و کارما نیاز دارند ، بنابراین مطمئن شوید که قبل از شروع ICO / STO خود به خوبی فعال شوید..

تلگرام: این یک کانال رسانه اجتماعی است که هرگز نباید از آن چشم پوشی کرد. تلگرام بسیار نسل بعدی جامعه سازی و پیام رسانی است. توسط انجمن های رمزپایه و بلاکچین به گرمی پذیرفته شده است.

بحث های Quora: ثابت می شود Quora کانال کم ارزشی برای پوشش ICO / STOs نسبت به سایرین است. همانطور که گفته شد ، ارسال در موضوعاتی که به طور مرتب به روز می شوند ، می توانند در معرض قرار گرفتن قرار گیرند.

به خاطر داشته باشید که محتوا در اینجا باید از دید مدیرعامل و پروفایل مربوط به مدیر عامل شرکت باشد – نه شرکت. عدم رعایت این موارد منجر به محدودیت های جدی توسط Quora می شود.

LinkedIn Groups: تعدادی از گروه های LinkedIn وجود دارند که اعضای آنها به ده ها هزار نفر می رسد. پیوستن به این گروه ها و فعالیت در آنها ممکن است به شما کمک کند تا با سایر رهبران صنعت ارتباط برقرار کنید. این کار را بهتر می توان مدیر عامل یا شخصی در خانه انجام داد.

YouTube: یک کانال YouTube به شما امکان می دهد فیلم های تبلیغاتی و آموزنده درباره ICO / STO خود را میزبانی کنید.

اینستاگرام: بسته به تمرکز ICO / STO شما ، اگر از تصاویر / فیلم ها برای تبلیغ ICO / STO خود استفاده می کنید ، Instagram نیز می تواند مفید باشد. اگر روی مد ، عکاسی ، مسافرت ، سبک زندگی تمرکز داشته باشید یا در بخش خلاقیت در خانه عالی باشید که می تواند الگوهای رفتاری ویروسی ایجاد کند ، می تواند یک بستر مناسب باشد..

تالارهای تخصصی: تالارهای گفتگوی تخصصی معروف ، مانند https://bitcointalk.org/, توسط جامعه رمزنگاری به طور گسترده خوانده می شوند و منبع بزرگی برای قرار گرفتن در معرض ICO / STO شما هستند. مانند Reddit ، برخی از این انجمن ها سن و فعالیت مورد نیاز را دارند ، از این رو اهمیت ایجاد حضور شما در جامعه در مرحله قبل از راه اندازی اهمیت دارد..

اگرچه احتمالاً شما یک تیم اختصاص داده شده به رسانه های اجتماعی خواهید داشت ، همچنین برای حداقل یک عضو اصلی تیم خود – موسس ، مدیر عامل ، رئیس جمهور یا برنامه ریز اصلی – مشارکت فعال در استراتژی اطلاع رسانی رسانه های اجتماعی شما بسیار مفید است. حساب های رسانه های اجتماعی بالغ که پروژه شما را نشان می دهد به اعتماد به نفس ICO / STO شما کمک می کند. به همین ترتیب ، حفظ حضور فعال و جذاب در کانال ها و انجمن های اختصاصی پروژه شما می تواند به طرفداران کمک کند تا ارتباط عمیق تری با پروژه داشته باشند.

هزینه: کار در انجمن ها و کانال های رسانه های اجتماعی کار زیادی دارد. این کار را می توان در داخل انجام داد ، اما برای یافتن مدیرانی آگاه که بتوانند یک مدیریت موفق در شبکه های اجتماعی (SMM) و استراتژی ایجاد جامعه را مدیریت کنند ، حداقل باید 5000 دلار بودجه در نظر بگیرید. برون سپاری به یک آژانس سطح تخصص مورد نیاز برای بهینه سازی جامعه مهم و کانال های رسانه های اجتماعی را تضمین می کند ، اما با هزینه ای در حدود 50،000 دلار یا بیشتر.

استفاده از PPC برای نتیجه گیری

2018 قطعاً ثابت شده است که چالش بیشتری نسبت به سال 2017 دارد ، در رابطه با تبلیغات پولی. ممنوعیت تبلیغات ICO / STO برای Google ، Facebook و Twitter زمینه ای را برای تبلیغ ICO / STO شما محدود می کند. این ممنوعیت ها بازتابی از نوسانات و خطر بالای سرمایه گذاری ICO / STO است و استفاده از PPC را دشوار می کند اما غیرممکن نیست. شبکه های رمزنگاری شده ویژه ، مانند CoinTraffic ، ترافیک هدفمندی را ارائه می دهند ، در حالی که تبلیغات بانری باید در وبلاگ ها ، انجمن ها ، نشریات خبری یا سایر سیستم عامل های آنلاین که خوانندگان علاقه مند به حوزه ارز دیجیتال و بلاکچین را دارند ، در نظر گرفته شود..

ضمیمه: از اکتبر 2018 ، صرافی های رمزنگاری شده تنظیم شده مجاز به تبلیغ در Google در ایالات متحده و ژاپن هستند. باید دید آیا این پذیرش برخی از تبلیغات رمزنگاری منجر به لغو ممنوعیت تبلیغات ICO می شود یا خیر.

هزینه: هرچه تبلیغات ICO / STO بیش از پیش محدود می شود ، نیاز به سیستم عامل های جایگزین نیز بیشتر می شود. کمپین های پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) منبع خوبی از بازدیدکننده هدفمند است و در صورت انجام صحیح ، با وجود هزینه های بالای تبلیغات می تواند مقرون به صرفه باشد. شبکه های رمزنگاری تخصصی به دلیل فرصت های موجود در PPC گران شده اند ، اما اغلب معاملات بسته بندی شده ای ارائه می شود که شامل جایگذاری بنر و فرصت های انتشار محتوا است. استخدام آژانس برای مدیریت تخصصی تمام نیازهای PPC شما می تواند بین 50،000 تا 250،000 دلار فقط برای رسانه ها هزینه داشته باشد. هزینه مدیریت اضافی بین 10٪ – 20٪ نیز باید به این هزینه اضافه شود.

یک استراتژی برنده SEO ایجاد کنید

به طور مستقیم ICO و STO بازاریابی ، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) به اشتباه نادیده گرفته می شود. با محدودیت های بیشتر و بیشتر در مورد ICO / STO تبلیغاتی ، سئو اهمیت بیشتری پیدا می کند. دو استراتژی SEO وجود دارد که باید تدوین شود. اولین مورد یک استراتژی در صفحه است ، اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما برای SEO به طور همگام با یک کلمه کلیدی و استراتژی تولید محتوا به خوبی تحقیق شده است. سپس استراتژی خارج از صفحه وجود دارد که باید شامل پیوندهای هوشمند و ارگانیک ، مدیریت اعتبار آنلاین و مارک تجاری باشد.

SEO باید پایه و اساس استراتژی بازاریابی ICO / STO شما باشد. اغلب اوقات ، استراتژی های بازاریابی ICO / STO از SEO صرف نظر می کنند و این خطر آنها را به خطر می اندازد. بهینه سازی SEO ، چه در صفحه و چه در خارج از صفحه ، اطمینان حاصل می کند که مدت طولانی پس از راه اندازی ، در معرض ICO / STO شما قرار دارد. در جایی که هیچ استراتژی یا بهینه سازی SEO وجود ندارد ، این نشان می دهد که ICO / STO فقط تمرکز کوتاه مدت دارد. این ممکن است سرمایه گذاران پس انداز را بترساند. بیش از حد ICO / STO فقط بر تولید سرمایه کوتاه مدت ICO / STO یعنی راه اندازی تمرکز دارند ، اما برای موفقیت بلند مدت پروژه ICO / STO ، استراتژی بازاریابی باید شامل یک وب سایت بهینه سازی شده برای SEO و یک طرح لینک سازی خارج از صفحه با مدیریت اعتبار آنلاین. در صورت انجام صحیح و بدون آسیب رساندن به میانبرهای کوتاه مدت ، SEO می تواند یک استراتژی ساده ، مقرون به صرفه و بلند مدت برای اطمینان از ادامه دید و زنده ماندن پروژه ICO / STO شما فراهم کند..

هزینه: سئو بخشی از استراتژی بازاریابی ICO / STO است که استفاده از آژانس برون سپاری همیشه توصیه می شود. تدوین استراتژی خود از طریق کانالهای بازاریابی دیگر امکان پذیر است ، اما سئو به تجربه و تخصص نیاز دارد. همچنین باید به یاد داشته باشید که SEO یک فرایند مداوم است و برای شروع دستیابی به نتایج مطلوب حداقل سه ماه زمان لازم است. بودجه حداقل 4500 دلار ماهانه به مدت سه ماه با یک آژانس معتبر را برای تشکیل یک استراتژی م SEOثر در بودجه اختصاص دهید.

بهینه سازی ICO / STO خود از طریق ایمیل مارکتینگ

بازاریابی از طریق ایمیل می تواند بخشی م ofثر از استراتژی ICO / STO شما باشد اما می تواند ثابت کند که یک رویکرد پرهزینه است هم از نظر مالی و هم از نظر اعتبار ICO / STO. شما نباید ایمیل های بازاریابی را برای افراد بدون گرفتن رضایت از آنها ارسال کنید. یک استثنا محدود برای مشتریان قبلی شما وجود دارد که “soft opt-in” نامیده می شود ، اما ارسال ایمیل های “هرزنامه” ناخواسته می تواند به اعتبار شرکت شما ، توانایی ارسال ایمیل های بعدی و مجازات مالی آسیب برساند..

یک راه حل خوب بلند مدت ایجاد لیست ایمیل خود است ، اما این به زمان نیاز دارد. برای بسیاری از ICO ها و STO ها به راحتی امکان پذیر نیست. اگرچه ممکن است استفاده از میانبر در بازاریابی از طریق ایمیل نتایج سریعی را به همراه داشته باشد ، اما امکان ایجاد آسیب طولانی مدت بیش از سود آن وجود دارد. آژانس ها یک راه حل ارائه می دهند ، زیرا آنها لیست های ایمیل خود را با افرادی که “انتخاب کرده اند” دارند. همچنین انجام نوعی بازاریابی از طریق ایمیل در مقیاس کوچکتر توسط خود شما امکان پذیر است. در همه موارد ، تهیه لیست بازاریابی از طریق ایمیل برای خود مهم است تا بتوانید میزان علاقه خود را بهینه کنید.

هزینه: آژانس های خارجی می توانند از 1000 تا 10 هزار دلار برای انجام بازاریابی ایمیل انتخاب شده هزینه کنند. ضبط سرب قوی با انتخابهای واضح و مشخص در طی یک دوره زمانی می تواند لیستی سالم به بازار ارائه دهد. اگر توسط خودتان انجام شود ، هزینه آن می تواند بین 500 تا 1000 دلار به صورت ماهانه باشد.

چگونه یک برنامه فضل می تواند ICO / STO شما را تقویت کند

برنامه Bounty یکی از کانال های بازاریابی است که ثابت می کند بخشی موثر از هر استراتژی بازاریابی ICO / STO است. برنامه هایی که به عنوان یک روش پاداش مبتنی بر انگیزه ساخته می شوند ، غرامت و مشوق هایی را فراهم می کنند که می تواند برای جذب سرمایه گذاران و سایر سهامداران به ICO / STO شما استفاده شود. بسیاری از کمپین های بازاریابی ICO / STO به نوعی از برنامه Bounty را ارائه می دهند ، در طول مدت ICO / STO پیشنهادهایی موجود است. برنامه های فضل در بعضی موارد می تواند خوب باشد ، اما نه همه. شما باید به صورت موردی به دقت بررسی و درباره آن تصمیم بگیرید. اگر تصمیم دارید یک برنامه فضل انجام دهید ، باید در اسرع وقت شروع کنید و نزدیک به پیش فروش پایان دهید.

Airdropping به روش محبوب دیگری برای جلب توجه به ICO / STO شما تبدیل شده است. در حالی که مفهوم توزیع توکن های رایگان در بسیاری از ICO / STO پیاده سازی شده است ، برای موفقیت در برنامه های Airdropping باید یک استراتژی مشخص و برنامه ریزی شده وجود داشته باشد. اگر یک ICO / STO بیش از حد هوای پراکنده را شروع کند و علائم زیادی را به شما بدهد ، نگرانی برخی از سرمایه گذاران را ایجاد می کند. وقتی چیزی برای درست بودن خیلی خوب است ، معمولاً درست نیست. جوانب مثبت و منفی یک گیاه بادی را با دقت در نظر بگیرید.

تدوین یک برنامه موفق فضل نیاز به تعادل و دانش کافی دارد. در صورت ارائه پیشنهادات مناسب ، جابجایی هوا می تواند یک روش عالی برای ایجاد علاقه و جذب سرمایه باشد. پاداش بسیار کمی ارائه دهید ، یا به هیچ وجه پاداش ندهید ، و خطر بهینه سازی نکردن کمپین های خود را داشته باشید. پیشنهاد بیش از حد و احتمال زیادی وجود دارد که برخی از سرمایه گذاران ICO / STO را کلاهبرداری یا سرمایه گذاری ارزشمندی بدانند.

زمان قطره های هوا باید با زمانی مطابقت داشته باشد که بخواهید بیشترین توجه را به ICO / STO خود جلب کنید. به طور کلی ، دو زمان مناسب برای قطره های هوایی قبل از پیش فروش یا بین پیش فروش و فروش اصلی است..

هزینه: شرکت ها برای نظارت بر برنامه پاداش از ابتدا تا انتها وجود دارند و هزینه آنها در حدود 3000 تا 7000 دلار است. توصیه می شود هر ICO / STO بسته به نیازهای فردی پروژه ، بین 0.5 – 1.0٪ از نشانه های خود را به طور خاص برای برنامه های فضایی اختصاص دهد..

لیست های ICO / STO

قرار دادن ICO یا STO در سایتهای مشخصی که ICO / STO را لیست می کنند برای پوشش و قرار گرفتن در معرض ICO / STO بسیار مناسب است. برخی از سایت های رایگان وجود دارد که می توانید در آنها لیست کنید ، اما بهترین و محبوب ترین سایت های لیست ICO / STO حق بیمه دریافت می کنند. توجه داشته باشید که حتی اگر سایتی به طور خاص از STO نام نبرد ، به احتمال زیاد توکن های امنیتی را نیز در لیست خود قرار می دهد.

هزینه: یک آژانس با منابع خارجی می تواند بهترین و جامع ترین پوشش را با حدود 20000 دلار ارائه دهد. هزینه یک استراتژی موثر داخلی ICO / STO به طور معمول در محدوده 5000 تا 10000 دلار است ، به علاوه هر گونه هزینه دستی برای مدیریت دستی.

رویدادهای رمزنگاری

رویدادها و کنفرانس ها با محوریت صنعت رمزنگاری و بلاکچین هر هفته در سطح جهان برگزار می شود. حضور ، حمایت و حتی میزبانی رویدادهای رمزنگاری راه های بسیار خوبی برای شبکه سازی و برقراری ارتباط ICO / STO با اشخاص علاقه مند هستند. رویدادها و کنفرانس ها فرصتی مناسب برای ارتباطات رو در رو فراهم می کنند. هزینه ها و مزایای حضور یا میزبانی از طریق آزمایش و خطا تأمین می شود. طبق تجربه ما در ماه های اخیر ، بیشتر رویدادها اتلاف وقت و پول است. هنوز تعداد انگشت شماری از رویدادهای بسیار خوب وجود دارد که باید آنها را در استراتژی بازاریابی ICO / STO خود نقش داشته باشید ، اما انتظار ندارید سرمایه گذاران زیادی در این رویدادها بدست آورید. یک پیام و محصول واضح و کاملاً ارائه شده در یک رویداد عالی باید شانس سرمایه گذاری ذینفعان را افزایش دهد و در کل برای ایجاد برند مناسب است. اگر تصمیم دارید در برخی از رویدادها شرکت کنید ، پیشنهاد می کنیم میزان علاقه خود را بسنجید و ملاقات هایی متمرکز بر ICO / STO را به موازات این رویدادها ایجاد کنید..

علاوه بر این ، هر کسی که شما به عنوان “چهره” پروژه خود انتخاب کنید ، باید در این رویدادها شرکت کند ، خواه مدیرعامل ، رئیس جمهور ، برنامه ریز اصلی یا مدیر بازاریابی باشد. آنها باید در مورد پروژه شما و همچنین بلاکچین به طور کامل خوش صحبت ، خوش مشرب و آگاه باشند.

هزینه: بسته به اینکه شما یک سخنران پولی هستید یا یک شرکت کننده پرداخت ، می تواند بسیار متفاوت باشد. اگر در حال راه اندازی غرفه هستید ، باید این هزینه ها و همچنین هزینه چندین نفر برای کارکنان غرفه و اقلام تبلیغاتی موجود را در نظر بگیرید. سرانجام ، هزینه های سفر باید در نظر گرفته شود (مگر اینکه در یک رویداد مجازی شرکت کنید).

ارسال بازاریابی ICO / STO

ICO یا STO به پایان رسیده است و شما ممکن است فکر کنید که سرانجام زمان آن رسیده است که سر خود را پایین بگذارید و روی پایان دادن به پروژه تمرکز کنید. در حالی که شما برآورده کردن کلاهک نرم و یا کلاهک سخت خود را به پایان رسانده اید ، بازاریابی خود را تمام نکرده اید. حفظ حضور فعال رسانه های اجتماعی در مرحله بازاریابی ICO / STO نیز حیاتی است.

سرمایه گذاران شما درباره پیشرفت پروژه س questionsال خواهند کرد. کانال های ساکت و آرام رسانه های اجتماعی و پیام های بی پاسخ می توانند منجر به شایعات مربوط به کلاهبرداری خروج شوند.

علاوه بر این ، مهم است که تعامل را ادامه دهید تا وقتی محصول نهایی یا اخبار جالب دیگری دارید ، پست های شما دیده شود. الگوریتم های شبکه های اجتماعی به میزان مشارکت بسیار متکی هستند ، بنابراین افراد را در حین کار مشغول صحبت کنید تا اطمینان حاصل کنید که مزایای کار سخت بازاریابی را که در طول ICO / STO انجام دادید از دست نخواهید داد.

در مرحله پس از ICO / STO ، ارسال به روزرسانی منظم درباره روند توسعه مهم است. سرمایه گذاران می خواهند بدانند چه زمانی می توانند از محصول شما استفاده کنند و چه موقع سکه در صرافی ها درج می شود تا بتوانند بیشتر بخرند یا مقداری از سرمایه گذاری اولیه خود را بفروشند. به روزرسانی های هفتگی کمک زیادی به حفظ اطمینان به پروژه شما می کند.

این زمان همچنین فرصتی ارزشمند برای آموزش کاربران در مورد نحوه کار بستر یا برنامه شماست. همانطور که نسخه های آلفا و بتا را توسعه می دهید ، می توانید مخاطبان خود را دعوت کنید تا آنها را آزمایش کنند ، بازخورد ارائه دهند و به شما کمک کنند آموزشهای کاربر خود را انجام دهید. شما برای به دست آوردن این مخاطبان در مرحله پیش فروش و ICO / STO وقت و هزینه زیادی صرف کردید. اجازه ندهید که تعامل و اعتماد آنها را از دست دهید.

هزینه: شما می توانید کمی از جنب و جوش بازاریابی در شبکه های اجتماعی راحت باشید ، این بدان معناست که هزینه های بازاریابی ICO / STO برای پست شما احتمالاً کمتر از مراحل پیش فروش و ICO / STO خواهد بود. انتخاب هوشمند این است که به عنوان بخشی از قرارداد اولیه خود با یک آژانس بازاریابی ICO / STO ، برای بازاریابی پس از ICO / STO برنامه ریزی و مذاکره کنید ، به طوری که در مورد هزینه ها تعجب آور نیست. این کار به شما امکان ادامه کار با همان تیم را می دهد تا اینکه نگران باشید که آنها به پروژه جدیدی روی می آورند.

5 نکته سریع برای بهتر ICO یا STO

1. یک داستان جذاب برای گفتن داشته باشید

شما محصولی دارید و اکنون باید در مورد آن به جهانیان بگویید. داستان ICO / STO خود را جالب ، جذاب و قابل درک کنید به گونه ای که مردم را به خرید چشم انداز شما و سرمایه گذاری در ماموریت خود ترغیب کند..

2. دارای حداقل محصول زنده (MVP)

داشتن حداقل محصول مناسب (MVP) در محل مهم است. این به افرادی که علاقه مند به خرید ICO / STO شما هستند ، نشان می دهد که شما بیش از وعده یک محصول ، چیزهای بیشتری برای ارائه دارید.

3. مخاطبان خود را بشناسید

با وجود محبوبیت روزافزون جهانی ICO و STO ، یک استراتژی بازاریابی ICO / STO موفق همچنان باید بر روی بخشهای مناسب بازار متمرکز شود تا بهترین و مقرون به صرفه ترین نتایج را بدست آورد..

4. شفافیت

به زبان ساده ، اگر پیشنهاد شما شفاف نباشد ، می تواند به عنوان یک عامل دفع کننده در برابر سرمایه گذاران بالقوه عمل کند. مردم می خواهند بدانند که دقیقاً چه چیزی را می خرند و همچنین افرادی را که در پشت محصول هستند را بشناسند. عدم شفافیت باعث کاهش علاقه می شود و بر میزان پولی که می توانید جمع کنید تأثیر منفی می گذارد.

5. انطباق

انطباق منطقه ای است که برای ICO و STO در سال 2018 و بعد از آن اهمیت بیشتری پیدا می کند. قوانین و مقرراتی وضع شده است که باید به آنها عمل شود. اگرچه هنوز هم در بسیاری از کشورها به عنوان یک منطقه خاکستری در نظر گرفته می شود ، اما اجرای یک فرآیند انطباق – طبق هر کشور SEC دستورالعمل ها – از همان ابتدا فقط می تواند به استراتژی بلند مدت ICO / STO شما کمک کند.

توجه خود را به سزاوار ICO / STO جلب کنید

شرکت های بیشتری به جای استفاده از مسیرهای سنتی تأمین بودجه از ICO / STO استفاده می کنند و پول بیشتری از طریق ICO و STO جمع می شود. رقابت در حال افزایش است و محدودیت ها و قوانین مربوط به ICO / STO بازاریابی نیز افزایش می یابد. شما به نشانه خود احتیاج دارید تا برجسته شود و توسط افراد مناسب به روشی صحیح دیده شود. به یاد داشته باشید ، شما فقط یک فرصت برای برداشت اول دارید.

همه موفق ترین و بهترین ICO ها / STO ها ، بدون استثنا ، از خدمات متخصصان بازاریابی ICO / STO استفاده کردند. تجربه و تخصصی که این شرکت ها به ارمغان می آورند اشتباهات پرهزینه را کاهش می دهد و به شما امکان می دهد تا به مخاطبی که هدف قرار داده اید برسید. علاوه بر این ، آژانس بازاریابی ICO / STO مناسب به شما کمک می کند تا یک استراتژی بازاریابی تنظیم کنید که توجه جامعه رمزنگاری را به طور گسترده جلب کند..