저는 지난 몇 주 동안 “어떻게 언론 보도를 많이 하시나요”, “저를 언론인 친구에게 소개해주세요”, “어떻게”, “어떻게”라는 질문을 여러 번 받았습니다..

사람들이 정말로 묻고 싶은 질문은 : 당신이 아무도없고 세상에 알려지지 않았을 때 중요한 관심을 어떻게 얻습니까??

물론 당신이 록 스타 스타트 업이라면 홈페이지의 픽셀 변경은 원치 않는 PR 보도를 받게 될 것입니다. 그러나 당신은 그렇지 않습니다. 아무도 당신을 신경 쓰지 않습니다. 아직.

매우 실망스러운 답변이 있습니다. 나는 비밀이 없다. 수년에 걸쳐 수집 된 많은 재료. 나는 그것들 중 일부를 공유 할 것입니다. 시작하기 전에 이렇게 말할 것입니다. 이것은 네트워크를 가지고 있거나 심지어 Techcrunch 블로그를 시작한 것과는 아무 관련이 없습니다. 경험은 도움이되지만 (아래 참조) 대부분의 동기와 추진력에 관한 것입니다..

강박 적으로 열심히 일하고 절대 놓아주지 않고 좋은 이야기꾼이되는 것입니다..

10 가지 미디어 팁

1. 홍보 대행사를 사용하지 마십시오. 이제까지. 적어도 초기에는. 시간과 돈을 잃게됩니다. 아무도 당신과 같은 이야기를 할 수 없습니다. 할 수 없다면 배우거나 할 수있는 사람을 풀 타임으로 고용하십시오. 그렇게하지 않으면 실패 할 것입니다. 눈에 보이는 모든 스타트 업 (가짜 가시성이 아님)은 좋은 이야기를하는 사람을 배후에두고 있습니다. 이것은 한 달에 $ 5-10k를 지불 한 대행사가 결코 당신을 얻지 못할 것이라는 깊은 열정, 진정한 목소리 및 헌신이 필요하기 때문에 아웃소싱 할 수 없습니다. PR이나 커뮤니케이션 에이전시에 실망한 스타트 업의 수는 셀 수 없다. 그들은 당신을 대체하도록 설계되지 않았습니다.

2. 좋은 이야기를하세요. 좋은 이야기는 당신이 구성하는 것이 아닙니다. 사실적인 항목, 기술, 제품 및 시장 역학을 기반으로하는 것입니다. 좋은 이야기는 짧고 요점입니다. 당신이 그것을 말할 페이지가 필요하다면, 당신은 좋은 이야기를 가지고 있지 않습니다. 간단한 단어를 사용하고 요점으로 가야하기 때문에 좋은 이야기를 만들기가 어렵습니다. 장황하고 긴 것이 더 쉽습니다. 즉, 짧게 만드는 데 많은 시간이 걸립니다. 마지막 한가지. 좋은 이야기를 속일 수는 없습니다. 좋은 이야기를 살 수 없습니다. 당신이 마술 사라하더라도 나쁜 제품은 좋은 이야기를 만들 수 없습니다. 당신은 "벌다" 그것.

3. 근육과 같은 좋은 이야기가 있는지 알기 위해 스스로 훈련하십시오. 질릴 때까지 가능한 한 많이 반복하십시오. 누구에게나. 언제 가지고 있는지 알 수 있습니다. 반응, 눈, 신체 언어, 질문 및 침묵 표현에주의를 기울이십시오. 그들로부터 배우십시오. 칼로 갈아주세요. 날카 로울 때까지 반복.

4. 그것을 얻기 위해 당신이 커버리지와주의를 필요로하는 순간을 기다리지 마십시오. 이것은 PR에서 가장 잘 이해되지 않는 것입니다. 당신이 최고의 VC가 당신을 뒷받침하는 록 스타 연쇄 창업 가라면 즉각적인 관심을 얻을 수있는 행운이있을 수 있습니다. 작동 할 수 있습니다. 한번. 그러나 그것은 시간이 지나지 않을 것입니다. 관심을 받고 싶은 사람들과의 직접적인 접촉이 필요합니다. 당신은 당신 자신의 필요보다 훨씬 앞서 장기간에 걸쳐 그것을 구축해야합니다. 이유? 블로거, 언론인 및 영향력있는 사람들은 권유에 빠져 있습니다. 알아, 나는 반대편에 있었다

5.주의를 끄는 방법 : 도움을 받기 전에 기여하고 도움을 받으세요. 참여하기 전에 참여하십시오. 이것은 당신이 얻을 수있는 최고의 팁입니다. 정말로 관심을 받고 싶은 사람을 몇 명 찾아 그 관계를 구축하십시오. 연락처를 스토킹해야한다는 의미는 아닙니다. 하지만 관심있는 주제에 대해 현명하게 답변하고, 게시하고, 좋아요를 누르거나, 팁 또는 아이디어와 제안을 제출합니다….

6. 때가되면 전투처럼 준비해야합니다. 아웃 리치와 커버리지의 단계가 치열하기 때문에 집중해야합니다. 당신의 관심과 시간을 정리하여 그것에 헌신하십시오. 이상적으로는 CEO가 초기에해야합니다. 이것은 시간이 많이 걸리지 만 일이 잘되면 매우 보람이 있습니다. 타이밍은 자신의 의제 (펀딩, 제품 출시 …) 또는 시장 (내가 부르는 뉴스 재킹)에 의해 정의 될 수 있습니다..

7. 정리 : 모든 자료 (사진, 링크 …)가있는 멋진 데이터 룸과 매우 짧은 단락과 구조화 된 부록을 포함하는 잘 구성된 이메일. 먼저 자료를 받고 싶은지 물어 본 다음 보내십시오. 많은 사람들과 연락하게 될 수 있으므로 CRM 도구를 사용하여 추적하십시오. 나는 개인적으로 내 경력에서 보도 자료를 작성한 적이 없습니다. 나는 그들을 싫어하고 대부분의 언론인들이 요구하지만 그렇게 생각합니다. 대신 사용할 수있는 예리한 구조화 된 재료를 사용하십시오. PR을 요청 받았을 때, 저는 PR이 없으며 게시일 이전에 구조화 된 자료 나 블로그 게시물을 제공 할 수 있다는 것입니다..

8. 팀을 구성하고 전투를 준비하십시오. 지원, 취재 및 인터뷰에 참여하지 않더라도 모든 것이 현장 뒤에서 선명해야합니다..

9. 이상적으로는 언제든지 채팅을 통해 인터뷰 또는 직접적인 질문을 할 수 있습니다. 그것은 시간에 민감하며 일을 지연시키는 선택적 방법이 없습니다. 금수 조치 (공개 날짜)가있는 경우이를 전달하고 존중합니다. 그렇지 않으면 이름을 영원히 망칠 것입니다. 빠른 결과를 찾기 위해 많은 기관이 당신을 태우고 어떻게 든 용서를 찾을 것입니다. 이것은 당신의 빨간 선입니다.

10. 내용이 게시되면 댓글과 Twitter에서 독자를 읽고 참여합니다. 오류가 표시되면 작가에게 연락하여 정중하게 수정을 요청하십시오..

보너스 팁 : 많은 거부와 무시 된 이메일을 받게됩니다. 여기에 한 가지 팁이 있습니다. 사자가 되십시오. 과. 못. 허락하다. 가다. 트롤이 아니라고 주장하십시오. 나는 곧 중요한 팟 캐스트에 출연 할 것입니다. 나는 참여와 정기적이고 정중 한 기억을 통해 몇 달 동안 그것을 구축했습니다. 여기서 약간 미쳐 있고 집착해야합니다. 이것은 대부분의 기관이 떨어질 것입니다. 당신은 장점이 있습니다 : 당신은 미친 기업가입니다.

결론

더 많은 질문이 있다고 확신합니다. 주저하지 마십시오..

하지만 안타까운 소식은 지름길이나 쉬운 방법이 없다는 것입니다. 언제나처럼 쉬운 일로 열심히 일해야합니다..

저자 정보 : Ouriel Ohayon은 ZenGo의 CEO이자 ISAI의 공동 창립자입니다..