私は最近、モネサの共同創設者であるジャスタス・ピケリスと一緒に座る機会がありました。モネサが何をしているのか、そして何が彼らのICOの成功に貢献したのかについて、私たちは長い会話をしました。特に近い将来、独自のICO、STO、またはTGEを検討している場合は、ICOマーケティングとコミュニティ構築に関する彼の洞察が非常に興味深いと思います。.

以下は私たちのインタビューの編集された転写です.

モネサについて少し

オン：さて、あなたから始めましょう。あなた自身とあなたの経歴について少し教えていただければ、.

Justas：私の名前はJustas Pikelisです。私はモネサの共同創設者です。モネサの前は、スタートアップに関しては、ビジネスに関しては多くのことを行っていました。私は非常に新しいタイプの大学で起業家精神とイノベーションマネジメントを研究していました。大学の新しい学校タイプのプログラムで、実際にそこで共同創設者の1人に会いました。ですから、ロボット工学に関してはいくつかのプロジェクトがあり、ITに関してはいくつかのプロジェクトがありました。そのうちの1つは成功し、他のプロジェクトはそれほど多くはありませんでした。.

私は常にブロックチェーンテクノロジーに夢中になっています。実際、ブロックチェーンテクノロジーについて聞いた正確な日付は2014年1月28日でした。それで、ほぼ5年前、ゲストがアンドレアスアントノプロスであるジョーローガンのポッドキャストを聞いたときです。彼はこのデジタル通貨について、そしてあなた自身の銀行になる可能性について話しました。そして、私はこの種のリバータリアンの見解に惹かれているので、それは私にとって本当に興味深い概念でした。.

私の経歴は事業開発であり、会社の組織構築は私が非常に情熱を注いでいるものです。私は自分のビジネスで外部の人々と協力したり、パートナーシップを築いたりすることに非常に興味があります。.

Monethaでは、2017年の初めにすべてを開始しました。私たち自身の問題から、すべての最高のスタートアップは実際には問題に直面している創設者から始まり、彼らはそれを解決したいと思っています。したがって、2017年に私たち（3人の共同創設者全員）が暗号通貨を支援しました。私たちは、特に可能な限り簡単なはずのeコマースに関して、なぜそれらを使うことができないのかについて自問しました。だから私たちは暗号通貨支払いプロセッサを作成するというアイデアを実際にナビゲートし始めましたそしてそれをしました.

その後、支払い処理会社がたくさんあるため、プロジェクトは少し信頼と評判にシフトしましたが、何らかの競争上の優位性と競争力が必要であり、それに関しては、支払いは本当に非常に相関していることがわかりました多くの評判があります。したがって、これら2つの問題はブロックチェーンテクノロジーの主要な柱の1つであり、これは完璧な組み合わせであると述べ、いくつかの理由でICOを実行することにしました。その理由の1つは、トークンエコシステムが絶対に必要だったためです。2つ目の理由は、私たちが事業を行っている場所、つまり北ヨーロッパからのベンチャーキャピタルの調達が非常に難しいことでした。それは、シリコンバレーにいない場合、ロンドンにいない場合、それを行うのは非常に難しいためです。それで私たちはICOルートに行くことに決めました、そして私はその後の他のすべてがもう少し良く文書化されていると思います.

オン：素晴らしい、素晴らしいですね。いいね。会社の拠点を教えてください?

Justas：私たちは現在スイスに拠点を置いており、スイスの本社に事業を移しました。スイスの規制は非常に友好的であり、人々はブロックチェーンテクノロジーに精通しているからです。私たちのソフトウェア開発オフィスはバルト三国にあるビリニュスリトアニアにあります。価格に関しても価値に関しても、彼らには本当に優秀な開発者がいるので、エンジニアリングの目的でそこにいることは本当に素晴らしいことです。 2つの大きな本社があります。1つはスイスとズーム、クリプトバレーにあり、もう1つは開発オフィスであるビリニュスリトアニアにあります。.

オン：いいですね、現時点でチームメンバーは何人いますか?

ジャスタス：現在、フルタイムで23人が働いており、世界中にパートタイムで働いている請負業者が12人います。.

オン：いいですね、ICOを実行していたときにいくつありましたか?

ジャスタス：ICOの時、私たちは彼らを雇ったときにパートタイムで働いていた多くの人々がいました、そして後でフルタイムで働いていました。しかし、ICOには、フルタイムで働いている10人ほどの人がいて、17平方メートルのこの小さな小さなオフィスにいたと思います。これは、私にはわかりませんが、200平方フィートです。本当に大変でした。そこにいることはできましたが、ブートストラップとすべてを非常に効率的に取得できました。そして、あなたはそれがどのようであるかを知っています.

オン：素晴らしいですね、私が好きなように、ブートストラップしました.

ジャスタス：問題は、現在多くのICOがあり、ICOを調達すると、株式はすでに分割されているということです。プロジェクトにはすでに投資家がいます。私たちの場合、3人の共同創設者全員が同じように予算に資金を投入しています。すべては私たちのお金から来ています。 ICOの直前に私たちは約300,000ドルを費やしました、そしてそれは私たち自身の銀行からのすべてでした.

地方分権化の重要性

オン：ああ、とても印象的です。非常に印象的。教えてください、あなたは以前に説明を始めましたが、あなたはそれを非常に素早く触れました、そしてあなたがそれをもっと拡張してあなたのビジネスモデルやベンチャーが分散化される必要がある理由を説明できれば私はそれが大好きです?

ジャスタス：それは本当に良い質問です。それが流行語であるという理由だけで、私たちは地方分権化を求めていないと考えています。評判に関しては、文字通りそれが必要です。最小の取引手数料を持ち、ピアツーピア方式で非常に高速にするために、ブロックチェーンが主に仲介者を排除するのに役立つ支払いでは、これは必要ではありません。しかし、評判になると、地方分権化は非常に重要です。なぜなら、現在、レピュテーションプラットフォームは、たとえばeBay、Amazon、または非常に分散型のメソッドであるAirbnbであり、そのメソッドは大企業内で採用されているからです。つまり、あなたが商人であり、必ずしもeBayでなくても他の場所で商品を販売したいが、それをAlibabaに転送したい場合、評判を転送することはできません。もう一度作り直す必要があります。私たちが私たちの製品で作成しているのは、他のマーケットプレイスに転送可能なブロックチェーンであなたの評判を処理することです。それがCraigslistか求人広告マーケットプレイスか、それともeBayか何かか。評判のパスポートを提示することができ、他のプラットフォームを介して転送することができます。だから、あなたはプラットフォームにとらわれず、人々は「ああ、私はeBayで99.99％の肯定的な評判を持っている」と主張しますが、分散的にあなたはそれを持っていません、eBayはそれを持っています。その評判を得て、それをどこか別の場所で使用したいのであれば、本質的にそれを行うことはできません。.

オン：間違いなく、間違いなく！ほとんどの人はあなたが今言ったことを本当に理解していません。 （笑い）

そして、それを彼らに説明しようとすることは非常に重要です。それは実際に私たちを次の質問に導きます、そしてあなたはすでにそれの半分に答えました。そして、それはあなたの競争相手と彼らが一元化されていることについてです。だから私の質問は、あなたは何が起こると思いますか、そうではありませんか？たとえば、大きな巨人の1人が実際にビジネスモデルに大幅な変更を加えることを恐れているか、メインのビジネスモデルの下に別のビジネスモデルを追加してから、今はそうではないあなたにとって大きな競争相手になるでしょう?

ジャスタス：それは本当に良い質問です。どんなビジネスにも使えるような質問です。ホテル業界はAirbnbを予測していませんでしたし、タクシー業界はUberを予測していませんでした。ノキアにはたくさんのリソースがあり、タッチメカニズムをナビゲートするスマートフォンを実行できたはずですが、実行できませんでした。過去数年の大ヒット作は、オンラインが新しいモデルであり、サブスクリプションモデルが新しいモデルであることを認識していました。これらの大企業は大企業であるため、必ずしもそうする必要はありません。テクノロジーを超えることになると、多くのイノベーションを引き起こすのは本当に難しいです.

反対に、これらの企業は、自社で構築するのではなく、すでに問題を解決している既存のビジネスによって既存のテクノロジーを購入したいと考えています。それは彼らにとって経済的に効率的だからです。ですから、私たちは間違いなくこれを恐れていません。これを必ずしもブロックチェーンドメインの観点からではなく、論理的な種類のビジネスの観点から見ているだけです。.

オン：ああ、ああ。分かった分かった。競争上の優位性は何だと思いますか？?

ジャスタス：それで、明らかに私は内部的にそれがチームだと言うでしょう。私たちには素晴らしいエンジニアがいて、本質的にこの業界の首謀者であり、彼らは本当に彼らの仕事をとてもうまくやっています。しかし、外部的には、私たちには先発者の利点があると信じています。私たちは、eコマース、一般的なコマースのために、この種の分散型の信頼と評判のプラットフォームを始めた最初の会社です。また、私たちの競争上の優位性は資本であると思います。もちろん、私たちはたくさんのお金を集めたので、それは非常に重要なことです.

しかし、支払いゲートウェイと支払いウォレットを持つことになると、分散型の信頼と評判システムが主な競争上の利点です。これは非常に複雑なメカニズムであり、人々がそれについてもっと読みたい場合は、簡単に消化できるか、毎週作成するビデオがあるか、ホワイトペーパーを読みたいかどうかにかかわらず、多くのコンテンツを公開しています。分散型の信頼と評判システムとは何かを述べています。しかし本質的に、それは私たちの主な競争上の優位性であり、もちろん私たちが調達した資本と私たちが持っている素晴らしい才能です.

オン：それは素晴らしかった。あなたが持っていると思うなら、あなたのブロックチェーンと暗号の競争相手のいくつかについて話しましょう、そして私たちにとって非常に古い巨大な巨人の1人ではありません。彼らはあなたにとって主要な競争相手だと思いますか？あなたは彼らが存在する他の競争相手だと思いますが、あなたはそれについて私たちに話すことができることは何でもより良いことをします.

ジャスタス：私たちよりもうまくやっていると本当に主張している会社の1つはUtrustであり、それは実際には彼らの一部でした。彼らがICOとマーケティングメッセージで行った主な種類の1つと言えます。それでした。 「私たちはモネサと同じですが、彼らよりもうまくやっています。」そして、時間が経つにつれて、彼らは私たちとはまったく異なることをするので、それは興味深いです。ですから、彼らが競争相手であるとは言えませんし、彼らが彼らの会社でどれほどうまくやっているかはわかりません。彼らは私たちの競争の分野にいないので、私は本質的に注意を払っていません.

もう1つは、ICOの後、多くの人が成功したことを確認し、多くの人がその成功を再現したいと考えていたため、多くのプロジェクトが私たちと同じメッセージをコピーしようとしているのは興味深いことですが、一攫千金のようなものであり、一攫千金の手っ取り早いタイプのものとして彼らがやりたいことでした。そして、私はそれらの会社をもう見ません。この分野に競合他社がいないとは言いませんが、今のところ、ギャップが大きすぎて、私が本当に注意を払って、それらを懸念すべきものと見なすことができません。.

コミュニティの重要性

オン：教えてください、あなたはあなたのコミュニティをどのように定義しますか、あなたはそれを強力なコミュニティと定義しますか、そしてそうなら…なぜ?

ジャスタス：ええ、私たちには強力なコミュニティがあり、それは世界中にあると断言できます。私たちには、特に日本、韓国、ロシア、スイス、イタリア、オランダ、英国、カナダ、そして世界中に人々、大きな支持者がいます。そして、このコミュニティは非常に活発で、ICO後も活発です.

つまり、ICOの前は、これまでで最大のSlackコミュニティがありました。 SlackからTelegramに切り替えたのは、それがより効率的なプラットフォームだからです。そしてテレグラムには、幸せなメッセージやポジティブまたはネガティブな雰囲気だけでなく、本当に毎日私たちにメッセージを書く人がたくさんいます。また、私たちがコミュニティから得ている本当のアドバイスでもあります。彼らは本当に助けようとしています、彼らは会社からの最新の発表が何であるかを本当に知りたいと思っています。だから、モネサのTシャツで写真を撮る人たち、たくさんのサポートを受けています.

これは、当社の強力なバックボーンの1つであり、実質的なタイプの両方で役立ちますが、従業員がTelegramを見て、人々が「美しい日」、あなたはあなたが一生懸命働いていることを知っています、あなたはあなたがとても幸せであることがわかります。持っているのは良いことです本当に.

オン：うわー！印象的、印象的、非常に印象的。教えてください、あなたは何がコミュニティをそのまま作ったと思いますか？明らかにあなたは素晴らしいビジョンを持っており、明らかにICOで成功しましたが、実際に資金調達を行う前にコミュニティを構築したので、ICOの前に話しましょう。あなたが行ったコミュニティ構築の成功をどのように定義しますか？何がそれをとても良くしたのかということです、そして少しの間製品とビジョンを脇に置いておきましょう…など.

ジャスタス：彼らは私たちが彼らに与えたのと同じものを私たちに与えてくれたと思います。それは透明性であり、それはコミュニケーションです。 ICOプロセスの間、私たちは本当に多くのことを伝えていました。 ICOの後、毎週、モネサの会社で1週間に行われたことのビデオレポートを公開しました。私たちは電話をかけるたびに電話を取りました。Facebookには私の電話番号が公開されているので、人々は私に電話をかけることができます。モネサのプロジェクトについて話すことができます。私はそれで問題はないと思います、私はそれをすることを楽しみました、そして人々は本質的に会社の創設者もコミュニティにいるのを見ました、彼らはコミュニティマネージャーを通してそれが起こるのを待っていません。私たちのコミュニティと直接話をしたのは私たちでした。したがって、人々は実際に同じように反応しました。彼らは私たちととてもフレンドリーで、私たちとコミュニケーションをとっていました。私たちに対して多くの前向きなコメントがあります。コミュニティの強みは、コミュニティの構築にどれだけの努力を払ったかにあると思います。人々はそれを確実に認識しています。彼らがあなたに報酬を与えることを彼らが認識するとき.

オン：素晴らしいですね…信じられないほど聞こえます。コミュニティを構築する本当の方法のように聞こえます。 （笑い）

ジャスタス：ええ、近道はありません。 Telegramユーザーを購入したい場合、それは簡単すぎて、人々はTelegramグループを購入し、Telegramユーザーを購入し、75,000人のTelegramメンバーがいて、1日3通のメッセージのようです。とても恥ずかしいことです。ですから、それを有機的に構築し、それを構築するとき、本当に、情熱だけでなく、非常に純粋に…人々はそれを認識しています.

オン：ええええ、理にかなっています…間違いなく。教えてください、すでにコミュニティの部分から始まった私のお気に入りのテーマの1つについて話しましょう。しかし、あなたのマーケティング活動についてもう少し話しましょう。そして、ICO投資家を獲得するために管理している主要なチャネルのような、あなたにとって本当にうまくいったことを覚えていることを何か教えていただければ、.

ジャスタス：いくつかあると思いますが、具体的に言えば、そのうちの1つはFacebook広告です。これは明らかに今はもっとトリッキーですが、当時はおそらく私たちだけが本当に多くの予算を投入したプロジェクトでした。 Facebookの広告に。暗号通貨コミュニティの人々はFacebookに時間を費やしていないと考えていたため、Facebookの広告を信じている人はそれほど多くありませんでした。しかし、私たちは、誰もがFacebookに時間を費やしていることを知っているので、Facebookの広告にそれほど費用がかからないことに非常に驚いていました。私たちはそれを本当に倍増し、多くの電子メールマーケティングを行ったので、電子メールで更新を送信しました。それはとても古いもののようですが、実際に機能します。だから私たちがそれをやったら、あなたはそれらが流通プラットフォームであることを知っているので、私の意見では、それらは重要ですが、マーケティングの鍵ではありません.

マーケティングの鍵は、私たちが推進しているコンテンツであり、あなたが言っているメッセージです。その点で、私たちはテクノロジーについて話しますが、人々についてもたくさん話します。 。なぜなら、人々は誰もが理解できるものだからです。誰もがPayPalのゼネラルマネージャーを理解しており、ここがBraintreeの営業担当副社長であることを理解しています。また、これが私たちのCTOであることも理解しています。人々はこれらのことを理解していますが、必ずしもそれほど注意を払ったり、テクノロジーについて詳細に知識を持っているとは限りません。誰もが良い職業を知っており、認識しています.

オン：いいですね。教えてください、あなたがFacebookについて言及している、電子メールマーケティングについて言及している、間違いなく深刻なチャネルについて言及しているとしましょう。他の特定のプラットフォームや、宣伝したことを覚えている特定のWebサイトについて、または何らかのPRがあったとしても、トラフィックやトラフィックが多いことを覚えているWebサイトの1つで公開されていることについて詳しく教えてください。注意か何か.

ジャスタス：1つだけ名前を付けることはできません。これらの有料マーケティング活動は効果的だったと思いますが、PRに関しては、ニッチに焦点を当て、暗号タイプの出版物に焦点を当てるとき、私たちは幅広いメディアよりもそれに興味を持っていました。私たちはそれをHuffingtonPostのTheNext Webで公開しましたが、主なことは、知識を持っている人々がそこにいたので、彼らはまだ暗号関連でした。当時、暗号はまだそれほど目立っていませんでした、多くの人々はそれについて聞いていませんでした。それは誰もが暗号について聞いたことがあるということですが、ICOについて聞いた人はそれほど多くありません。だから私はヒントやアドバイスとして暗号メディアに焦点を当てると言います.

ICOを振り返って

オン：ああ、それは間違いなく素晴らしいアドバイスです。 ICOの前、ICOの段階、またはICOの段階の後で、どの企業と提携しましたか、または提携に興味がありましたか？あなたが私たちに言うことができるあなたがしたかもしれない何かがありますか?

Justas：ICOの前は、大きな商人に大きなeコマースプラットフォームをオンボーディングすることに一生懸命取り組んでいました。それがあり、優秀な企業があり、毎年1億ドルの収益を上げています。だから今、それは少しシフトしていて、私たちが興味を持っているのは、私たちの評判の枠組みから価値を得ることができる誰かです。そして、それは間違いなくいくつかのICO、いくつかの分散型アプリケーションになります。これを読んでいて、CEO、ビジネス開発者、分散型アプリケーションの創設者、またはレピュテーションデータを知っていて必要としている人の場合は、私たちが本当に協力したいと思っていることをお問い合わせください。少しシフトしましたが、パートナーシップは私たちにとって重要なリソースです.

オン：それは良かった…セール中にいくら調達したか教えてください?

Justas：当時、私たちは95,000のエーテルを調達しました。当時、Etherの価格は3,700万ドルで、18分で調達しました。 18分でハードキャップに達しました.

オン：それはすごい。 （笑い）

ジャスタス：ええ、それは本当に迅速な販売でした、私たちは3倍の額を調達することができたでしょう。 1億ドルの取引がありましたが、ハードキャップだったという理由だけで断らなければなりませんでした。世界市場に一歩踏み出すには、3700万ドルで十分だと理解しました。.

オン：すごい。参加できなかった失望した投資家はたくさんいると思います.

ジャスタス：私は知っている、私は人々がそれについて怒っていたことを知っている、そして私はまだそれについて謝罪している、しかしそれはただ最速の生き残りである.

オン：もちろんです。トークンを保持してその価値を享受する以外に、トークンユーザーの計画など、トークン自体の使用について詳しく教えてください?

Justas：トークンモデルに関しては、非常に簡単です。すべてのトランザクションから1.5％のトランザクション料金を徴収し、その3分の1がメインプールに送られます。そのプールから人々は自分のトークンを請求することができます。たとえば、すべてのトークン供給の10％を保持している場合、これは非常に難しく、ほとんど不可能ですが、それがあるとすると、その収益の比例した金額を受け取りますが、お金の観点からそれを得る、あなたは私たちのエコシステムで使用できるバウチャーの観点からそれを得る。これはトークンの有用性ですが、ベッドに横になってお金を稼ぐことができる配当ベースではありません。サービスまたはアイテムと引き換えにこれらのトークンを交換することしかできません。.

オン：ああ、それはいい、それはいい。 buzzwordユーティリティトークンを使用している他の何百ものユーティリティと比較すると、実際にはユーティリティトークンを使用できます。.

ジャスタス：はい、実際に.

オン：それは良いです..それは良いです。 （笑い）

1年前に戻ることができたらどうしますか？?

ジャスタス：私たちは多くの間違いを犯していませんが、いくつかの間違いを犯しました。 ICO寄稿者の投資の上限は、時間がかかったために分離され、トークン所有者が増えたため、失望した人もいれば、大量に購入した人もいたでしょう。トークン。ですから、それはおそらく一つのことでしょう。 2番目に、私たちが市場でどれほど暑かったかを認識し、それをハードキャップと相関させることで、より良い種類のマトリックスを設定し、本質的にハードキャップを増やします。しかし、それ以外は、ICO後の資本の管理方法、製品の構築方法に関しては、かなり賢くて幸運でした…実際、チームのパフォーマンスには非常に満足しています。彼らは素晴らしい仕事をしています。.

オン：それは良いことです。これから直面する最大の課題を教えてください?

ジャスタス：私は誰もが暗号空間で抱えている課題を推測します、そしてそれが分散型アプリケーションになると、それが暗号通貨の支払いであろうと一般的な認識であろうと、暗号通貨の採用です。これが誰もが直面している問題だと感じており、これは誰もが抱える課題です。もちろん、私たちや他の分散型アプリケーションは、暗号について話すことによって、優れた製品を構築することによって、可能な限り私たちを助けようとしています。それは非常に重要だと思いますし、時間が経つにつれて間違いなく行われると思います。採用が一朝一夕に行われるわけではありません。1つの課題を挙げなければならない場合、その課題は暗号空間にいるすべての人にとって普遍的であり、それが暗号通貨の採用です。同意しませんか?

オン：私は間違いなく同意します。 （笑い）

起業家が今あなたのところに来て、彼が取り組んでいるICOを立ち上げるためのアドバイスを求めた場合、あなたが与えるアドバイスは何でしょうか?

ジャスタス：トークンが必要かどうかを理解する必要があることは間違いありません。そうしないと、ICOができない場合はそうしないようになります。しかし、可能性がない場合、あなたの製品が間違いなくトークンを必要とするならば、ICOをしてください。それは簡単なアドバイスです。トークンはあなたを必要とするべきです、あなたはトークンを必要とすべきではありません.

オン：ええ、ICOをしたいという理由だけでトークンを構成するべきではありません。 （笑い）

ジャスタス：はい.

オン：あなたの言うことを聞きます。暗号コミュニティに何でも言いたい最後の言葉、一般的なメッセージ?

ジャスタス：暗号通貨コミュニティに関しては、多くの観光客がいて、観光客は本当に市場を変動させ、観光客はポジティブまたはネガティブの感情で物語を設定していると思います。暗号の住人である人々に関しては、私が何を意味するかを知っているなら、彼らは落ち着いておくべきです…彼らは暗号通貨を保持するだけでなく暗号通貨を使用するべきです。彼らは、ブロックチェーンコミュニティ全体、ブロックチェーンイニシアチブ全体をどのように支援できるかを考える必要があります。それは、独自の製品を構築するか、暗号について報告するか、友人に伝えるか、知識を構築するだけです。これが必要だと思います…人々が創り出すことができる具体的な価値のある実体.

オン：素晴らしいですね、素晴らしいですね…それが私が持っていたすべての質問でした、あなたの時間と洞察に感謝します.