В последние недели меня снова и снова спрашивали: «Как вы, ребята, так широко освещаетесь в СМИ», «пожалуйста, познакомьте меня со своими друзьями-журналистами», «как это», «как это».

Люди действительно хотят задать вопрос: как привлечь внимание, которое имеет значение, когда вы никто и неизвестен миру.?

Потому что, конечно, если вы стартап рок-звезды, любое изменение пикселя на вашей домашней странице вызовет нежелательную волну PR-освещения. Но вы не. Никто не заботится о тебе. Пока что.

У меня есть для вас очень неутешительный ответ. У меня нет секрета. Просто много ингредиентов, собранных годами. Я поделюсь некоторыми из них. И прежде чем я начну, я скажу следующее: это не имеет ничего общего с наличием сети или даже с началом блога Techcrunch. Опыт помогает (читайте ниже), но в основном это связано с вашей мотивацией и драйвом.

Это о навязчивой тяжелой работе, о том, чтобы никогда не отпускать, и о том, чтобы быть хорошим рассказчиком..

10 лучших советов для СМИ

1. Никогда не используйте PR-агентство. Всегда. По крайней мере, в первые дни. Вы потеряете время и деньги. Никто не сможет рассказать такую ​​историю, как ты. Если не можете, научитесь или наймите на полную ставку того, кто сможет. Если вы этого не сделаете, вы потерпите неудачу. За каждым видимым стартапом (не фальшивым) стоит кто-то, кто рассказывает хорошую историю. Это не может быть передано на аутсорсинг, потому что это требует глубокого энтузиазма, искреннего голоса и приверженности, которых агентство, платящее 5-10 тысяч долларов в месяц, вам никогда не даст. Я не могу сосчитать количество стартапов, разочарованных своим PR или коммуникационным агентством. Они не созданы, чтобы заменить вас.

2. Хорошего рассказа. Хорошая история – это не то, что вы придумываете. Это что-то основанное на фактах, технологиях, продуктах и ​​динамике рынка. Хорошая история коротка и по существу. Если вам нужны страницы, чтобы рассказать об этом, у вас не будет хорошей истории. Трудно написать хороший рассказ, потому что нужно использовать простые слова и переходить к делу. Легче быть многословным и длинным. Другими словами, на то, чтобы сделать это коротким, уходит много времени. Последняя вещь. Вы не можете подделать хорошую историю. Хорошую историю не купишь. Плохой продукт никогда не станет хорошей историей, даже если вы волшебник. Тебе следует "зарабатывать" Это.

3. Чтобы знать, есть ли у вас хорошая история, как мускул, тренируйтесь. Повторяйте это столько раз, сколько сможете, пока это вам не надоест. Кому-нибудь. Вы просто узнаете, когда он у вас появится. Обратите внимание на реакции, глаза, язык тела, задаваемые вопросы и молчание. Учитесь у тех. Заточите его как нож. Повторяйте, пока он не станет острым как бритва.

4. Никогда не дожидайтесь той минуты, когда вам понадобится освещение и внимание, чтобы получить его. Это наименее понятная вещь в PR. Возможно, вам повезет сразу же привлечь к себе внимание, если вы – серийный предприниматель рок-звезды, и вас поддерживают ведущие венчурные капиталисты. Это может сработать. Один раз. Но со временем этого не произойдет. Вам нужен прямой контакт с людьми, от которых вы хотите привлечь внимание. Вы должны наращивать это в течение длительного периода времени, опережая ваши собственные потребности. Причина? Блогеры, журналисты и влиятельные лица поглощены искушениями. Я знаю, я был на другой стороне

5. Как привлечь внимание: внесите свой вклад, помогите, прежде чем вам помогут. заниматься перед помолвкой. Это лучший совет, который вы можете получить. Найдите несколько человек, от которых вы действительно хотите привлечь внимание, и наладьте эти отношения. Это не значит, что вам нужно следить за своими контактами. Но будьте умны в интересующей их теме, отвечайте, публикуйте, ставьте лайки, отправляйте советы или идеи и предложения….

6. Когда приходит ваше время, вам нужно быть готовым, как в битве. Вам нужно быть очень сосредоточенным, потому что этап охвата и охвата очень интенсивный. Организуйте свое внимание и уделите ему время. В идеале генеральный директор должен сделать это в первые дни. На это уходит много времени, но когда дела идут хорошо, это очень полезно. Сроки могут быть определены вашей собственной повесткой дня (финансирование, запуск продукта …) или рынком (сбор новостей, как я это называю)..

7. Будьте организованы: хорошая информационная комната со всеми материалами (изображениями, ссылками …) и хорошо структурированное электронное письмо, включая очень короткий абзац и структурированные приложения. Сначала спросите, хотят ли они получить материал, а затем отправьте его. Поскольку в конечном итоге вы можете связаться со многими людьми, используйте инструмент CRM для отслеживания. Лично я за всю свою карьеру ни разу не писал пресс-релизов. Я их ненавижу, и думаю, что большинство журналистов ненавидят их, хотя и просят об этом. Вместо этого имейте острый структурированный материал, который они могут использовать. Когда меня просят о PR, я просто говорю, что у нас его нет и что я могу предоставить структурированный материал или сообщение в блоге до даты публикации..

8. Подготовьте свою команду к битве: даже если они не участвуют в разъяснительной работе, освещении событий и собеседованиях, все должно быть четким за кулисами..

9. Будьте доступны для интервью или прямых вопросов, лучше всего в чате в любое время. Это чувствительно ко времени, нет никакого дополнительного способа откладывать дела. Если у вас есть эмбарго (дата, до которой вы публикуете), сообщите об этом и соблюдайте его. Если вы этого не сделаете, вы навсегда испортите себе имя. Многие агентства в поисках быстрых результатов сожгут вас и найдут хоть какое-то прощение. Это твоя красная линия.

10. После публикации читайте и общайтесь с читателями в комментариях и в Twitter. Если появляется ошибка, свяжитесь с авторами и уважительно попросите исправления..

Бонусный совет: вы получите МНОГО отказов и игнорируемые электронные письма. Вот один совет: будьте львом. И. Никогда. Позволять. Идти. Настаивайте, не будучи троллем. Я скоро появлюсь в важном подкасте. Я создавал это в течение нескольких месяцев с помощью помолвки и регулярных и уважительных напоминаний. Здесь нужно быть немного сумасшедшим и навязчивым. Это место, где упадут большинство агентств. У вас есть преимущество: вы сумасшедший предприниматель.

Вывод

Уверен, у вас есть еще много вопросов: не сомневайтесь.

Но печальная новость заключается в том, что нет ярлыка и нет легких путей, и, как всегда, с вещами, которые кажутся простыми, вам нужно много работать..

Об авторе: Уриэль Охайон – генеральный директор ZenGo и соучредитель ISAI..