ฉันเพิ่งมีโอกาสได้นั่งคุยกับ Justas Pikelis ผู้ร่วมก่อตั้ง Monetha เรามีการสนทนาที่ยาวนานเกี่ยวกับสิ่งที่ Monetha กำลังทำและอะไรที่มีส่วนทำให้ ICO ของพวกเขาประสบความสำเร็จ ฉันคิดว่าคุณจะพบว่าข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับการตลาด ICO และการสร้างชุมชนที่น่าสนใจมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพิจารณา ICO, STO หรือ TGE ของคุณเองในอนาคตอันใกล้นี้.

ต่อไปนี้เป็นการถอดความการสัมภาษณ์ของเราที่แก้ไขแล้ว.

เล็กน้อยเกี่ยวกับ Monetha

บน: เอาล่ะเริ่มจากคุณถ้าคุณสามารถบอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณและภูมิหลังของคุณ.

Justas: ฉันชื่อ Justas Pikelis ฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้งที่ Monetha และก่อนหน้า Monetha ฉันเคยทำหลายสิ่งหลายอย่างในเรื่องของการเริ่มต้นธุรกิจเมื่อมันเป็นเรื่องของธุรกิจ ฉันเคยเรียนการเป็นผู้ประกอบการและการจัดการนวัตกรรมในมหาวิทยาลัยประเภทโรงเรียนใหม่ซึ่งเป็นหลักสูตรใหม่ของมหาวิทยาลัยซึ่งจริงๆแล้วฉันได้พบกับผู้ร่วมก่อตั้งคนหนึ่งที่นั่น ดังนั้นฉันจึงมีโปรเจ็กต์สองสามโปรเจ็กต์เกี่ยวกับหุ่นยนต์และอีกสองสามโปรเจ็กต์เกี่ยวกับไอทีหนึ่งในนั้นประสบความสำเร็จและโปรเจ็กต์อื่น ๆ ก็ไม่มากเกินไป.

ฉันอยู่ในเทคโนโลยีบล็อกเชนมาโดยตลอด อันที่จริงฉันจำวันที่ที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับเทคโนโลยีบล็อกเชนได้นั่นคือวันที่ 28 มกราคมในปี 2014 เกือบห้าปีที่แล้วเมื่อฉันได้ยินพอดคาสต์ของ Joe Rogan ซึ่งแขกรับเชิญคือ Andreas Antonopoulos เขาพูดเกี่ยวกับสกุลเงินดิจิทัลนี้และเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่จะเป็นธนาคารของคุณเอง และนั่นเป็นแนวคิดที่น่าสนใจมากสำหรับฉันเพราะฉันสนใจมุมมองแบบเสรีนิยมเหล่านี้.

ภูมิหลังของฉันคือการพัฒนาธุรกิจและการสร้างองค์กรของ บริษัท เป็นสิ่งที่ฉันหลงใหลมาก ฉันสนใจที่จะทำงานร่วมกับผู้คนภายนอกกับธุรกิจของฉันการได้รับความร่วมมือและสิ่งต่างๆเช่นนั้น.

ที่ Monetha เราเริ่มต้นทุกอย่างในช่วงต้นปี 2017 จากปัญหาของเราเองและฉันเดาว่าการเริ่มต้นที่ดีที่สุดทั้งหมดเริ่มต้นจากผู้ก่อตั้งที่ประสบปัญหาและพวกเขาต้องการแก้ไข ดังนั้นในปี 2017 ขณะที่เรา – ผู้ร่วมก่อตั้งทั้ง 3 คน – ช่วย cryptocurrencies เราถามตัวเองว่าทำไมเราไม่สามารถใช้จ่ายพวกนี้ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซที่มันควรจะง่ายที่สุด ดังนั้นเราจึงเริ่มสำรวจแนวคิดในการสร้างตัวประมวลผลการชำระเงินด้วยสกุลเงินดิจิทัลและเราก็ทำเช่นนั้น.

ต่อมาโครงการได้เปลี่ยนไปสู่ความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงมากขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากมี บริษัท ที่ดำเนินการชำระเงินจำนวนมาก แต่จำเป็นต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขันและความได้เปรียบในการแข่งขันและเมื่อเป็นเช่นนั้นและเราเห็นว่าการชำระเงินมีความสัมพันธ์กันมาก มากด้วยชื่อเสียง ดังนั้นสองประเด็นนี้จึงเป็นหนึ่งในเสาหลักของเทคโนโลยีบล็อกเชนและเรากล่าวว่านั่นเป็นการผสมผสานที่ลงตัวและเราตัดสินใจทำ ICO ด้วยเหตุผลบางประการ หนึ่งในเหตุผลเหล่านั้นเป็นเพราะเราต้องการระบบนิเวศของโทเค็นอย่างแน่นอนเหตุผลที่สองคือมันยากมากจากจุดที่เราดำเนินงานนั่นคือยุโรปเหนือซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะระดมทุน และนั่นเป็นเพราะถ้าคุณไม่ได้อยู่ในซิลิคอนวัลเลย์ถ้าคุณไม่ได้อยู่ในลอนดอนก็ยากที่จะทำเช่นนั้น ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะไปเส้นทาง ICO และฉันเดาว่าทุกอย่างอื่น ๆ หลังจากนั้นจะได้รับการบันทึกไว้ดีกว่า.

บน: เยี่ยมมากฟังดูดี ฟังดูดี. บอกฉันว่า บริษัท ตั้งอยู่ที่ไหน?

Justas: ตอนนี้เราตั้งอยู่ในสวิตเซอร์แลนด์และเราได้ย้ายการดำเนินธุรกิจของเราไปที่สำนักงานใหญ่ในสวิตเซอร์แลนด์เนื่องจากกฎระเบียบที่นั่นเป็นมิตรมากและผู้คนก็มีความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีบล็อกเชนอย่างแท้จริง ในขณะที่สำนักงานพัฒนาซอฟต์แวร์ของเราอยู่ในวิลนีอุสลิทัวเนียซึ่งอยู่ในรัฐบอลติก เป็นเรื่องดีมากที่ได้มาที่นี่เพื่อวัตถุประสงค์ทางวิศวกรรมเพราะพวกเขามีนักพัฒนาที่ดีจริงๆในเรื่องราคาและเมื่อพูดถึงมูลค่า เรามีสำนักงานใหญ่สองแห่งแห่งหนึ่งในสวิตเซอร์แลนด์และ Zoom, Crypto Valley และอีกแห่งในวิลนีอุสลิทัวเนียซึ่งเป็นสำนักงานพัฒนามากกว่า.

บน: ดีคุณมีสมาชิกในทีมกี่คนในขณะนี้?

Justas: ตอนนี้เรามีพนักงานเต็มเวลา 23 คนและเรามีผู้รับเหมาหลายสิบคนทั่วโลกที่ทำงานนอกเวลา.

บน: ดีและคุณมีกี่คนที่ ICO ทำงานอยู่?

Justas: ในช่วงเวลาของ ICO เรามีคนจำนวนมากที่ทำงานนอกเวลาเมื่อเราจ้างพวกเขาและต่อมาก็ทำงานเต็มเวลา แต่ที่ ICO ฉันจะบอกว่าเรามีประมาณ 10 คนที่ทำงานเต็มเวลาและเราอยู่ในสำนักงานเล็ก ๆ ขนาด 17 ตารางเมตรซึ่งประมาณว่าฉันไม่รู้ 200 ตารางฟุตดังนั้นมันจึงยากจริงๆ ที่จะอยู่ที่นั่น แต่เราสามารถหา bootstrap และทุกอย่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ และคุณรู้ว่ามันเป็นอย่างไร.

บน: ฟังดูดีในแบบที่ฉันชอบ bootstrapped.

Justas: สิ่งนี้คือตอนนี้ ICO จำนวนมากเมื่อคุณเพิ่ม ICO ส่วนของผู้ถือหุ้นจะถูกแยกออกไปแล้ว โครงการมีนักลงทุนอยู่แล้วและในกรณีของเราผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสามคนก็ใส่เงินลงในงบประมาณเท่า ๆ กัน ทุกอย่างได้มาจากเงินของเรา ก่อน ICO เราใช้เงินไปประมาณ 300,000 ดอลลาร์และนั่นคือทุกอย่างจากธนาคารของเราเอง.

ความสำคัญของการกระจายอำนาจ

On: โอ้ประทับใจมาก ที่น่าประทับใจมาก. บอกฉันว่าคุณเริ่มอธิบายมาก่อน แต่คุณเพิ่งสัมผัสมันเร็วมากและฉันจะชอบถ้าคุณสามารถขยายได้มากขึ้นและอธิบายว่าทำไมรูปแบบธุรกิจหรือกิจการของคุณจึงต้องมีการกระจายอำนาจ?

Justas: นั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆและเรามองว่าตัวเองไม่ได้แสวงหาการกระจายอำนาจเพียงเพราะนั่นเป็นคำพูดที่ติดหู เราต้องการมันอย่างแท้จริงเมื่อพูดถึงชื่อเสียง ไม่จำเป็นต้องใช้ในการชำระเงินโดยที่ blockchain ส่วนใหญ่ทำหน้าที่กำจัดตัวกลางเพื่อให้มีค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมที่น้อยที่สุดและจ่ายได้อย่างรวดเร็วในแบบเพียร์ทูเพียร์ แต่เมื่อพูดถึงชื่อเสียงแล้วการกระจายอำนาจมีความสำคัญมาก เนื่องจากตอนนี้แพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียงเช่นว่าจะเป็น eBay หรือ Amazon หรือ Airbnb ซึ่งเป็นวิธีการแบบกระจายอำนาจมากและวิธีการดังกล่าวกำลังถูกจับภายใน บริษัท ใหญ่ สิ่งที่ฉันหมายถึงก็คือถ้าคุณเป็นพ่อค้าและหากคุณต้องการขายสินค้าของคุณที่อื่นไม่จำเป็นต้องอยู่บนอีเบย์ แต่คุณต้องการโอนไปยังอาลีบาบาคุณไม่สามารถถ่ายโอนชื่อเสียงของคุณได้คุณต้องสร้างมันขึ้นมาใหม่ทั้งหมด สิ่งที่เราสร้างขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ของเราคือคุณจะจัดการกับชื่อเสียงของคุณบนบล็อกเชนซึ่งจะโอนไปยังตลาดอื่น ๆ ได้ ไม่ว่าจะเป็น Craigslist หรือตลาดโฆษณาย่อยหรือจะเป็น eBay หรืออะไรก็ตาม คุณสามารถแสดงหนังสือเดินทางที่มีชื่อเสียงของคุณและสามารถโอนผ่านแพลตฟอร์มอื่น ๆ ได้ ดังนั้นคุณจึงไม่ติดอยู่ในแพลตฟอร์มผู้คนอ้างว่า “โอ้ฉันมีชื่อเสียงในเชิงบวก 99.99% บน eBay” แต่ถ้าคุณไม่มีมัน eBay ก็มี เพราะถ้าคุณต้องการได้รับชื่อเสียงนั้นและนำไปใช้ที่อื่นคุณก็ไม่สามารถทำเช่นนั้นได้.

บน: แน่นอนแน่นอน! คนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจสิ่งที่คุณเพิ่งพูด (หัวเราะ)

และมันสำคัญมากที่เราต้องพยายามอธิบายให้พวกเขาฟัง นั่นทำให้เราไปสู่คำถามต่อไปและคุณตอบไปแล้วครึ่งหนึ่ง นั่นเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณและเกี่ยวกับพวกเขาที่รวมศูนย์ คำถามของฉันคือคุณคิดว่าอะไรอาจเกิดขึ้นหรือไม่ใช่คุณสมมติว่ายักษ์ใหญ่รายหนึ่งจะเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจอย่างมีนัยสำคัญหรือสมมติว่าเพิ่มรูปแบบธุรกิจอื่นภายใต้โมเดลธุรกิจหลักแล้ว จะเป็นคู่แข่งที่ยิ่งใหญ่สำหรับคุณซึ่งตอนนี้พวกเขาไม่ใช่?

Justas: เป็นคำถามที่ดีจริงๆคำถามประเภทนี้สามารถใช้ได้กับทุกธุรกิจ อุตสาหกรรมโรงแรมไม่ได้คาดการณ์ Airbnb อุตสาหกรรมแท็กซี่ไม่ได้คาดการณ์ Uber Nokia มีทรัพยากรมากมายและสามารถทำสมาร์ทโฟนที่นำทางผ่านกลไกการสัมผัสได้ แต่ก็ไม่ได้ทำเช่นนั้น Blockbuster ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเห็นว่าออนไลน์เป็นโมเดลใหม่ซึ่งรูปแบบการสมัครสมาชิกเป็นโมเดลใหม่ ยักษ์ใหญ่เหล่านี้ไม่จำเป็นต้องทำอย่างนั้นเพราะเป็น บริษัท ใหญ่ เป็นเรื่องยากมากที่จะจุดประกายให้เกิดนวัตกรรมมากมายเมื่อต้องก้าวข้ามเทคโนโลยี.

อีกด้านหนึ่งคือ บริษัท เหล่านั้นค่อนข้างจะซื้อเทคโนโลยีที่มีอยู่โดยธุรกิจที่มีอยู่แล้วซึ่งแก้ไขปัญหาได้แล้วแทนที่จะสร้างขึ้นมาเอง เพราะนั่นเป็นเพียงประสิทธิภาพที่ดีกว่าสำหรับพวกเขาในเชิงเศรษฐกิจ ดังนั้นเราจึงไม่กลัวสิ่งนี้อย่างแน่นอนเพียงแค่มองว่าสิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องมาจากมุมมองของโดเมนบล็อกเชน แต่เป็นเพียงจากมุมมองทางธุรกิจที่มีเหตุผล.

เมื่อ: อ๊าาาาาา ฉันเห็นฉันเห็น บอกฉันว่าคุณคิดว่าอะไรเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ?

Justas: เห็นได้ชัดว่าฉันจะบอกว่าเป็นทีมภายใน เรามีวิศวกรที่ยอดเยี่ยมเรามีบุคลากรที่เป็นผู้บงการในอุตสาหกรรมนี้และพวกเขาก็ทำงานได้ดีมาก แต่ภายนอกฉันเชื่อว่าเรามีข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรก เราเป็น บริษัท แรกที่เริ่มสร้างแพลตฟอร์มความไว้วางใจแบบกระจายอำนาจและชื่อเสียงสำหรับอีคอมเมิร์ซสำหรับการค้าโดยทั่วไป และฉันก็จะเห็นความได้เปรียบในการแข่งขันของเราคือเงินทุนใช่ แน่นอนว่านั่นเป็นสิ่งที่สำคัญมากเพราะเราได้ระดมทุนเป็นจำนวนมาก.

แต่เมื่อพูดถึงเกตเวย์การชำระเงินและการมีกระเป๋าเงินระบบความไว้วางใจและชื่อเสียงที่กระจายอำนาจเป็นข้อได้เปรียบหลักในการแข่งขัน เป็นกลไกที่ค่อนข้างซับซ้อนและหากผู้คนต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้เราได้เผยแพร่เนื้อหาจำนวนมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาที่ย่อยง่ายหรือเรามีวิดีโอที่เราสร้างขึ้นทุกสัปดาห์หรือหากพวกเขาต้องการอ่านเอกสารไวท์เปเปอร์ของเรา ได้กล่าวว่าระบบความไว้วางใจและชื่อเสียงแบบกระจายอำนาจคืออะไร แต่โดยพื้นฐานแล้วนั่นคือข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลักของเราทั้งภายนอกและภายในแน่นอนว่าเงินทุนที่เราได้เพิ่มขึ้นและความสามารถที่ยอดเยี่ยมที่เรามี.

บน: เยี่ยมมาก ลองพูดคุยเกี่ยวกับคู่แข่ง blockchain และ crypto ของคุณหากคุณคิดว่าคุณมีและไม่ใช่หนึ่งในยักษ์ใหญ่ที่เก่าแก่มากสำหรับเรา คุณคิดว่าพวกเขาเป็นคู่แข่งหลักของคุณหรือไม่? คุณคิดว่าพวกเขาเป็นคู่แข่งรายอื่นที่มีอยู่ แต่คุณทำสิ่งที่ดีกว่าทุกอย่างที่คุณสามารถบอกเรา.

Justas: บริษัท หนึ่งที่อ้างว่าพวกเขาทำสิ่งต่างๆได้ดีกว่าที่เราทำคือ Utrust และนั่นเป็นส่วนหนึ่งของพวกเขาจริงๆฉันจะบอกว่าสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่พวกเขาทำกับ ICO ของพวกเขาและหนึ่งในข้อความทางการตลาด เป็นอย่างนั้น “ เราเหมือนกับ Monetha แต่เราทำได้ดีกว่าที่เป็นอยู่” และมันน่าสนใจเพราะเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาทำสิ่งที่แตกต่างจากที่เราทำอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นฉันจะไม่พูดว่าพวกเขาเป็นคู่แข่งกันและฉันไม่รู้ว่าพวกเขาทำได้ดีแค่ไหนกับ บริษัท ของพวกเขา ฉันไม่ได้ให้ความสนใจเป็นหลักเพราะพวกเขาไม่ได้อยู่ในสนามการแข่งขันของเรา.

อีกอย่างก็คือหลังจาก ICO ของเราเนื่องจากมีคนจำนวนมากเห็นว่ามันประสบความสำเร็จและหลายคนต้องการที่จะจำลองความสำเร็จนั้นมันน่าสนใจที่มีโครงการจำนวนมากพยายามที่จะคัดลอกข้อความเดียวกันกับที่เราทำ แต่เราเห็นว่า เป็นเรื่องของการกอบโกยเงินและสิ่งที่พวกเขาต้องการทำเป็นรวยอย่างรวดเร็ว และฉันไม่เห็น บริษัท เหล่านั้นอีกต่อไป ฉันไม่ได้บอกว่าเราไม่มีคู่แข่งในสาขานี้ แต่ตอนนี้มันมีช่องว่างที่ใหญ่เกินไปสำหรับฉันที่จะให้ความสนใจและมองว่าพวกเขาเป็นสิ่งที่เราควรกังวล.

ความสำคัญของชุมชน

บน: บอกฉันว่าคุณจะกำหนดชุมชนของคุณอย่างไรคุณกำหนดชุมชนที่เข้มแข็งและถ้าใช่ … ทำไม?

Justas: ใช่ฉันพูดอย่างแน่นอนว่าเรามีชุมชนที่แข็งแกร่งและมีอยู่ทั่วโลก เรามีผู้คนผู้สนับสนุนรายใหญ่โดยเฉพาะในญี่ปุ่นในเกาหลีใต้เรามีคนในรัสเซียสวิตเซอร์แลนด์อิตาลีเนเธอร์แลนด์สหราชอาณาจักรและแคนาดาและทั่วโลก และชุมชนนี้มีการใช้งานค่อนข้างมากและมีการใช้งานแม้หลังจาก ICO แล้ว.

ดังนั้นก่อน ICO เรามีชุมชน Slack ที่ใหญ่ที่สุดตลอดกาลจริงๆ เราได้เปลี่ยนจาก Slack เป็น Telegram เพราะนั่นเป็นเพียงแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพมากกว่า และใน Telegram เรามีผู้คนมากมายที่เขียนข้อความถึงเราทุกวันไม่ใช่แค่ข้อความที่มีความสุขหรือความรู้สึกเชิงบวกหรือเชิงลบเท่านั้น นอกจากนี้ยังเป็นคำแนะนำที่แท้จริงที่เราได้รับจากชุมชนของเรา พวกเขาพยายามช่วยจริงๆพวกเขาพยายามที่จะรู้ว่ามีประกาศล่าสุดจาก บริษัท อะไรบ้าง ดังนั้นเราจึงได้รับการสนับสนุนมากมายผู้คนที่ถ่ายรูปกับเสื้อยืด Monetha.

นั่นคือหนึ่งในกระดูกสันหลังที่แข็งแกร่งที่เรามีใน บริษัท ของเราและมันช่วยทั้งสองอย่างได้มาก แต่ยังช่วยเพิ่มขวัญกำลังใจให้กับ บริษัท ของเราด้วยเมื่อพนักงานมองไปที่ Telegram และพวกเขาเห็นว่าผู้คนพูดว่า“ มีความสวยงาม วัน” คุณรู้ว่าคุณทำงานหนักคุณเห็นว่าคุณมีความสุขมาก เป็นสิ่งที่ดีที่จะมีจริงๆ.

บน: ว้าว! ประทับใจประทับใจสุด ๆ บอกฉันทีคุณคิดว่าอะไรทำให้ชุมชนเป็นอย่างที่เป็นอยู่? ฉันหมายถึงเห็นได้ชัดว่าคุณมีวิสัยทัศน์ที่ยอดเยี่ยมเห็นได้ชัดว่าคุณประสบความสำเร็จกับ ICO ของคุณ แต่เรามาพูดถึงก่อน ICO เพราะคุณสร้างชุมชนก่อนที่จะทำการระดมทุนจริงๆ คุณจะกำหนดความสำเร็จของการสร้างชุมชนที่คุณทำอย่างไร? ฉันหมายถึงสิ่งที่ทำให้มันกลายเป็นสิ่งที่ดีและเราจะทิ้งผลิตภัณฑ์และวิสัยทัศน์ไว้สักครู่ … และอื่น ๆ.

Justas: ฉันคิดว่าพวกเขาให้สิ่งเดียวกันกับเราเป็นการตอบแทนที่เรามอบให้กับพวกเขานั่นคือความโปร่งใสและนั่นคือการสื่อสาร เราสื่อสารกันบ่อยมากในระหว่างกระบวนการ ICO หลังจาก ICO ทุกสัปดาห์เราได้เผยแพร่รายงานวิดีโอเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ทำไปแล้วในหนึ่งสัปดาห์ใน บริษัท ของ Monetha เรารับโทรศัพท์ทุกครั้งที่มีการโทร Facebook มีหมายเลขโทรศัพท์ของฉันแบบสาธารณะเพื่อให้ทุกคนสามารถโทรหาฉันได้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของ Monetha ได้ ฉันไม่เห็นปัญหาในเรื่องนั้นฉันสนุกกับการทำเช่นนั้นและผู้คนก็เห็นว่าผู้ก่อตั้ง บริษัท อยู่ในชุมชนด้วยพวกเขาไม่ได้รอให้มันเกิดขึ้นผ่านผู้จัดการชุมชน เราเป็นคนที่พูดคุยกับชุมชนของเราโดยตรง คนก็เลยตอบแบบเดียวกันจริงๆ พวกเขาเป็นมิตรกับเรามากพวกเขาสื่อสารกับเรามีความคิดเห็นเชิงบวกมากมายต่อเรา ฉันคิดว่าความเข้มแข็งของชุมชนอยู่ที่ความพยายามของคุณในการสร้างชุมชนนั้นและผู้คนก็รับรู้อย่างแน่นอน เมื่อพวกเขารับรู้ว่าพวกเขาตอบแทนคุณ.

เปิด: ฟังดูดีมาก … ฟังดูเหลือเชื่อ ดูเหมือนวิธีการสร้างชุมชนอย่างแท้จริง (หัวเราะ)

Justas: ใช่ไม่มีทางลัด หากคุณต้องการซื้อผู้ใช้ Telegram มันง่ายเกินไปและผู้คนกำลังซื้อกลุ่ม Telegram พวกเขากำลังซื้อผู้ใช้ Telegram และคุณมีสมาชิกโทรเลข 75,000 คนและพวกเขาก็เหมือนกับ 3 ข้อความต่อวันมันค่อนข้างน่าอาย ดังนั้นเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมาแบบออร์แกนิกและคุณสร้างมันขึ้นมาจริงๆแล้วไม่ใช่แค่ด้วยความหลงใหลเท่านั้น แต่ยังเกิดจากความจริงใจ ….

บน: ใช่ใช่แล้ว … บอกฉันมาว่าเรามาพูดถึงเรื่องโปรดของฉันซึ่งเริ่มต้นจากส่วนของชุมชนไปแล้ว แต่เรามาพูดถึงความพยายามทางการตลาดของคุณกันดีกว่า และถ้าคุณสามารถบอกเราได้ทุกอย่างที่คุณจำได้ซึ่งไปได้ดีสำหรับคุณเช่นช่องทางหลักที่คุณจัดการเพื่อให้ได้นักลงทุน ICO มีอะไรบ้างเช่น.

Justas: ฉันจะบอกว่ามีอยู่ไม่กี่อย่าง แต่พูดอย่างเจาะจงฉันจะบอกว่าหนึ่งในนั้นคือการโฆษณาบน Facebook ซึ่งเห็นได้ชัดว่าตอนนี้เป็นวิธีที่ยุ่งยากกว่า แต่ในเวลานั้นเราอาจเป็นโครงการเดียวที่ใช้งบประมาณจำนวนมาก ลงในโฆษณา Facebook ผู้คนจำนวนไม่น้อยที่เชื่อในการโฆษณาบน Facebook เพราะพวกเขาคิดว่าผู้คนจากชุมชน crypto ไม่ได้ใช้เวลากับ Facebook แต่เราบอกว่าคุณรู้ว่าทุกคนใช้เวลากับ Facebook ดังนั้นเราจึงประหลาดใจมากที่การโฆษณาบน Facebook มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย เราเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและเราได้ทำการตลาดทางอีเมลมากมายดังนั้นเราจึงส่งข้อมูลอัปเดตทางอีเมลและดูเหมือนว่ามันจะเป็นเรื่องเก่า แต่ก็ใช้งานได้จริง เมื่อเราทำเช่นนั้นและคุณก็รู้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายดังนั้นในความคิดของฉันมันมีความสำคัญ แต่ไม่ใช่กุญแจสำคัญในการทำการตลาด.

กุญแจสำคัญในการตลาดคือเนื้อหาที่เรากำลังผลักดันคือข้อความที่คุณกำลังพูดและจากนั้นเราก็บอกว่าเรากำลังจะพูดถึงเทคโนโลยีนี้ แต่เราจะพูดถึงผู้คนมากมาย . เพราะคนเป็นสิ่งที่ทุกคนเข้าใจ ทุกคนเข้าใจว่าใครเป็นผู้จัดการทั่วไปของ PayPal ทุกคนเข้าใจดีว่าที่นี่เป็นรองประธานฝ่ายขายของ Braintree และทุกคนเข้าใจว่านี่คือ CTO ของเรา ผู้คนเข้าใจสิ่งเหล่านี้ แต่ไม่จำเป็นต้องให้ความสนใจหรือมีความรู้ในรายละเอียดเกี่ยวกับเทคโนโลยีมากนัก ทุกคนรู้จักและตระหนักถึงอาชีพที่ดี.

เปิด: ฟังดูดี บอกฉันว่าคุณมีอะไรที่เฉพาะเจาะจงสมมติว่าคุณพูดถึง Facebook คุณพูดถึงการตลาดทางอีเมลช่องทางที่จริงจังแน่นอน คุณสามารถบอกข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์มเฉพาะอื่น ๆ หรือเว็บไซต์เฉพาะใด ๆ ที่คุณจำได้ว่าคุณโฆษณาหรือแม้ว่าคุณจะมีการประชาสัมพันธ์ประเภทใดก็ตามที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ใดเว็บไซต์หนึ่งที่คุณจำได้ว่ามีการเข้าชมจำนวนมากหรือจำนวนมาก ความสนใจหรืออะไรก็ตาม.

Justas: ฉันไม่สามารถตั้งชื่อคนเดียวได้ ฉันจะบอกว่ากิจกรรมทางการตลาดที่เสียค่าใช้จ่ายเหล่านี้มีประสิทธิภาพ แต่เมื่อพูดถึงการประชาสัมพันธ์เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่ช่องเฉพาะและเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่สิ่งพิมพ์ประเภทคริปโตเราสนใจสิ่งนั้นมากกว่าสื่อในวงกว้าง เราได้เผยแพร่บน The Next Web บน Huffington Post แต่สิ่งสำคัญคือพวกเขายังคงเกี่ยวข้องกับการเข้ารหัสลับเพราะคนที่มีความรู้อยู่ที่นั่น ในเวลานั้นการเข้ารหัสลับยังไม่โดดเด่นมีคนไม่มากนักที่เคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นคือทุกคนเคยได้ยินเกี่ยวกับ crypto แต่ไม่ค่อยมีใครได้ยินเกี่ยวกับ ICO ดังนั้นฉันจะบอกว่าเป็นเคล็ดลับหรือคำแนะนำที่มุ่งเน้นไปที่สื่อ crypto.

มองย้อนกลับไปที่ ICO

บน: อ่านั่นเป็นคำแนะนำที่ดีมาก บริษัท ใดบ้างที่คุณเคยเป็นพันธมิตรหรือคุณสนใจที่จะเป็นพันธมิตรกับก่อน ICO ในขั้น ICO หรือหลังจากขั้นตอน ICO มีสิ่งใดที่คุณอาจทำที่คุณสามารถบอกเราได้?

Justas: ก่อน ICO เรากำลังทำงานอย่างหนักในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่สำหรับผู้ค้ารายใหญ่ เรามีสิ่งนั้นและเรามี บริษัท ที่มีความสามารถสร้างรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์ทุกปี ตอนนี้มันเปลี่ยนไปเล็กน้อยและสิ่งที่เราสนใจคือใครบางคนที่สามารถได้รับคุณค่าจากกรอบชื่อเสียงของเรา และนั่นน่าจะเป็น ICO บางแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจ หากคุณกำลังอ่านสิ่งนี้และคุณเป็นซีอีโอหรือนักพัฒนาธุรกิจหรือผู้ก่อตั้งแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจหรือใครก็ตามที่คุณรู้จักและต้องการข้อมูลชื่อเสียงโปรดติดต่อเราที่เราสนใจที่จะทำงานร่วมกัน มันเปลี่ยนไปเล็กน้อย แต่ความร่วมมือเป็นทรัพยากรที่สำคัญสำหรับเรา.

บน: นั่นเป็นเรื่องดี … บอกฉันว่าคุณเพิ่มขึ้นเท่าไหร่ในระหว่างการขาย?

Justas: ตอนนั้นเราเพิ่ม 95,000 อีเธอร์ตอนนั้นตามราคาของอีเธอร์ที่ 37 ล้านดอลลาร์และเราเพิ่มขึ้นใน 18 นาที ถึงฝาแข็งใน 18 นาที.

บน: มันวิเศษมาก (หัวเราะ)

Justas: ใช่นั่นเป็นการขายที่รวดเร็วจริงๆเราสามารถเพิ่มได้มากถึง 3 เท่า เรามีธุรกรรมที่เต็มไปด้วยเงินจำนวนหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ แต่เราต้องปฏิเสธเพียงเพราะมันเป็นฮาร์ดแคป เราเข้าใจดีว่า 37 ล้านเหรียญนั้นเพียงพอสำหรับเราที่จะก้าวไปสู่ตลาดโลก.

บน: น่าทึ่งมาก ฉันแน่ใจว่ามีนักลงทุนที่ผิดหวังมากมายที่ไม่สามารถเข้ามาได้.

Justas: ฉันรู้ฉันรู้ว่ามีคนคลั่งไคล้เรื่องนี้และฉันก็ยังขอโทษสำหรับเรื่องนี้ แต่มันเป็นเพียงการอยู่รอดของผู้ที่เร็วที่สุด.

บน: แน่นอน คุณช่วยบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้โทเค็นได้ไหมเช่นแผนสำหรับผู้ใช้โทเค็นคืออะไรนอกเหนือจากการถือโทเค็นและเพลิดเพลินกับคุณค่าของมัน?

Justas: เมื่อพูดถึงโมเดลโทเค็นของเรามันค่อนข้างตรงไปตรงมา เราเก็บค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม 1.5 เปอร์เซ็นต์จากการทำธุรกรรมทุกครั้งและหนึ่งในสามจะเข้าสู่สระว่ายน้ำหลัก จากพูลนั้นผู้คนสามารถเรียกร้องโทเค็นได้ตามสัดส่วนหากคุณถือไว้สมมติว่า 10% ของโทเค็นทั้งหมดซึ่งยากมากแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย แต่สมมติว่าคุณมีสิ่งนั้นคุณจะได้รับรายได้ตามสัดส่วน แต่คุณไม่ ไม่ได้รับสิ่งนั้นในแง่ของเงินคุณจะได้รับสิ่งนั้นในแง่ของบัตรกำนัลที่สามารถใช้ในระบบนิเวศของเราได้ นั่นคือประโยชน์ของโทเค็นในขณะที่มันไม่ใช่ฐานเงินปันผลที่คุณสามารถนอนบนเตียงและรับเงินคุณสามารถแลกเปลี่ยนโทเค็นเหล่านั้นเพื่อแลกกับบริการหรือสิ่งของเท่านั้น.

บน: อ่าดีดี คุณมีประโยชน์สำหรับโทเค็นยูทิลิตี้ของคุณจริงๆหากเราเปรียบเทียบกับคนอื่น ๆ หลายร้อยคนที่ใช้โทเค็นยูทิลิตี้ buzzword.

Justas: ใช่จริงๆ.

ออน: ดีจัง.. ดีจัง (หัวเราะ)

บอกฉันว่าฉันจะถามคุณว่าคุณจะทำอะไรที่แตกต่างออกไปถ้าคุณย้อนกลับไปเมื่อหนึ่งปีก่อน?

Justas: เราไม่ได้ทำผิดพลาดมากมาย แต่เราได้ทำไปแล้วเล็กน้อย ฉันอาจจะบอกว่าวงเงินสูงสุดสำหรับการลงทุนสำหรับผู้ร่วมให้ ICO เพียงเพื่อให้พวกเขาแยกออกจากกันได้มากขึ้นเพราะเราใช้เวลานานและเรามีผู้ถือโทเค็นมากขึ้นบางคนก็ผิดหวังบางคนก็ซื้อจำนวนมาก โทเค็น นั่นก็น่าจะเป็นอย่างหนึ่ง สิ่งที่สองฉันอาจจะกำหนดเมทริกซ์ที่ดีกว่านี้ในการรับรู้ว่าเราร้อนแรงแค่ไหนในตลาดและสัมพันธ์กับฮาร์ดแคปของเราดังนั้นจึงต้องเพิ่มฮาร์ดแคปเป็นหลัก แต่นอกเหนือจากนั้นเราค่อนข้างฉลาดและโชคดีในแง่ของการจัดการเงินทุนของเราหลังจาก ICO เราสร้างผลิตภัณฑ์ของเราได้อย่างไร … จริงๆแล้วฉันมีความสุขมากกับประสิทธิภาพของทีมพวกเขาทำงานได้ดีมาก.

บน: ดีที่ดี บอกฉันว่าอะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณคาดว่าจะเผชิญนับจากนี้?

Justas: ฉันเดาว่าความท้าทายที่ทุกคนมีในพื้นที่ crypto และเมื่อพูดถึงแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจก็คือการนำ cryptocurrencies มาใช้ไม่ว่าจะเป็นการชำระเงินหรือการรับรู้ทั่วไปเกี่ยวกับ cryptocurrencies ฉันรู้สึกว่านี่คือปัญหาที่ทุกคนต้องเผชิญและนี่คือความท้าทายที่ทุกคนมี แน่นอนว่าเราและแอปพลิเคชันอื่น ๆ ที่กระจายอำนาจพวกเขาพยายามช่วยเราให้มากที่สุดโดยการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมโดยพูดเกี่ยวกับคริปโต ฉันคิดว่ามันสำคัญมากและฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไปมันจะต้องสำเร็จแน่นอน เป็นเพียงการยอมรับไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืนและหากฉันต้องตั้งชื่อความท้าทายหนึ่งความท้าทายนั้นเป็นสากลสำหรับทุกคนที่อยู่ในพื้นที่ crypto และนั่นคือการยอมรับ cryptocurrency คุณจะไม่เห็นด้วย?

บน: ฉันเห็นด้วยอย่างแน่นอน (หัวเราะ)

หากผู้ประกอบการเข้ามาหาคุณในตอนนี้และขอคำแนะนำจากคุณในการเปิดตัว ICO ที่เขากำลังทำอยู่คุณจะมีคำแนะนำอะไรได้บ้าง?

Justas: ฉันจะบอกว่าคุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องการโทเค็นหรือไม่ ถ้าคุณทำไม่ได้ก็เหมือนกับว่าคุณไม่สามารถทำ ICO ได้อย่าทำ แต่ถ้าไม่มีความเป็นไปได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการโทเค็นอย่างแน่นอนให้ทำ ICO นั่นเป็นคำแนะนำง่ายๆ โทเค็นควรต้องการคุณคุณไม่ควรต้องการโทเค็น.

บน: ใช่คุณไม่ควรสร้างโทเค็นเพียงเพราะต้องการทำ ICO (หัวเราะ)

Justas: ใช่.

บน: ฉันเข้าใจในสิ่งที่คุณพูด คำพูดสุดท้ายที่ต้องการจะพูดกับชุมชน crypto ทุกอย่างข้อความทั่วไปใด ๆ?

Justas: ฉันคิดว่าเมื่อพูดถึงชุมชน crypto เรามีนักท่องเที่ยวจำนวนมากและนักท่องเที่ยวก็ผันผวนของตลาดและนักท่องเที่ยวก็เล่าเรื่องด้วยความรู้สึกเชิงบวกหรือเชิงลบ สำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ใน crypto ถ้าคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไรพวกเขาควรอยู่ในความสงบ … พวกเขาควรใช้ cryptocurrencies ไม่เพียง แต่เก็บ cryptocurrencies พวกเขาควรคิดว่าจะช่วยชุมชนบล็อกเชนทั้งหมดได้อย่างไรการริเริ่มบล็อกเชนทั้งหมดไม่ว่าจะเป็นการสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเองหรืออาจจะรายงานเกี่ยวกับคริปโตหรืออาจจะบอกเพื่อน ๆ หรืออาจจะแค่สร้างความรู้ ฉันคิดว่านี่คือสิ่งที่จำเป็น … เป็นสิ่งที่มีคุณค่าที่จับต้องได้ซึ่งผู้คนสามารถสร้างขึ้นได้.

บน: ฟังดูดีฟังดูดี … นั่นคือคำถามทั้งหมดที่ฉันมีขอบคุณสำหรับเวลาและข้อมูลเชิงลึกของคุณ.