ฉันถูกถามซ้ำแล้วซ้ำเล่าในช่วงหลายสัปดาห์ที่ผ่านมาว่า “พวกคุณได้รับการรายงานข่าวจากสื่อมากมายได้อย่างไร” “โปรดแนะนำฉันให้รู้จักกับเพื่อนนักข่าวของคุณด้วย” “วิธีนี้” “เป็นอย่างไร”.

คำถามที่คนทั่วไปอยากถามคือคุณได้รับความสนใจที่สำคัญอย่างไรเมื่อคุณไม่มีใครและไม่รู้จักโลก?

เพราะแน่นอนว่าหากคุณเป็นสตาร์ทอัพระดับร็อคสตาร์การเปลี่ยนแปลงพิกเซลใด ๆ ในโฮมเพจของคุณจะได้รับการประชาสัมพันธ์ที่ไม่พึงประสงค์ แต่คุณไม่ได้ ไม่มีใครสนใจคุณเลย ยัง.

ฉันมีคำตอบที่น่าผิดหวังมากสำหรับคุณ ฉันไม่มีความลับ เพียงส่วนผสมมากมายที่เก็บรวบรวมในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันจะแบ่งปันบางส่วนของสิ่งเหล่านั้น และก่อนที่ฉันจะเริ่มฉันจะพูดสิ่งนี้: สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องกับการมีเครือข่ายหรือแม้แต่การเริ่มบล็อก Techcrunch ประสบการณ์ช่วยได้ (อ่านด้านล่าง) แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับแรงจูงใจและแรงผลักดันของคุณ.

มันเกี่ยวกับการทำงานหนักอย่างหมกมุ่นไม่ปล่อยวางและเป็นนักเล่าเรื่องที่ดี.

เคล็ดลับสื่อ 10 อันดับแรก

1. อย่าใช้หน่วยงานประชาสัมพันธ์ เคย. อย่างน้อยก็ในช่วงแรก ๆ คุณจะเสียเวลาและเงินของคุณ จะไม่มีใครเล่าเรื่องได้เหมือนคุณ ถ้าคุณทำไม่ได้ให้เรียนรู้หรือจ้างคนทำงานเต็มเวลาที่ทำได้ หากคุณไม่ทำเช่นนั้นคุณจะล้มเหลว การเริ่มต้นทุกครั้งที่มองเห็นได้ (ไม่ใช่การมองเห็นปลอม) มีใครบางคนที่บอกเล่าเรื่องราวดีๆ สิ่งนี้ไม่สามารถจ้างคนภายนอกได้เนื่องจากต้องใช้ความรักอย่างลึกซึ้งเสียงที่แท้จริงและความมุ่งมั่นที่เอเจนซี่จ่าย $ 5-10k ต่อเดือนจะไม่มีทางได้รับคุณ ฉันไม่สามารถนับจำนวนสตาร์ทอัพที่ผิดหวังกับ PR หรือหน่วยงานด้านการสื่อสารของพวกเขาได้ ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อทดแทนคุณ.

2. มีเรื่องราวดีๆ เรื่องราวที่ดีไม่ใช่สิ่งที่คุณสร้างขึ้น เป็นสิ่งที่ขึ้นอยู่กับสินค้าเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์และการเปลี่ยนแปลงของตลาด เรื่องราวที่ดีนั้นสั้นและตรงประเด็น หากคุณต้องการให้เพจบอกเล่าคุณไม่มีเรื่องราวดีๆ มันยากที่จะสร้างเรื่องราวดีๆเพราะคุณต้องใช้คำง่ายๆและตรงประเด็น มันง่ายกว่าที่จะพูดและยืดยาว กล่าวอีกนัยหนึ่งคือต้องใช้เวลามากในการทำให้สั้น สิ่งสุดท้าย. คุณไม่สามารถปลอมเรื่องดีๆได้ คุณไม่สามารถซื้อเรื่องราวดีๆ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีจะไม่ทำให้เกิดเรื่องราวที่ดีแม้ว่าคุณจะเป็นผู้วิเศษก็ตาม คุณต้อง "ได้รับ" มัน.

3. หากต้องการทราบว่าคุณมีเรื่องราวที่ดีเช่นนักกล้ามให้ฝึกฝนตัวเอง ทำซ้ำหลาย ๆ ครั้งเท่าที่จะทำได้จนกว่าคุณจะเบื่อหน่าย ให้ใครก็ได้. คุณจะรู้เมื่อคุณมี ให้ความสนใจกับปฏิกิริยาดวงตาภาษากายที่ถามคำถามและการแสดงออกที่เงียบงัน เรียนรู้จากสิ่งเหล่านั้น เหลาให้เป็นมีด ทำซ้ำจนกว่าจะคม.

4. อย่ารอช้าในนาทีที่คุณต้องการความครอบคลุมและความสนใจเพื่อรับมัน นี่เป็นสิ่งที่เข้าใจน้อยที่สุดในการประชาสัมพันธ์ คุณอาจโชคดีที่ได้รับความสนใจทันทีหากคุณเป็นผู้ประกอบการซีรีส์ร็อคสตาร์ที่มี VC ชั้นนำสนับสนุน มันอาจจะทำงาน ครั้งเดียว แต่มันจะไม่เมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องการการติดต่อโดยตรงกับคนที่คุณต้องการความสนใจ คุณต้องสร้างสิ่งนั้นขึ้นมาเป็นระยะเวลานานให้ดีกว่าความต้องการของคุณเอง เหตุผล? บล็อกเกอร์นักข่าวและผู้มีอิทธิพลจมอยู่ใต้น้ำในการชักชวน ฉันรู้ว่าฉันอยู่อีกด้านหนึ่งแล้ว

5. วิธีดึงดูดความสนใจ: มีส่วนร่วมช่วยเหลือก่อนที่จะได้รับความช่วยเหลือ มีส่วนร่วมก่อนที่จะหมั้น นี่คือเคล็ดลับที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับ ค้นหาคนสองสามคนที่คุณต้องการความสนใจและสร้างความสัมพันธ์นั้น ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องสะกดรอยตามผู้ติดต่อของคุณ แต่จงฉลาดในหัวข้อที่พวกเขาสนใจตอบโพสต์ชอบส่งเคล็ดลับหรือแนวคิดและข้อเสนอแนะ…

6. เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องเตรียมพร้อมเหมือนในการรบ คุณต้องมีสมาธิมากเกินไปเพราะขั้นตอนของการเผยแพร่และการครอบคลุมนั้นเข้มข้น จัดระเบียบความสนใจและเวลาของคุณเพื่อทุ่มเทให้กับเลเซอร์ ตามหลักการแล้ว CEO ควรทำในช่วงแรก ๆ สิ่งนี้ใช้เวลานาน แต่ให้ผลตอบแทนสูงเมื่อสิ่งต่างๆเกิดขึ้นได้ดี เวลาสามารถกำหนดได้ตามวาระการประชุมของคุณเอง (การระดมทุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ … ) หรือตลาด (การดึงข้อมูลตามที่ฉันเรียก).

7. จัดระเบียบ: ห้องข้อมูลที่ดีพร้อมเนื้อหาทั้งหมด (รูปภาพลิงก์ … ) และอีเมลที่มีโครงสร้างดีรวมถึงย่อหน้าสั้น ๆ และภาคผนวกที่มีโครงสร้าง ก่อนอื่นให้ถามว่าต้องการรับวัสดุจากนั้นส่งหรือไม่ เนื่องจากคุณอาจต้องติดต่อกับคนจำนวนมากให้ใช้เครื่องมือ CRM เพื่อติดตาม ฉันเองไม่เคยเขียนข่าวประชาสัมพันธ์ในอาชีพของฉัน ฉันเกลียดพวกเขาและฉันคิดว่านักข่าวส่วนใหญ่ทำแม้ว่าพวกเขาจะร้องขอก็ตาม แทนที่จะมีวัสดุที่มีโครงสร้างที่แหลมคมซึ่งสามารถใช้ได้ เมื่อฉันถูกขอ PR ฉันเพียงแค่ว่าเราไม่มีและฉันสามารถจัดหาเนื้อหาที่มีโครงสร้างหรือบล็อกโพสต์ก่อนวันที่เผยแพร่ได้.

8. เตรียมทีมของคุณให้พร้อมสำหรับการต่อสู้แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้มีส่วนร่วมในการเผยแพร่การรายงานข่าวและการสัมภาษณ์ทุกอย่างก็ต้องมีความคมชัดอยู่เบื้องหลัง.

9. พร้อมให้สัมภาษณ์หรือถามคำถามโดยตรงผ่านการแชทได้ตลอดเวลา เป็นเรื่องที่ไวต่อเวลาไม่มีทางเลือกอื่นในการชะลอสิ่งต่างๆ หากคุณมีการห้าม (วันที่คุณเผยแพร่) ให้สื่อสารและเคารพมัน คุณจะคาดคั้นชื่อของคุณตลอดไปถ้าคุณไม่ทำ หลายหน่วยงานค้นหาผลลัพธ์ที่รวดเร็วจะเผาผลาญคุณและหาทางให้อภัย นี่คือเส้นสีแดงของคุณ.

10. เมื่อสิ่งต่างๆได้รับการเผยแพร่ให้อ่านและมีส่วนร่วมกับผู้อ่านในความคิดเห็นและ Twitter หากข้อผิดพลาดปรากฏขึ้นให้ติดต่อนักเขียนและขอการแก้ไขด้วยความเคารพ.

เคล็ดลับโบนัส: คุณจะได้รับการปฏิเสธมากมายและอีเมลที่ถูกเพิกเฉย นี่คือเคล็ดลับอย่างหนึ่ง: จงเป็นสิงโต และ. ไม่เลย ปล่อย. ไป. ยืนกรานโดยไม่ต้องเป็นโทรล. เร็ว ๆ นี้ฉันจะปรากฏในพอดคาสต์ที่สำคัญ ฉันสร้างสิ่งนั้นขึ้นมาหลายเดือนโดยวิธีการมีส่วนร่วมและการแจ้งเตือนอย่างสม่ำเสมอและด้วยความเคารพ คุณต้องคลั่งไคล้และหมกมุ่นอยู่ที่นี่สักหน่อย นี่คือหน่วยงานส่วนใหญ่จะตก คุณมีข้อได้เปรียบ: คุณเป็นผู้ประกอบการที่บ้าคลั่ง.

สรุป

ฉันแน่ใจว่าคุณมีคำถามอื่น ๆ อีกมากมาย: อย่าลังเล.

แต่ข่าวเศร้าก็คือไม่มีทางลัดและไม่มีวิธีง่ายๆและเช่นเคยกับสิ่งที่ดูง่ายคุณต้องทำงานหนัก.

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Ouriel Ohayon เป็น CEO ของ ZenGo และผู้ร่วมก่อตั้ง ISAI.