4 основателя делятся мнениями о том, как провести успешное ICO

Для многих, запустив свои Первоначальное предложение монет (ICO) представляет собой сложный, но необходимый шаг в их стартовом пути. Хотя продукт может быть безупречным, привлечение инвесторов может показаться невероятно сложным, если учесть все различные составляющие, участвующие в проведении успешного ICO – от суммы, необходимой для его финансирования, до вопросов соблюдения правовых норм, которые варьируются от региона к региону..

Мы поговорили с 4 учредителями, которые успешные ICO о том, что они считают важным при запуске ICO, как лучше всего подойти к такой гигантской задаче и о некоторых проблемах, с которыми они столкнулись при этом.

Switcheo Network – Соучредитель и коммерческий директор Джек Йеу

Как децентрализованная биржа (DEX), построенная в настоящее время на блокчейне NEO, Switcheo Network облегчает одноранговую передачу цифровых активов без доверия между разными участниками и, в конечном итоге, между разными блокчейнами.

С версией 2 их контракта, запущенной ранее в прошлом месяце, пользователи теперь имеют возможность мгновенно подтверждать сделки с помощью механизма сопоставления вне сети, использовать мобильный пользовательский интерфейс и использовать свой недавно открытый торговый API для интеграции ботов и кошельков..

Сколько вам удалось собрать?

В ходе мартовского ICO мы привлекли 8,7 млн ​​долларов США..

Вы проводили частную продажу? Как вы привлекли первых последователей и как вы пришли к завершению раунда?

Да. Мы строили первая децентрализованная биржа на NEO и как таковой с самого начала имел небольшое количество поклонников. Когда мы только начали работать над нашим проектом, другие конкурирующие продукты DEX на NEO привлекали много внимания и огромное количество поклонников, и когда мы объявили, что можем запустить работающий продукт раньше них, внимание сообщества NEO было сосредоточено на нас..

Что мы узнали [после встречи с Роджером Лимом, одним из партнеров-основателей NEO Global Capital], так это то, что наличие сильного спонсора действительно ускорило наш процесс сбора средств, а советы и связи, которые он нам предоставил, оказались бесценными..

Считаете ли вы, что технический документ или ICO Deck для частных продаж действительно важны для успешного проведения ICO??

Я верю технический документ важен в подробном объяснении идеи и процесса выполнения каждого проекта. Иногда идея каждого проекта может быть сложной. Инвесторы хотят узнать больше о реализации проекта, команде, дорожной карте и технической реализации – все это можно изложить в техническом документе..

В последнее время все более популярными стали колоды ICO с красочной графикой и иллюстрациями, которые больше нравятся участникам розничных инвесторов. И технический документ, и колода ICO частных продаж важны для создания эффективной истории бренда, чтобы участники могли больше узнать о вашем проекте и принять участие в вашем ICO.

Что делают токены Switcheo и сколько вы выбрали для распространения?

Мы распределили 1 000 000 000 (1 миллиард) токенов Switcheo во время продажи токенов. Токен Switcheo (SWTH) предоставляет 50% скидку при использовании для торговых сборов, аналогично тому, как можно использовать токен Binance (BNB). Он также действует как торговая пара, чтобы потенциально облегчить передачу стоимости между различными блокчейнами в будущем..

Мы остановились на этой модели, так как хотели сделать наш экономика токена максимально простой для понимания. Мы поняли, что чем сложнее экономика токена, тем больше проблем у розничных инвесторов будет с пониманием структуры. По сути, нашим приоритетом было сделать так, чтобы наш проект и токен были легко поняты массам..

С чем вы столкнулись при подготовке к ICO??

Первоначальный маркетинг был самой сложной задачей, с которой мы столкнулись – мы поняли, что чрезвычайно сложно провести ICO без существующего сообщества, поэтому мы потратили много усилий на развитие сообщества Switcheo с нуля до того, чем оно является сегодня..

Чтобы вызвать первоначальный интерес к нашему проекту со стороны криптосообщества, мы включили фонды и членов сообщества, таких как NGC, которые имели влияние на огромные существующие криптосообщества..

БОЛТ – Соучредитель и коммерческий директор, Кристель Квек

Запущенный в 2019 году, BOLT Token будет призван восполнить пробелы, существующие между цифровыми услугами, и предоставлять децентрализованные услуги нового поколения для 6 миллиардов человек на развивающихся рынках. Он задуман как среда, для которой производители контента и услуг смогут монетизировать свои усилия без необходимости в дистрибьюторах и посредниках..

У них уже есть существующие партнерские отношения с телекоммуникационными компаниями и партнерами по контенту, такими как Discovery Channel, Maxis и Digi..

Сколько вам удалось собрать?

Мы повысили цену за счет комбинации эфира и NEO, установив жесткую капитализацию в 12 миллионов долларов США..

Вы проводили частную продажу? Как вы привлекли первых последователей и как вы пришли к завершению раунда?

Да, мы провели раунд частных пожертвований. Большая часть собранных нами средств (примерно 9 миллионов долларов США) была получена в результате частной продажи, которая была завершена за 2 месяца. Оставшаяся часть (3 миллиона долларов США) была выделена на наш раунд общественных пожертвований, на который мы уже получили 7000 заявок на 5000 мест в белом списке..

Мы очень строго следили за тем, чтобы у нас были стратегические инвесторы, в том числе основатели некоторых из крупнейших криптовалютных сообществ по всему миру. Мы оценили бы их вклад в наш проект, в том числе введение в ключевые партнерства, чтобы они старательно торговали нашими токенами BOLT (в отличие от ситуации «накачки и сброса»), а также инвесторов, которые ранее делали инвестиции в билеты аналогичного размера..

Как вы решили, сколько средств собрать на свои токены? Любая причина, по которой вы решили использовать ICO вместо венчурного капитала для сбора денег.?

Мы выбрали средства, необходимые после оценки того, сколько бизнесу действительно нужно с точки зрения OPEX (операционных расходов), чтобы работать без дохода в течение следующих 5 лет. Мы допустили меньшую рыночную капитализацию (менее 30 миллионов долларов США на стадии ICO), что позволило разумно повысить нашу рыночную капитализацию после ICO..

Венчурные капиталисты полезны после Серии A, когда компания переходит от стартапа к расширению и при использовании своей сети для институциональной ликвидности без размывания собственности компании среди членов основной команды и инвесторов до ICO..

Какие шаги вы предприняли для обеспечения интереса к вашему проекту на этапе ICO или до него?

У нас было приложение для Android, которое за 1,5 месяца скачали более 150 000 раз. Для частных инвесторов это доказало, что мы были больше, чем просто технический документ и хорошая команда – мы могли идти пешком, когда нам нужно было.

Мы также собрали более 10 000 пользователей на нашем канале Telegram и 2 миллиона поклонников на Facebook без каких-либо покупок в СМИ, раздач и программ вознаграждения. Иметь сильные последователи и сообщество перед запуском необходимо.

Сколько вы потратили на проведение ICO? Вы рекомендуете другим учредителям то же самое??

Большинство ICO столкнулись бы с высокими шестизначными инвестициями – некоторые, о которых я лично знаю, даже выросли до семизначной суммы..

В BOLT мы потратили чуть менее 500000 долларов США на наше ICO, включая юридические, бухгалтерские, операционные и технологические сборы – все это было оплачено основателями BOLT (мой генеральный директор, Джамал Хассим и я). Я бы порекомендовал компаниям, желающим запустить собственное ICO, иметь эти средства в качестве инвестиций, чтобы иметь наибольшие шансы на успех..

Хорошие дела требуют времени и денег, особенно если вы хотите, чтобы процесс был строгим и выполнялся на высоком уровне. Возможно, у вас не всегда есть внутренние возможности, поэтому имеет смысл передать разовую работу на аутсорсинг экспертам, таким как PR-агентства и дизайнеры..

Мостовой протокол – Основатель и генеральный директор Стивен Хидучак

Мостовой протокол – это служба управления идентификацией на блокчейне, предназначенная для единовременной процедуры «Знай своего клиента» (KYC), которая переносится на несколько ICO и бирж. Это позволяет пользователям защитить свою личность без необходимости хранить конфиденциальную информацию о пользователе для бизнеса или отдельного человека, что значительно снижает затраты на проверку личности..

В будущем они стремятся стать простым API-интерфейсом plug-and-play, который будет работать как в блокчейн, так и в приложениях, не связанных с блокчейном..

Сколько вам удалось собрать?

Во время продажи токенов компания привлекла почти 13 миллионов долларов США..

Вы проводили частную продажу? Как вы нашли первых последователей и как вы пришли к завершению раунда?

Частной продажи не было, все токены были предложены публике из белого списка. Наша консалтинговая фирма ProjectICO сделали нас лидерами в области ICO и позволили установить эти важные ранние связи в пространстве блокчейнов. Потребители лично столкнулись с проблемами KYC (знай своего клиента), которые мы рассмотрели в нашем техническом документе..

Почему вы почувствовали необходимость создания Bridge Protocol?

В течение 2017 года мы консультировались с различными ICO и столкнулись с некоторыми вопиющими проблемами: наши клиенты, такие как Elastos и Loci, среди прочих, тратили большие суммы денег на юридическую проверку и проверку соответствия. Поскольку основная стоимость этого заключалась в проверке личности для участия в ICO, мы знали, что стоимость может быть снижена за счет переносимой транзакции с открытым / закрытым ключом..

Какие шаги вы предприняли для обеспечения интереса к вашему проекту на этапе ICO или до него?

Мы убедились, что взаимодействуем с нашим сообществом через AMA и влиятельных лиц, чтобы быть полностью прозрачными. Мы хотели убедиться, что на вопрос дан ответ и все проблемы решены..

В подтверждение этого мы вернули более 1 миллиона долларов США, которые были ошибочно отправлены в наш контракт на продажу токенов. Команда не спала всю ночь, чтобы убедиться, что пользователи получили свои NEO обратно в течение 48 часов, пока шла распродажа.!

Какой совет вы бы дали новым компаниям, которые сейчас готовятся к ICO??

Это пространство не так, как кажется на первый взгляд трейдеру или инвестору. Здесь задействовано много политики (в прямом и переносном смысле), и вам нужно преодолеть их в каждой области при запуске ICO. Рынок ICO изменился и теперь движется к гораздо более стандартной модели финансирования..

Пустые обещания, быстрые деньги и лунные дни 2017 года прошли. Настало время для тех, кто серьезно настроен изменить это пространство, начать их разработку и внедрение. Без надежных, совместимых решений это пространство не сможет развиваться в лучшем виде..

Сеть PolicyPal – Основатель и генеральный директор Val Yap

Сеть PolicyPal работает на первой страховой блокчейне, предлагающей доступную, масштабируемую, безопасную и частную поддержку на основе протокола PolicyPal. За счет реализации двухуровневого протокола, общедоступной и частной сети, протокол PolicyPal удовлетворяет потребности страховых полисов в конфиденциальных данных..

Стремясь обеспечить универсальный рынок для децентрализованных страховых приложений (dapps), поддерживаемых сообществом, у них уже есть активная база пользователей в 50 000 человек для своего дочернего предприятия, PolicyPal Singapore, которое помогает пользователям управлять, покупать и оптимизировать свои страховые полисы..

Сколько вам удалось собрать?

Нам удалось собрать 23 809 ETH (~ 20 миллионов долларов США) на нашей продаже токенов в начале марта 2018 года, а токены на публичной краудсейле были распроданы на 100% за 35 секунд..

Вы проводили частную продажу? Как вам удалось найти первых последователей и как вы пришли к завершению раунда?

Да, мы провели частную предпродажу и получили потрясающий отклик! Продажа частного инвестора завершилась за 3 дня в начале февраля. Помимо частной продажи, мы также провели публичную распродажу, которая была открыта для сообщества. Во время обоих раундов было продано 50% наших токенов PAL..

Любая причина, по которой вы решили использовать ICO вместо VC для сбора денег.?

Мы выбрали ICO вместо VC по следующим причинам:

1. Мы хотели бы построить экосистему со страховщиками, партнерами и сообществом. Сбор средств с помощью продажи токенов позволяет нам тесно сотрудничать с сообществом для совместной разработки продукта..
2.  Наше видение заключается в создании децентрализованного протокола страхования, который обеспечивает прозрачность принимаемых полисов, чтобы уменьшить количество мошеннических претензий. Это позволяет использовать новые формы страховой защиты, такие как взаимное страхование взаимопомощи, что делает расходы более доступными для страхователей..

Какие шаги вы предприняли для обеспечения интереса к вашему проекту на этапе ICO или до него?

Чтобы обеспечить интерес и участие сообщества до и на этапе ICO, мы наняли менеджеров сообщества. Они делятся всеми нашими проектами в Telegram и Twitter, а также часто привлекают сообщество для решения любых проблем, которые могут у них возникнуть..

На мой взгляд, участие в Telegram особенно важно, и в какой-то момент у нас было более 23000 участников в нашем Telegram-канале! Я считаю, что активность и участие нашего сообщества в социальных сетях имеет решающее значение для успешного ICO..

Кто три самых важных человека для проведения ICO?

Я считаю, что специальная команда с бизнес-лидером, операционным руководителем и технологом являются наиболее важными ролями, необходимыми для проведения ICO. Генеральный директор имеет решающее значение для мозгового штурма и руководства проектом, специальные члены команды для обеспечения маркетинговой и технической поддержки, а также руководитель операций для управления всем проектом ICO, чтобы вселить доверие инвесторов в проект..

Связанный: Как провести успешное ICO (Часть 1): Стоит ли вам даже ICO?