Cả thế giới dường như đã nổi cơn sốt tiền điện tử. Có vẻ như hàng ngày, các doanh nhân mới đang tìm hiểu về các ứng dụng tiềm năng của các ứng dụng phi tập trung và công nghệ blockchain, và đang muốn kiếm tiền từ.

Cùng với sự phát triển này của không gian tiền điện tử là sự phát triển của các ICO. Năm 2017 là một năm bom tấn đối với các ICO, với hơn 2,2 tỷ đô la nâng lên. Điều này đã được nâng lên từ $ 62,6 triệu tăng vào năm 2016.

Nhưng những gì đang bị bỏ lỡ hết lần này đến lần khác là những phương pháp hay nhất và nền tảng cần thiết để khởi động một ICO thành công. Thống kê cho thấy vào tháng 9 năm 2017, 66% ICO không đạt được mục tiêu tài trợ của họ.

Vậy cần những gì để chạy một ICO thành công trong một không gian cạnh tranh và bão hòa cao hiện nay? Chúng tôi chỉ xem xét điều đó trong loạt bài “Cách thực hiện một ICO thành công” này.

Trong bài viết đầu tiên này, chúng tôi đề cập đến những điều cơ bản về ICO, sự khác biệt giữa token và coin, xem xét các nghiên cứu điển hình về các ICO thành công và thất bại và quan trọng nhất là giúp bạn quyết định xem ICO có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không.

Đến cuối bài viết này, bạn sẽ có một ý tưởng tốt về việc ICO có dành cho dự án của bạn hay không và các bước tiếp theo bạn nên thực hiện để biến nó thành hiện thực là gì.

Loạt bài viết này dành cho bạn nếu…

  • Bạn là người hiểu biết về tiền điện tử, đồng thời quen thuộc và thành thạo trong lĩnh vực này.
  • Bạn đã có một công nghệ dựa trên blockchain mà bạn đang tìm cách đưa ra thị trường.
  • Bạn là người đang muốn tổ chức ICO của riêng mình lần đầu tiên.

Bắt đầu nào!

ICO là gì?

ICO (Cung cấp tiền xu ban đầu) là một quy trình huy động vốn cộng đồng trong đó một tổ chức bán một phần hoặc tất cả các mã thông báo tiền điện tử của họ cho công chúng lần đầu tiên. Theo truyền thống, Bitcoin là phương thức thanh toán tiêu chuẩn. Tuy nhiên, Ethereum hiện đã trở thành phương thức thanh toán được chấp nhận phổ biến nhất. Đôi khi, bạn cũng có thể thấy các loại tiền tệ khác như đô la Mỹ, Litecoin hoặc các loại tiền điện tử khác được chấp nhận trong các ICO.

Để được giải thích chi tiết hơn về ICO, hãy đọc bài viết của chúng tôi “Cung cấp tiền xu ban đầu là gì”.

Lịch sử ngắn gọn của ICO

Khái niệm về một ICO được chủ trì bởi J.R. Willet. Anh ấy đã quản lý ICO đầu tiên vào năm 2013 khi dự án của anh ấy Mastercoin đã huy động thành công khoảng 5.000 bitcoin (trị giá khoảng 500.000 đô la vào thời điểm đó). Mặc dù Mastercoin không còn tồn tại (nó đã được chuyển đổi thành Omni), mô hình tài trợ đã được áp dụng bởi các dự án tiền điện tử mới khác.

Mô hình ICO đã bùng nổ phổ biến kể từ đó, trở thành một hình thức tài trợ phổ biến và được chấp nhận cho tiền điện tử.

Tổng số vốn ICO huy động được theo tháng – Từ ICOWatchlist.com

Kể từ khi ICO ra đời, đã có một số câu chuyện thành công lớn. Tất nhiên, tất cả chúng ta đều đã nghe nói về sự thành công của ICO Ethereum. Vào mùa hè năm 2014, họ đã huy động thành công 15,5 triệu đô la và đã trở thành đồng tiền điện tử lớn thứ hai theo vốn hóa thị trường.

Kể từ khi được tạo ra, Ethereum đã trở thành nền tảng tiêu chuẩn để tổ chức các ICO trong thế giới blockchain. Quy trình phát hành ICO với hợp đồng thông minh Ethereum rất phổ biến đến mức nó đã được tiêu chuẩn hóa thành Mã thông báo ERC-20. Danh sách các Mã thông báo Ethereum hàng đầu cho thấy rằng một số loại tiền điện tử lớn nhất hiện nay, chẳng hạn như Chiêm tinh gia, EOS, BIỂU TƯỢNG và Đông dân dựa trên các hợp đồng ERC-20.

Để đọc thêm, hãy xem: “Mười ICO thành công nhất mọi thời đại”

Thị trường ICO hiện tại

Thị trường ICO hiện tại đã đạt đến mức độ điên cuồng mà chúng tôi chưa từng thấy trước đây. Một số thậm chí đã đi xa đến mức gọi nó là “kỳ cục”.

Fabian Vogelstellar, nhà phát triển chính đằng sau Mã thông báo chuẩn hóa ERC20, nói rằng:

Vấn đề hiện tại là có quá nhiều người bên ngoài không gian blockchain tập trung vào các token và ICO; nói thẳng ra, đó là phần kém thú vị nhất của ethereum.

“Sói già phố Wall” khét tiếng Jordan Belfort  thậm chí còn tuyên bố rằng những gì đang diễn ra trên thị trường ICO “tồi tệ hơn nhiều so với bất cứ điều gì tôi đã từng làm”.

Chỉ cần nhìn vào Lịch ICO của Coin Telegraph cho biết có bao nhiêu ICO đang chạy ngay bây giờ. Điều đó thật tuyệt, ngoại trừ một vấn đề – hầu hết các mã thông báo này không có doanh nghiệp nào lưu trữ các ICO của riêng họ.

Chắc chắn, có nhiều hơn một số “đồng tiền đùa”Ngoài kia (ví dụ, Jesus Coin và Mã thông báo Ethereum vô dụng). Tuy nhiên, cũng có rất nhiều dự án khác đang sử dụng mô hình ICO chỉ đơn giản là để tận dụng thị trường tiền điện tử đang tăng giá nhưng thực sự không có doanh nghiệp nào tạo ra mã thông báo của riêng họ ngay từ đầu..

Trước khi chúng tôi bắt đầu: Bạn có nên tổ chức ICO?

Đây là câu hỏi đầu tiên mà mỗi nhóm tiền điện tử cần phải tự hỏi mình và nó là một câu hỏi, thẳng thắn mà nói, cần được hỏi nhiều hơn.

Thực tế là bất kỳ ai nghĩ đến việc tung ra một ICO đều cần phải mất một thời gian để quyết định xem có cần thiết phải có một ICO hay không. Nó sẽ tiết kiệm cho mọi người, đặc biệt là bạn và dự án của bạn, rất nhiều thời gian và năng lượng.

Hỏi: ICO có thực sự phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?

William Mougayar nói nó hay khi anh ấy nói rằng một mã thông báo chỉ đơn giản là:

Một đơn vị giá trị mà một tổ chức tạo ra để tự quản lý mô hình kinh doanh của mình và trao quyền cho người dùng tương tác với các sản phẩm của mình, đồng thời tạo điều kiện cho việc phân phối và chia sẻ phần thưởng và lợi ích cho tất cả các bên liên quan.

Đó là điểm của phân phối mã thông báo: phân phối thứ gì đó có giá trị và không thể thiếu đối với doanh nghiệp của bạn cho một nhóm người ủng hộ quan trọng.  

Một chiến dịch tiếp thị ưa thích có thể giúp thu được những người ủng hộ dự án ban đầu. Tuy nhiên, mối quan hệ sử dụng mã thông báo và cách mã thông báo đóng vai trò cụ thể vào mô hình kinh doanh của bạn là những yếu tố quan trọng nhất sẽ ảnh hưởng đến thành công của mã thông báo của bạn về lâu dài.

Ngoài việc liệu mô hình kinh doanh của bạn có được hưởng lợi từ việc phân phối mã thông báo trong dài hạn hay không, đây là một số câu hỏi chính khác cần hỏi để giúp bạn đi đúng hướng:

  • Mã thông báo của bạn có tiện ích không? Bạn có thực sự cần tiền không?
  • Giá trị của việc có đồng xu là gì?
  • Nền tảng của bạn sẽ bổ sung điều gì vào cộng đồng tiền điện tử / blockchain chưa được phục vụ bởi một dự án khác?
  • Công nghệ của bạn có cần mã thông báo riêng của nó hay một mã khác sẽ phục vụ cùng mục đích cho bạn?
  • Bạn sẽ cung cấp mã thông báo của mình như thế nào? Bạn sẽ sử dụng phương thức phân phối mã thông báo nào?
  • Bạn sẽ phát hành và chấp nhận các khoản đóng góp như thế nào: Bitcoin, Ethereum hoặc các loại tiền điện tử khác?
  • Một số trường hợp sử dụng mà mã thông báo của bạn sẽ có là gì?

Tại sao có ICO?

Về mặt nào đó, ICO tương tự như một IPO nơi một công ty chào bán cổ phần sở hữu của công ty mình cho công chúng lần đầu tiên. Tuy nhiên, có một số điểm khác biệt chính mà không thể đủ nhấn mạnh.

Sự khác biệt chính là: với IPO, bạn đang mua một phần của chính công ty. Với ICO, bạn không.

Có rất nhiều sự linh hoạt hơn với ICO và những gì bạn, doanh nhân, thực sự đang bán cho công chúng có thể thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào đồng tiền. Không giống như IPO, hiện có rất ít (hoặc thậm chí không có) quy định quản lý ICO và những gì bạn thực sự bắt buộc phải làm.

Tên “ICO” thực sự là một chút nhầm lẫn. “Sự kiện quyên góp mã thông báo” hoặc “Huy động vốn cộng đồng bằng mã thông báo” sẽ là cách chính xác hơn nhiều để mô tả một ICO.

Tokens vs Coins: Những gì bạn cần biết

Hai thuật ngữ này, mã thông báo và tiền xu, có xu hướng được sử dụng không chính xác. Sự khác biệt phụ thuộc vào chức năng của tiền điện tử.

Nói chung, một đồng xu được thiết kế để chuyển giá trị đơn giản và thường nằm trên blockchain của chính nó. Trong trường hợp này, “đơn giản” có nghĩa là giá trị của đồng xu không phụ thuộc vào nhiều hàm động. Ví dụ về tiền xu là Bitcoin, Litecoin, Bytecoin và Monero.

Mặt khác, một mã thông báo có xu hướng đa chức năng. Nó có thể được định nghĩa là một tài sản kỹ thuật số có thể được lập trình để lưu trữ và sử dụng nhiều cấp giá trị. Ví dụ về điều này là quyền biểu quyết, tư cách thành viên, phần thưởng chuyến bay, IOU đối với các vật phẩm thực hoặc vật phẩm ảo được sử dụng trong trò chơi điện tử.

Nói một cách đơn giản, một mã thông báo có thể gần như bất cứ thứ gì có thể lập trình trên đầu “hợp đồng thông minh”Blockchain.

Nhiều lần, mã thông báo ban đầu được lưu trữ trên chuỗi khối của nền tảng khác, sau đó được chuyển sang chuỗi của riêng chúng sau này. Ví dụ, EOS, OmiseGO và Tron là tất cả các mã thông báo ERC-20 hiện được lưu trữ trên chuỗi khối Ethereum. Qtum ban đầu được lưu trữ trên Ethereum, và sau đó được chuyển sang chuỗi khối của riêng họ vài tháng sau khi ICO của họ.

Vì bạn quan tâm đến việc tổ chức một ICO, rất có thể bạn sẽ quan tâm đến các mã thông báo. Bạn có thể xem danh sách cập nhật các mã thông báo và tiền xu trên Coinmarketcap bằng cách nhấp vào các tab như hình dưới đây.

Các trường hợp sử dụng mã thông báo phổ biến được giải thích

Các trường hợp sử dụng là quan trọng thành công của mã thông báo của bạn. Nhóm của bạn tốt đến đâu không quan trọng; nếu mã thông báo không có bất kỳ giá trị nội tại nào trong hệ sinh thái nền tảng của bạn, nó sẽ thất bại về lâu dài.

Bảng sau đây cho thấy các cách sử dụng mã thông báo phổ biến nhất. Nếu mã thông báo của bạn không phân phát ít nhất một trong các tùy chọn này (nhưng lý tưởng là nhiều hơn một), mã thông báo không cần thiết, vì vậy bạn không nên xem xét một ICO ngay từ đầu.

Nguồn dữ liệu: William Mougayar

Dưới đây là giải thích ngắn gọn về từng trường hợp sử dụng mã thông báo:

Tiền tệ

Đây có lẽ là điều đầu tiên bạn nghĩ đến khi bạn nghĩ về cách một loại tiền điện tử có thể được sử dụng. Việc chuyển giao giá trị P2P dễ dàng là cơ sở mà Bitcoin được thành lập. Các loại tiền điện tử khác như Litecoin và Monero có một chức năng tương tự.

Trao đổi giá trị

Đây không nhất thiết phải là trao đổi giá trị tiền tệ mà là trao đổi ý tưởng và khái niệm. Ví dụ, hãy nghĩ đến việc đăng nội dung trên Facebook hoặc YouTube. Phần thưởng cho việc đăng nội dung hay sẽ là nhận được một mã thông báo có giá trị tiền tệ gắn liền với nó.

Bằng cách đăng nội dung “có giá trị”, bạn mang lại lợi ích cho cả cộng đồng và nền tảng. Steem đang cố gắng cách mạng hóa thế giới truyền thông xã hội chỉ bằng cách làm điều đó. Everpedia dự định làm điều này trong tương lai cũng như sử dụng blockchain EOS.

Thu phí

Đây là khoản phí bạn phải trả để sử dụng các dịch vụ của nền tảng. Đây là một trong những cách sử dụng mã thông báo phổ biến nhất hiện nay. Điều này thường thấy trong phí mạng đối với các loại tiền kỹ thuật số như Bitcoin và Litecoin. Nó cũng thường được thấy trong các nền tảng hợp đồng thông minh là chi phí để thực hiện một hợp đồng thông minh, như trên Ethereum.

Chức năng

Trong trường hợp sử dụng này, chính mã thông báo sẽ được sử dụng để làm phong phú trải nghiệm của người dùng. Ví dụ: hãy nghĩ đến việc có thể xem video mà không có bất kỳ quảng cáo nào bằng cách thanh toán bằng mã thông báo YouTube. Chà, đây chính xác là những gì mà Brave Browser hướng đến với Mã thông báo BAT. Họ đang cung cấp cho người dùng một cách để “chọn không tham gia” xem quảng cáo khi họ duyệt trên internet và phương tiện truyền thông xã hội.

Đúng

Chủ sở hữu mã thông báo được cung cấp một số loại đặc quyền. Đây có thể là biểu quyết hoặc một loại đặc quyền quản trị. DAO là một nỗ lực nổi tiếng về việc này, nhưng đã có những nỗ lực khác kể từ đó, chẳng hạn như Tiên sinh, Tezos và SwissBorg nơi các mã thông báo có sức mạnh tương tự.

Lưu ý: Những đồng tiền này hiện không phải là tiêu chuẩn. Vitalik Buterin đã dự đoán rằng loại “mã thông báo 2.0” này sẽ bắt đầu trở nên phổ biến hơn nhiều vào năm 2018 và 2019.

Thu nhập

Trong trường hợp này, chủ sở hữu mã thông báo sẽ được quyền nhận một phần thu nhập của công ty. Đây là một tính năng thường thấy ngày nay với cổ tức bằng cổ phiếu từ chứng khoán truyền thống, nhưng nó hầu như chưa từng có trong thế giới tiền điện tử.

Một ví dụ về điều này sẽ là cách những người nắm giữ NEO token được thanh toán bằng NEO Gas dựa trên số lượng token mà họ nắm giữ. Không cần đặt cược hoặc khai thác. Nếu dự đoán của Buterin trở thành sự thật, chúng ta sẽ thấy nhiều mã thông báo như thế này hơn trong tương lai.

Biết bạn đang làm gì: Hầu hết các ICO sẽ thất bại

Mặc dù đã có một số ICO tuyệt vời trong những năm qua, nhưng cũng có rất nhiều ICO tồi tệ. Đáng buồn thay, rất nhiều ICO chỉ là rác và thậm chí hầu hết những ICO tốt cũng sẽ thất bại. Đó là dự đoán từ Vitalik Buterin.

Khi Buterin nói điều này, anh ấy đang đề cập đến một dự án mới nói chung, không phải cụ thể là ICO. Có nghĩa là, bạn có thể tổ chức một ICO “thành công”, có một đội ngũ tuyệt vời và một công nghệ tuyệt vời nhưng cuối cùng lại không thành công với những gì bạn đã đặt ra.

Điều đó nói rằng, nếu chúng ta xem xét liệu các ICO có đạt được mục tiêu tài trợ của họ hay không, hầu hết thất bại tại điều đó quá. Số lượng ICO không đạt mục tiêu đã tăng từ chỉ 7% vào tháng 6 năm 2017 lên 66% vào tháng 9 cùng năm!

Đối với phần còn lại của bài viết này, khi chúng tôi đề cập đến một ICO “thất bại”, nó thường có nghĩa là “không đạt được mục tiêu tài trợ của họ”, chứ không phải là toàn bộ dự án thất bại.

Bảng dưới đây là bảng phân tích về các ICO từ tháng 6 đến tháng 9 năm 2017, cho thấy những ICO nào thất bại hoặc thành công trong việc đạt được mục tiêu tài trợ của họ.

Nguồn dữ liệu: Hackernoon

Những sai lầm phổ biến khi ICO

Có rất nhiều yếu tố dẫn đến việc ICO thất bại hay thành công, và sẽ rất tốn thời gian để phân tích lý do tại sao mỗi ICO “thất bại”. Điều đó nói rằng, có những sai lầm phổ biến cần tránh.

Khi thị trường ICO ngày nay đã bão hòa và cạnh tranh, việc tránh những sai lầm này là điều tối quan trọng trong việc tạo sự khác biệt cho tổ chức của bạn.

ICO là một trò lừa đảo ngay từ đầu

Nó có nhắc đến rằng đã có nhiều ICO trong quá khứ mà là những trò gian lận từ ngày đầu tiên. “Nhóm” không có ý định tuân theo những lời hứa mà họ đã đặt ra. Nhưng trong một ngành công nghiệp mới với việc thiếu các quy định, rất dễ dàng để ai đó tạo ra một đồng tiền từ con số không và sau đó biến mất sau khi thu thập số tiền huy động được trong một ICO.

Bạn phải trung thực và minh bạch với ý định của mình nếu bạn muốn thành công. Những người ủng hộ dự án ngày càng trở nên tinh vi hơn và cần thuyết phục hơn bao giờ hết để thuyết phục họ chia tay tiền và đầu tư vào một dự án.

Kinh tế sai phạm

Đồng xu có quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn không? Nó có thể chạy mà không có nó? ICO đã bắt đầu thay thế các hình thức tài trợ vốn đầu tư mạo hiểm truyền thống, nhưng thời kỳ có thể viết báo cáo chính thức và kiếm được 10 triệu đô la đã qua. Nó có tính cạnh tranh ngoài kia và nếu doanh nghiệp của bạn không tập trung vào mã thông báo, nó có khả năng thất bại.

Một câu hỏi hay mà bạn nên hỏi là “công ty của tôi có thể hoạt động mà không có đồng xu này không?”. Nếu nó không hoàn toàn quan trọng đối với mô hình kinh doanh của bạn, bạn có thể muốn suy nghĩ lại ngay cả khi có một ICO ngay từ đầu.

Vấn đề do mã được viết kém

Các ICO đã nhiều lần gặp sự cố do mã được viết kém. Điều này đã dẫn đến trục trặc trong hợp đồng thông minh hoặc tin tặc khai thác điểm yếu trong lập trình để trục lợi cá nhân của họ.

Điều này có thể dẫn đến việc đánh cắp số tiền lớn và cũng khiến những người ủng hộ dự án của bạn đặt câu hỏi về khả năng của bạn trong việc tuân theo những lời hứa của mình.

Khoảng 60% của các dự án đi cùng với mã thông báo ERC-20 được tiêu chuẩn hóa vì lý do chính xác này. Nó đã được thử và thử nghiệm. Khoảng 30% ICO chọn làm như vậy trên các blockchain của riêng họ và phần còn lại thực hiện trên các nền tảng khác. Nếu bạn đang làm điều sau, hãy hết sức thận trọng.

Liên quan đến vấn đề này là khi nền tảng mà bạn đang tung ra đồng xu của mình không thể xử lý khối lượng giao dịch trong ICO. Điều này được nhìn thấy hết lần này đến lần khác khi một ICO phổ biến được khởi chạy.

Ví dụ đáng chú ý nhất là ICO BAT, trong đó 35 triệu đô la đã được huy động trong vòng chưa đầy 30 giây. Một người dùng thậm chí đã trả hơn 6.000 đô la phí gas để đặt giao dịch của họ ở đầu hàng để đảm bảo rằng họ nhận được mã thông báo của mình trước khi đạt đến giới hạn cứng.

Nếu bạn nghĩ rằng ICO của mình sẽ có khối lượng giao dịch lớn, hãy đảm bảo thực hiện các hành động trước để giảm thiểu những tác động này.

Dự án quá tham vọng hoặc đang cố gắng làm quá nhiều

Chắc chắn, thật tuyệt khi bạn muốn trở thành một loại tiền tệ ẩn danh P2P cũng có thể thực hiện các hợp đồng thông minh và dapps; nhưng có thể cố gắng làm tất cả sẽ chỉ khiến bạn thất bại ở tất cả chúng. Vì lý do này, một số dự án đã chọn quay lại những điều cơ bản và chỉ tập trung vào một hoặc hai điều – làm tốt chúng.

Nano (chính thức là Raiblocks), chỉ tập trung vào giải quyết các vấn đề về khả năng mở rộng của đồng xu, là một ví dụ tuyệt vời về điều này.

Nếu bạn đang cố gắng làm quá nhiều việc cùng một lúc, bạn có thể gặp khó khăn hơn trong việc khiến mọi người hiểu và ủng hộ nỗ lực đó. Hầu hết những người ủng hộ cần phải hiểu dự án đầy đủ trước khi ủng hộ một dự án. Vì vậy, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng bạn có thể truyền đạt rõ ràng những gì bạn đang cố gắng làm và cách.

Thị trường mục tiêu nhỏ

Các vấn đề cũng có thể nảy sinh từ việc quá chuyên môn hóa đến mức vô dụng. Điều này đã xảy ra thường xuyên hơn khi có nhiều đồng tiền thích hợp hơn ra mắt. Có thể rất thú vị khi có một đồng xu chuyên dùng để bán cần sa hoặc game thủ, nhưng điều gì ngăn mọi người chỉ sử dụng một loại tiền tệ đã thiết lập khác để thanh toán cho những thứ này?

Một thị trường mục tiêu rộng lớn sẽ giúp bạn rất nhiều trên con đường thành công. Một tỷ lệ nhỏ của ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ hoặc nghìn tỷ đô la tốt hơn nhiều so với tỷ lệ lớn hơn của thị trường nhỏ.

Thiếu nhận thức về quy định

ICO đang hoạt động trong một khu vực xám vì các quy định hiện tương đối lỏng lẻo. Nhưng những ngày “miền tây hoang dã” của ICO đang bắt đầu mờ nhạt. Trung Quốc tạm thời ICO bị cấm. SEC gần đây đã thực hiện một thông báo về ICO, phân biệt giữa các loại tiền kỹ thuật số như Bitcoin và mã thông báo DAO, từ nay trở đi sẽ được coi là chứng khoán.

Thông báo của SEC tiếp tục nói rõ rằng “luật chứng khoán liên bang áp dụng cho những người cung cấp và bán chứng khoán ở Hoa Kỳ, bất kể pháp nhân phát hành là một công ty truyền thống hay một tổ chức tự trị phi tập trung, bất kể chứng khoán đó được mua bằng cách sử dụng Hoa Kỳ đô la hoặc tiền ảo, và bất kể chúng được phân phối ở dạng được chứng nhận hay thông qua công nghệ sổ cái phân tán. ”

Chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi các quy định khác được đưa ra. Nhưng hiện tại, hãy biết rằng bất kỳ ai muốn tổ chức một ICO đều phải thực hiện trách nhiệm giải trình của mình để đảm bảo rằng họ tuân thủ luật pháp phù hợp của quốc gia mà họ đang hoạt động.

Có tài liệu kỹ thuật và trang web kém

Những người ủng hộ tinh vi sẽ xem xét các tài liệu kỹ thuật hoặc sách trắng của bạn để xem chính xác những gì nền tảng của bạn đang cố gắng hoàn thành. Ngày nay, người ta thường thấy nhiều sách trắng giải thích các khía cạnh khác nhau của một dự án. Các sách trắng này phải trình bày rõ ràng lý do mà những người đóng góp tiềm năng sẽ muốn có tiền ngay từ đầu và giải thích bất kỳ lợi ích và trường hợp sử dụng nào của mã thông báo.

Đi đôi với điều này, một trang web chuyên nghiệp là điều cần thiết để tiếp thị dự án của bạn.

Không tiếp thị ICO của bạn và xây dựng cộng đồng trên các nền tảng có liên quan

Nếu bạn đang bắt đầu lại từ đầu, giống như hầu hết các bạn, đây có lẽ là bước quan trọng nhất mà bạn có thể thực hiện để đảm bảo thành công cho ICO của mình. Trong những năm trước, hầu hết những người sáng lập đều là thành viên tích cực của cộng đồng blockchain, và vì vậy họ đã có một vị trí rất lớn khi xây dựng niềm tin và lượng người theo dõi.

Ngày nay, một ICO thành công cần có kế hoạch phối hợp và chiến lược để tiếp thị và nâng cao nhận thức về dự án. Điều này bao gồm nhưng không giới hạn: thông cáo báo chí, subreddit, chuỗi diễn đàn Bitcoin Talk, trang Facebook, tài khoản Twitter, Telegram, Slack và Discord, chỉ để nêu tên một số.

Chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn cách tiếp thị thành công ICO của bạn ở phần sau trong loạt bài này.

Nhóm “Yếu” hoặc Im lặng

Những người ủng hộ tiềm năng cần biết chính xác ai là những người đóng vai trò quan trọng trong đội của bạn. Họ cũng cần biết nền tảng và kiến ​​thức chuyên môn của nhóm bạn. Có một vài cố vấn nổi tiếng sẽ đi một chặng đường dài. Không có gì làm xói mòn sự tự tin bằng một danh sách mơ hồ về các thành viên trong nhóm với ít thông tin để xác định chuyên môn và kỹ năng của họ.

Các trường hợp ngoại lệ đáng chú ý đối với điều này sẽ là các nền tảng như Komodo, với tinh thần ẩn danh, họ đã chọn giữ kín danh tính của hầu hết nhóm của họ.

Tuy nhiên, ẩn danh không có nghĩa là im lặng. Nếu bạn có một nhóm tốt nhưng họ không tồn tại trong cộng đồng, mọi người sẽ bắt đầu lo lắng. Nhóm của bạn nên hoạt động tích cực trên các kênh được đề cập ở trên, trả lời các câu hỏi và mối quan tâm từ các thành viên cộng đồng.

Bạn có thể học được gì từ thất bại của ICO

Bây giờ bạn đã biết một số sai lầm phổ biến nhất mà mọi người mắc phải khi chạy ICO, hãy cùng xem các nghiên cứu điển hình về một số ICO nổi tiếng và xem điều gì đã xảy ra.

DAO

DAO có lẽ là thất bại ICO nổi tiếng nhất mọi thời đại. Vào tháng 7 năm 2015, một hacker đã có thể khai thác lỗ hổng trong hợp đồng thông minh Ethereum và đánh cắp khoảng một phần ba trong tổng số 150 triệu đô la được huy động cho dự án.

Tin tặc không bao giờ bị bắt và kết quả của cuộc tấn công đã gây ra một đợt hard fork của blockchain, dẫn đến hai chuỗi, Ethereum và Ethereum Classic.

“Lỗ hổng” trong mã đã được đưa ra cho các nhà phát triển trước cuộc tấn công nhưng được coi là không đáng kể. Mã bị lỗi này đã khiến hơn 50 triệu đô la bị mất và dẫn đến không chỉ là hard fork mà còn có thể cho là sự thất bại của toàn bộ The DAO.

Đọc thêm về cuộc tấn công DAO và hậu quả của nó có thể được tìm thấy ở đây trong bài viết của chúng tôi, “Ethereum là gì? Mọi thư bạn cân biêt”.

CoinDash

Vào tháng 7 năm 2017, 43.500 ETH (trị giá khoảng 10 triệu đô la) đã bị đánh cắp trong ICO của CoinDash. Một tin tặc thông minh đã nhân bản trang web của CoinDash, CoinBase.io và liên hệ với máy chủ DNS của CoinDash bằng email đã đăng ký giả để yêu cầu chuyển hướng lưu lượng truy cập trang web đến một trang web khác.

Trang web này chứa các địa chỉ Ethereum khác nhau và khiến những người ủng hộ dự án CoinDash gửi tiền của họ đến một địa chỉ do hacker kiểm soát. CoinDash có nhận được rất nhiều lời chỉ trích vì không bảo mật trang web của họ và một số người đã đặt câu hỏi về năng lực của nhóm.

MaidSafe

Các ICO của Maidsafe bắt đầu từ năm 2014, nơi họ chấp nhận cả bitcoin và Mastercoins để thanh toán. Ban đầu, kế hoạch là chỉ có khoảng 10% mục tiêu tài trợ 8 triệu đô la được thanh toán qua Mastercoins. Tuy nhiên, do những gì được mô tả là “lỗi kỹ thuật”, Khoảng 60% số tiền huy động được dưới dạng Mastercoin.

Vấn đề? Mastercoin là một loại tiền tệ tương đối phổ biến và kém thanh khoản. Sự gia tăng lớn của hoạt động thị trường đối với đồng tiền đã khiến giá của nó tăng lên đáng kể khi ICO đến gần và điều này được theo sau bởi một đợt sụt giảm thị trường tiếp theo sau khi sự kiện kết thúc.

Maidsafe bị mắc kẹt với hàng triệu đô la một đồng tiền mất giá nhanh chóng, và tệ hơn nữa là họ không thể thanh lý số coin trên thị trường vì lượng coin bán ra tăng mạnh sẽ dẫn đến giá Mastercoin giảm mạnh.

Gnosis

Lần đầu tiên trong một ICO, Gnosis đã triển khai cái được gọi là “đấu giá kiểu Hà Lan”. Cách này hoạt động là các đồng xu được bán ban đầu sẽ đắt nhất, với giá giảm dần theo từng khối. Mục tiêu là bán 9 triệu trong tổng số 10 triệu nguồn cung cấp tiền Gnosis, với giới hạn 12,5 triệu đô la cho việc bán mã thông báo.

Mục đích của điều này là ngăn cản các nhà đầu tư đổ xô vào và mua tất cả các đồng tiền cùng một lúc. Vì chờ đợi sẽ giúp bạn có được mức giá rẻ hơn, nên có nghĩa là mọi người sẽ đợi để mua token của họ, đúng không?

Sai lầm.

Việc bán mã thông báo đạt mức giới hạn 12,5 triệu đô la chỉ trong 12 phút.

Bây giờ tại sao đây là một thất bại? Rốt cuộc, họ đã không đạt được mục tiêu tài trợ của mình?

Vâng, theo một nghĩa nào đó, có. Nhưng nó hoàn toàn bỏ sót điểm phân phối mã thông báo vì các mã thông báo không thực sự được phân phối. Vì không có điều khoản nào được ghi trong hợp đồng hạn chế số lượng mã thông báo dành riêng cho nhân viên, nên chỉ có khoảng 5% tổng nguồn cung tiền xu từng được bán cho công chúng.

Điều này hiện khiến Gnosis rơi vào tình huống khó khăn khi phải tìm cách phân phối các mã thông báo còn lại của họ mà không làm mất giá nghiêm trọng các mã thông báo hiện có trên thị trường.

Bạn có thể học được gì từ các ICO thành công

Bây giờ chúng ta đã xem xét một số thất bại ICO nổi tiếng, hãy cùng xem một vài câu chuyện thành công của ICO và những gì họ đã làm đúng.

EOS

EOS đang trong giai đoạn ICO kéo dài gần một năm. Họ đã tăng ít nhất 700 triệu đô la cho dự án của họ, bán số token trị giá khoảng 2 triệu đô la mỗi ngày. Đó là rất nhiều tiền nếu xét đến thực tế là EOS vẫn chưa phát hành sản phẩm.

Nhưng EOS đã làm gì để thu hút nhiều nhà đầu tư đến vậy? Chà, họ có một đội rất mạnh, dẫn đầu là Brendan Blummer và Dan Larrimer. Họ cũng có một danh sách ấn tượng về các nhà đầu tư và những người ủng hộ trước ICO như Fenbushi Capital, Blockchain Capital, Li Xia Lai, Michael Cao, Bitfinex, Yunbi, cố vấn đầu tư Aurora, Hyperchain Capital. Nhìn thấy những tên tuổi lớn ủng hộ một dự án sẽ luôn khiến mọi người hào hứng.

EOS cũng đã đánh dấu vào tất cả các lĩnh vực truyền thông xã hội và diễn đàn cộng đồng. Trước khi ra mắt, họ đã có điện tín, reddit, giấy trắng, trang mạng và blog được thiết lập và kích hoạt trên tất cả các trụ, tạo ra sự cường điệu và khiến mọi người hào hứng.

SwissBorg

Vì tất cả chúng ta không thể có Dan Larrimer trong nhóm của mình và hầu hết các bạn quan tâm đến việc chạy ICO của riêng mình có thể sẽ không có đội ngũ nhà phát triển và người ủng hộ hùng mạnh theo ý của bạn, bạn có thể phải làm theo một cách khác.

Hãy xem một ICO gần đây khác có phương tiện khiêm tốn hơn một chút nhưng vẫn có thể tổ chức một ICO thành công – SwissBorg.

SwissBorg bắt đầu từ đầu làm mọi thứ đúng đắn. Họ có một cái nhìn chuyên nghiệp trang mạng. Họ cũng có một danh sách kỹ thuật tuyệt vời các tài liệu Bao gồm một giấy trắng trong đó trình bày rõ ràng những gì họ dự định làm, lý do tại sao họ bán mã thông báo CSB của họ và chủ sở hữu mã thông báo nhận được gì.

Swissborg cũng đã có sẵn tất cả các kênh và nền tảng cộng đồng của họ trước khi ICO bắt đầu, với các liên kết đến tất cả chúng được trình bày gọn gàng trên trang web của họ.

Kênh cộng đồng của SwissBorg

Swissborg đã tiến thêm một bước nữa và tài trợ cho nhiều thông cáo báo chí trên Merkle, CNN và ở đây tại Đầu tư vào Blockchain, đến tên một vài. Điều này cho phép họ quảng bá về dự án và ICO của họ, đồng thời tiếp cận những người không biết về chúng.

Tất cả những điều này đã dẫn đến một ICO suôn sẻ và thành công, với Swissborg đánh thành công mục tiêu tài trợ vốn cố định của họ là 50.000.000 CHF.

Lời kết

Bây giờ, bạn đã có một ý tưởng tốt về ICO là gì, mục đích của nó và liệu bạn có nên có một ICO ngay từ đầu hay không. Chúng tôi đã xem xét một số câu chuyện thành công và thất bại của ICO, với hy vọng rằng bạn sẽ tránh được những sai lầm tương tự.

Nếu bạn đã đạt đến điểm này và bạn vẫn nghĩ rằng ICO phù hợp với doanh nghiệp của mình, thì điều cần thiết là phải thiết lập ICO của bạn để thành công. Trong Làm thế nào để chạy một ICO thành công: Phần 2, chúng tôi xem xét cách bạn có thể chuẩn bị tốt nhất để khởi chạy ICO của mình.

Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Bài viết này nhằm mục đích hướng dẫn giáo dục cho những người quan tâm đến việc chạy ICO và chỉ dành cho mục đích thông tin. Nó không nhằm mục đích tư vấn pháp lý hoặc tài chính.