Практически невозможно оставаться в курсе всех текущих ICO. Новые появляются как бы из ниоткуда, а другие исчезают так же быстро. Мы уже наблюдаем сбой токенов. В соответствии с Данные токена, В 2017 году было проведено 902 ICO. Но более тревожным, чем это, является тот факт, что к марту 2018 г., 46% этих токенов имел уже потерпел неудачу.

Под «провалом» мы подразумеваем, что либо они не достигли своей цели финансирования, либо проект больше не находится в активной разработке. Из 902 ICO есть еще 113, которые можно отнести к категории «полу-провалившихся», что означает, что у них почти нет шансов на успех..

Это означает, что 59% ICO в 2017 году либо уже потерпели неудачу, либо, скорее всего, скоро потерпят поражение..

Если вы следили за этой серией ICO, вы знаете, почему большинство ICO терпят неудачу, и некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы избежать той же участи..

В этой заключительной части серии «Как провести успешное ICO» мы рассмотрим некоторые из тем, наиболее важных для успеха вашего ICO, например, предоставление вашим инвесторам информации, методы продвижения вашего ICO и способы завоевать доверие ваших клиентов. сообщество. 

Чтобы увидеть предыдущие статьи в этой серии ICO, перейдите по ссылке «Как провести успешное ICO (часть 1): стоит ли вам вообще ICO?” и “Как провести успешное ICO (часть 2): подготовка к ICO”.

«Аппаратное обеспечение»: вооружите потенциальных инвесторов информацией

Подготовьте и запустите профессионально разработанный веб-сайт, прежде чем запускать ICO

Я видел это снова и снова: нетерпеливые предприниматели забегают вперед и объявляют о своем ICO до того, как их веб-сайт будет завершен. Незавершенный веб-сайт отпугнет потенциальных инвесторов и может нанести непоправимый ущерб вашему имиджу в обществе. У вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление.

Ваш веб-сайт – это основа маркетинга вашего ICO. Чтобы ваш проект был успешным, необходимо заложить прочный фундамент с нуля..

Потратьте немного денег на профессиональный дизайн вашего веб-сайта. Готовая тема WordPress не вызовет доверия к вашему проекту. Невозможно собрать миллионы долларов с веб-сайтом, который выглядит так, как будто на его создание ушло всего несколько часов..

Привлекательный и чистый дизайн веб-сайта имеет большое значение. Если у вас нет сотрудников, наймите кого-нибудь, кто сделает это за вас.

Ваш веб-сайт должен иметь хорошо продуманный и чистый вид, иметь четкую навигацию и не содержать битых ссылок. Обязательно укажите четкий призыв к действию для всех, кто хочет купить токены..

Бонусный совет: включите короткое поясняющее видео на целевую страницу своего веб-сайта. Видео должно содержать краткое и понятное описание вашей платформы. Видео привлечет больше просмотров и внимания посетителей, поэтому убедитесь, что оно хорошее. Вот Сообщение блога объяснение элементов, которые следует включить в поясняющее видео.

Убедитесь, что все копии и контент хорошо написаны и просты для понимания

Все копии и письменные материалы на вашем сайте должны быть на высоком уровне английского языка. Если ваш веб-сайт многоязычный, это касается всех используемых языков. Хорошая идея – попросить профессионального копирайтера подготовить копию и провести корректуру редактора, чтобы убедиться в отсутствии ошибок..

Также важно обеспечить, чтобы информация на вашем веб-сайте была легкой для понимания неспециалистом. Хотя блокчейн и криптовалюта – это высокотехнологичные области, средний инвестор может иметь лишь минимальные знания. Веб-сайт, наполненный жаргоном и техническим языком, усложнит потенциальным инвесторам понимание того, как работает ваш проект и его ценность в реальном мире..

Это не означает «упрощать» используемый язык; тем не менее, полезно описать типично сложную природу проекта блокчейна более доступным образом..

Напишите свой технический документ об убийце

Одна из самых важных частей информации, которую вы публикуете, – это ваш технический документ. Этот документ требует особого внимания, чтобы обеспечить его высокое качество до того, как он будет опубликован. Плохо составленный технический документ плохо отразится на вас и вашей команде и отпугнет сторонников..

В случае криптовалюты технический документ представляет собой всеобъемлющий документ, выпущенный до ICO, который содержит всю необходимую информацию, относящуюся к вашему проекту. Это может включать техническую, коммерческую, финансовую информацию, вариант использования токена и ключевую информацию о сотрудниках. Технический документ действует как вечное хранилище информации для всех основных деталей вашего криптовалютного проекта..

Хотя многие блокчейн-проекты преследуют высокие цели, важно, чтобы ваш технический документ был ориентирован на реалистичные цели.. Цели вашего проекта должны быть трудными, но достижимыми.

Во-первых, люди будут удерживать вас на пути к этим целям, даже если случатся вещи, которые находятся вне вашего контроля. Кроме того, частым признаком мошенничества с ICO является постановка нереальных целей. Не давайте своим потенциальным сторонникам повода сомневаться в вас.

В наши дни принято иметь более одного технического документа. Особенно эффективно иметь один документ, в котором основное внимание уделяется обзору проекта и команды, а другой – более подробное описание технологии, лежащей в основе вашей платформы..

Waltonchain – хороший тому пример. В настоящее время у них есть 4 технических документа доступны для просмотра на их сайте.

В общем, вы захотите, чтобы ваши документы были переведены на несколько языков в зависимости от вашей конкретной ситуации. Это гарантирует, что инвесторы со всего мира будут иметь доступ к информации о вашем проекте..

Ваш технический документ – отличный способ продемонстрировать прозрачность информации о целях вашего проекта, технологии и вашей команды. Не прячьте и не исключайте важную информацию из своей газеты. Смысл технического документа – ответить на большинство, если не на все, вопросы о вашем проекте, а не для того, чтобы еще больше запутать инвесторов..

Для многих инвесторов технический документ – это первая и самая важная информация, которую нужно изучить перед инвестированием в проект.. Нет другой информации, которую можно было бы более внимательно прочитать и изучить..

Чтобы узнать больше о создании отличного технического документа, в том числе о передовых методах и вещах, которых следует избегать, см. «Как написать отличный технический документ о криптовалюте.”

Распространение информации: продвигайте, продвигайте, продвигайте!

Листинги ICO

Отличный первый шаг для продвижения любого ICO – это внесение сведений о вашем ICO в популярные календари ICO..

Существует множество календарей, поэтому поищите, какие из них лучше всего подходят для вашего конкретного проекта. Если вы запускаете на популярной платформе, такой как Ethereum, есть определенные календари, в которых вы должны быть перечислены..

Календарь ICO InitialCoinAddict.com

Вот несколько календарей ICO, которые следует учитывать:

Связь с общественностью и СМИ (пресс-релизы и спонсорские сообщения)

Платный PR, пожалуй, самый эффективный способ быстро рассказать о своем проекте большому количеству людей. Крипто-новостные сайты и блоги имеют много последователей и влияние в криптовалютном сообществе..

Чем больше посещаемость у сайта, тем дороже будет статья. Сайты высшего уровня взимают дополнительную плату за свои услуги, но они очень быстро привлекут к вам внимание потенциальных инвесторов..

Обычно вам доступно несколько вариантов, в зависимости от вашего бюджета. Некоторые веб-сайты принимают к публикации пресс-релизы; другие могут писать оригинальные статьи и публиковать их для вас. Некоторые также включают продвижение ваших статей в социальных сетях для расширения охвата и вовлечения..

Во многих случаях вы сможете оплачивать это освещение в СМИ монетами своей платформы, хотя нередко также расплачиваться биткойнами, Ethereum или фиатом..

Мы предлагаем PR услуги здесь, в Invest In Blockchain.

Публикуйте гостевые сообщения на криптосайтах

Вашему менеджеру по маркетингу следует найти несколько хорошо зарекомендовавших себя криптовалютных веб-сайтов, которые принимают статьи, и организовать размещение вашей статьи на их веб-сайте..

Публикация контента на сайтах других людей значительно поможет вам рекламировать свой проект за счет «совмещения» с существующей аудиторией сайта. Кроме того, обратные ссылки на ваш собственный сайт помогут улучшить ваш SEO-рейтинг..

Гостевые посты также являются отличным способом наладить деловые отношения в криптовалютном мире. Веб-сайтам нужен хороший контент для привлечения читателей, и вам нужно, чтобы эти читатели инвестировали в ваш токен. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.

При поиске веб-сайтов для размещения вашего контента убедитесь, что они ориентированы на криптопространство, в идеале – на ICO. Это значительно улучшит качество трафика, возвращающегося на ваш сайт. В идеале сайт должен иметь хорошую репутацию и регулярно размещать высококачественный контент..

Помните, что, размещая сообщения на другом сайте, ваша репутация будет связана с их репутацией. Убедитесь, что сайт ранее не рекламировал и не рекламировал мошеннические или сомнительные ICO. Люди это заметят и запомнят.

Баннерная реклама и другая платная реклама

Запуск платной рекламы ICO за последний год стал значительно сложнее. Было несколько громких Баны ICO через Facebook и Twitter, с Google следует их примеру.

Это не означает, что вы должны полностью отказаться от рекламы с платой за клик. Есть несколько уважаемых рекламных сетей, ориентированных на криптовалюту, которые появились в последние несколько лет..

Эти рекламные сети очень хорошо нацелены на свою рекламу, поскольку они работают конкретно в криптоиндустрии. Одна из крупнейших нишевых баннерных сетей в мире – это CoinAd, который предлагает качественный трафик по справедливым и конкурентоспособным ценам.  

Посетите несколько конференций по криптовалюте

В современном цифровом мире как никогда важно сломать стереотипы и встретиться с людьми лицом к лицу. Посещение отраслевых мероприятий предоставит вам новые возможности для ускорения успеха вашего ICO и платформы..

Конференции – один из лучших способов познакомиться с людьми и наладить связи в криптовалютном мире. Вы можете найти и пообщаться с потенциальными сотрудниками и партнерами: инвесторами, маркетологами, консультантами, менеджерами сообщества или другими предпринимателями, которые сами проводили ICO..

Эти события также являются отличным способом держать руку на пульсе криптовалютного мира в целом и видеть, что делают ваши конкуренты (другие ICO)..

Я был поражен качеством докладчиков и связями, которые установил на конференциях, в которых я участвовал. Конференции, вероятно, являются одним из лучших вложений вашего времени, и в качестве нового проекта в криптопространстве, по крайней мере, кто-то из вашей команды должен регулярно посещать.

«Программное обеспечение»: создайте базу сторонников

Завоюйте доверие своей целевой аудитории

Укрепление доверия – основная тема этой статьи. В сочетании с эффективной маркетинговой стратегией создание доверия – одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения успеха своего ICO..

Маркетинг – это то, что говорит о проекте, но укрепление доверия – это то, что в конечном итоге будет решающим фактором в мотивации инвестора, чтобы фактически поддержать ваш проект своим вкладом..

Без маркетинга о вашем проекте никто не услышит. Если вы не добьетесь доверия, люди могут услышать о проекте, но в конечном итоге не захотят вас поддерживать. Вам нужны оба, чтобы добиться успеха.

Будьте ясны и прозрачны в своем проекте и его целях

Ключевой компонент построения доверия с вашими сторонниками – открытость с ними. С таким количеством мошенничества с ICO сейчас как никогда важно выделять себя среди всех остальных, будучи честным и прямолинейным..

Каждому, кто исследует ваш проект, должно быть ясно, в чем именно заключается ваш предполагаемый проект или какие услуги вы будете предоставлять. Эту информацию должно быть легко найти.

Это основной шаг, который мы рассмотрели в разделе «Оборудование» выше, и он все время пропускается. Помните: неясность своих мотивов отпугнет потенциальных сторонников проекта..

Со временем вы всегда можете улучшить свою платформу, но это очень трудно изменить людей восприятие как только он был установлен.

Еще вам понадобится общедоступная информация о вашей команде, особенно о вашей команде разработчиков. Ничто так не кричит о мошенничестве, как анонимные члены команды, которых нельзя найти, если вы введете их имена в Google. Люди, заинтересованные в вашем проекте, должны иметь возможность легко найти информацию о том, над чем работают члены вашей команды, их сильных сторонах и предыдущем опыте..

Несколько заметных исключений – это такие проекты, как Комодо или же Decred которые в духе анонимности сохраняют свои личности псевдоанонимными. Но вот важное различие: анонимность никоим образом не означает молчание. Эти команды очень активны на своих форумах и постоянно выпускают обновления на Github..

Этот уровень прозрачности также применим к вашей платформе и ее технологиям. Большой плюс – проектам, строящим платформу с открытым исходным кодом. Или даже больше похвалы, если у вас уже есть рабочая альфа- или бета-версия вашей платформы до запуска..

Наличие работающего продукта работает в вашу пользу по нескольким причинам. Это дает людям возможность увидеть, как будет выглядеть ваша платформа и что она будет делать. Это также, что более важно, дает людям душевное спокойствие и укрепляет их уверенность в правдивости проекта..

Рабочий продукт показывает, что вы не только способны делать то, что обещаете, но и действительно способны это сделать..

Будьте умны и избирательны при формировании команды консультантов

Консультативная группа – это ключевой аспект вашего проекта, который нельзя упускать из виду. Вам нужны ваши советники, чтобы давать советы. Так что ищите людей с опытом и знаниями, у которых вы можете извлечь пользу, и с которыми также хорошо работать..

Присутствие советников может сыграть гораздо большую роль в ICO, чем вы думаете. Фирма RAD Lending из Вашингтона недавно проанализировала 100 успешных ICO. Они обнаружили, что среднее число консультантов для ICO было 5, и, что более важно, «количество консультантов, представленных на веб-сайте, сильно коррелирует с суммой собранных денег».

В прошлом консультантом был человек, обладающий большим дополнительным опытом и ограниченный, но все же активный участник разработки вашего токена. Сегодня советники – очень важная часть маркетинга вашего ICO..

Наличие нескольких сильных консультантов в вашей команде может иметь большое значение для привлечения людей к поддержке вашего проекта. Наличие криптовалютной «суперзвезды» может взвесить весы в пользу успеха вашего ICO..

OmiseGO имеет один из самых сильных консультативных советов в сфере криптовалют.

Но поскольку мы не можем все получить Виталик Бутерин в нашей команде вы должны сосредоточиться на людях с большим опытом и квалификацией.

Тем не менее, вам не следует нанимать консультантов только для маркетинговых целей. Советники – это люди, к которым вы будете обращаться за советом, когда у вас нет ответов. По этой причине вам необходимо убедиться, что ваши консультанты знают, через что вы проходите, и понимают процесс, чтобы они могли помочь. У вас также должны быть советники с разным опытом, чтобы вы могли обращаться к разным людям для решения разных проблем..

По сравнению с наймом членов команды, должно быть легче получить консультантов с более впечатляющими полномочиями, потому что консультанты имеют ограниченное взаимодействие с проектом. Это означает, что консультанты теоретически могут входить в консультативный совет по ряду проектов или проектов или работать над собственным проектом на постоянной основе..

Хотя советники и важны, не стоит размещать на своем сайте огромный список людей только ради этого. Это также отключит потенциальных спонсоров ICO, потому что это может показаться безвкусным и дать сторонникам повод усомниться в вашем решении. Будьте осторожны при создании консультативного совета.

Будьте активны Все Применимые каналы социальных сетей

Активные сообщества в социальных сетях – огромный фактор, который либо сделает, либо сломает ваше ICO..

Исследование, проведенное RAD Lending на 100 успешных ICO демонстрирует важность социальных сетей. Согласно исследованию, «широкий социальный охват был ключом к общему успеху краудфандинга..

В частности, они обнаружили, что это был единственный самый большой определяющий фактор в размере привлеченных средств. Среднее число подписчиков в Twitter, Facebook и Telegram составило 4203, 5471 и 2982 соответственно. Никакие другие социальные сети не были включены в исследование..

Все слышали о Facebook и Twitter, и у вас должны быть официальные страницы на обеих платформах. В криптосообществе есть несколько других социальных каналов, которые вы должны использовать для взаимодействия с вашим сообществом, о которых мы расскажем ниже..

Телеграмма

Telegram стал стандартом для живых чатов в мире криптографии. Эта служба обмена сообщениями в стиле WhatsApp используется сегодня каждым успешным ICO. Через Telegram вы и ваша команда можете напрямую взаимодействовать с сообществом, отвечая на любые вопросы или проблемы, касающиеся вашего продукта..

Ключевым моментом является то, что у вас есть администраторы, которые регулярно проявляют активность на вашем канале. Отличное обслуживание клиентов успокоит ваше сообщество и заставит их существенно с большей вероятностью поддержу вас.

Эти администраторы также должны постоянно контролировать то, что публикуется, и блокировать людей, которые публикуют грубый или неприемлемый контент. На каждом канале Telegram, который я видел, есть тролли. С любым открытым каналом обмена сообщениями их невозможно предотвратить; все, что вы можете сделать, это активно удалять неприемлемый контент и запрещать плохие яблоки.

Как показало вышеупомянутое исследование, проведенное RAD Lending, наличие сильных подписчиков в Telegram может стать огромным преимуществом для вашего проекта. Согласно исследованию, из всех исследованных каналов социальных сетей количество подписчиков Telegram больше всего коррелировало с суммой полученных вкладов..

Это просто означает: чем больше у вас подписчиков в Telegram, тем больше вы, вероятно, привлечете в своем ICO..

Reddit

Reddit – один из крупнейших веб-сайтов в Интернете, посвященных криптовалюте. У каждой крупной монеты есть свой сабреддит, и у вас тоже должен быть. Это место, где сообщество может поговорить о вашем токене. Это отличный способ держать руку на пульсе отрасли..

Это также одно из лучших мест для развития вашего сообщества. Регулярные публикации – ключ к росту ваших подписчиков. Ничто так не вызывает сомнений у инвесторов, как тихая или несуществующая страница на Reddit..  

Лучший способ создать свое сообщество Reddit – это опубликовать актуальную и актуальную информацию о своем проекте. Вам понадобится несколько модераторов, чтобы контролировать содержание страницы. Люди будут связывать то, что находится на вашем Reddit, с вашим проектом, независимо от того, кто опубликовал контент..

Если у вас уже есть сильные подписчики в Telegram, вы можете начать направлять этих подписчиков в свой субреддит и инициировать там некоторые обсуждения, чтобы активировать свой субреддит..

Примеры активных страниц субреддита альткойнов см. Ковчег, Запросить сеть и Dogecoin.

Discord или Slack

Discord и Slack завоевали популярность в качестве стандартного «чата» ICO. Хотя это очень похоже на Telegram, многие ICO также решили добавить Discord и Slack в качестве последнего кусочка пирога, чтобы легко общаться со своим сообществом..

Вообще говоря, у вас должен быть только Slack или же Раздор; наличие обоих запутает ваших подписчиков и просто будет слишком много каналов связи. 

Есть несколько технические и ценовые различия между двумя. Подводя итог, Slack традиционно более популярен среди журналистов и компаний из-за простых в использовании интеграций (таких как Mailchimp или GoogleDocs) и легко позволяет обмениваться файлами и изображениями..

Discord, с другой стороны, был разработан для онлайн-геймеров, которым нужен был способ эффективного общения во время совместной игры. По этой причине используется меньше систем обмена файлами, но гораздо проще быстро найти и переключаться между различными каналами..

Как и Reddit и Telegram, вам понадобится кто-то, модерирующий ваш канал, чтобы поддерживать чистоту и вежливость..

Дополнительную информацию о социальных сетях и криптовалюте см. В разделе «Какие социальные сети использовать для криптовалютных инвестиций”.

Активно управляйте своим сообществом

Ваше сообщество должно активно управляться изо дня в день. Обычно это работа на полную ставку..

Таким образом, хорошая идея – нанять менеджера сообщества, который присоединится к вашей команде. Менеджер сообщества – это человек, который отвечает за ваши интересы во всех соответствующих социальных сетях. Их роль – активно выходить в сообщество и взаимодействовать со сторонниками и инвесторами вашего проекта. Они на передовой, демонстрируя ваш бренд массам..

Менеджер сообщества – это тот, кто отвечает за привлечение и развитие вашего сообщества. Они будут активны на форумах сообщества, публиковать соответствующие статьи и рассказывать людям о вашей платформе..

Они должны быть мастером на все руки, регулярно взаимодействуя с вашим сообществом по вашим собственным каналам, отвечая на вопросы и обращаясь к разным командам для налаживания отношений. Это ключевая роль в любой команде ICO..

Собираем все вместе

На данный момент у вас есть все основные инструменты, необходимые для успешного проведения ICO..

В “Как провести успешное ICO (часть 1): стоит ли вам вообще ICO?», Мы рассмотрели основы ICO, объяснив, что это такое, выделили многие из распространенных ошибок, совершаемых во время ICO, объяснили варианты использования токенов и, что более важно, спросили, подходит ли ICO вообще для вас.

В “Как провести успешное ICO (часть 2): подготовка к ICO?», Мы пошли глубже. Мы обсудили различные платформы, на которых вы можете запустить свой токен, мы поговорили об общих моделях продажи токенов и обсудили плюсы и минусы каждой из них. В этой статье также рассматриваются различные юридические аспекты, которые необходимо принять во внимание перед запуском в различных странах, и важность получения юридической консультации..

Здесь, в Части 3, мы собрали все это воедино. Мы обсудили, как снабдить ваших сторонников всей необходимой информацией через ваш веб-сайт и технический документ. Затем мы рассмотрели, как эффективно продвигать ваше ICO с помощью ряда методов, таких как платный PR и листинг ICO. Наконец, мы объяснили, как построить доверительные отношения с вашим сообществом за счет прозрачности и активного взаимодействия с вашими сторонниками / инвесторами..

Проведение ICO – это обязательство, к которому нельзя относиться легкомысленно. Помните, что на каждый успех приходится гораздо больше неудач. Невозможно «гарантировать» успех вашего ICO, но следование советам, изложенным для вас в этих статьях, позволит вам далеко опередить конкурентов и настроит вас на успех..

Invest In Blockchain предлагает маркетинговые пакеты для ICO и криптовалютных проектов, которые хотят расширить свой охват и рассказать инвесторам о своем проекте. Наши услуги включают создание высококачественных оригинальных статей, советы по управлению сообществом, размещение объявлений на нашем сайте. Календарь ICO, и больше. Вы можете узнать больше о наших услугах здесь: Работать с нами.  Свяжитесь с нами по [email protected] для запросов. 

Отказ от ответственности: эта статья предназначена для использования в качестве учебного пособия для людей, заинтересованных в проведении ICO, и предназначена только для информационных целей. Он не предназначен для использования в качестве юридической или финансовой консультации..