Facebook
YouTube
Đối với nhiều người, khởi chạy Cung cấp tiền xu ban đầu (ICO) thể hiện một bước khó khăn nhưng cần thiết trong hành trình khởi nghiệp của họ. Mặc dù một sản phẩm có thể hoàn hảo, nhưng việc thu hút các nhà đầu tư có vẻ khó khăn khi tính đến tất cả các phần khác nhau liên quan đến việc tổ chức một ICO thành công – từ số tiền cần thiết để tài trợ cho các vấn đề tuân thủ pháp lý khác nhau giữa các khu vực.
Chúng tôi đã nói chuyện với 4 nhà sáng lập đã điều hành ICO thành công về những gì họ cho là quan trọng khi khởi chạy ICO, cách tiếp cận tốt nhất với một nhiệm vụ khổng lồ như vậy và một số vấn đề họ gặp phải khi làm như vậy.
Mạng Switcheo – Đồng sáng lập và CCO, Jack Yeu
Là một sàn giao dịch phi tập trung (DEX) hiện được xây dựng trên blockchain NEO, Mạng Switcheo tạo điều kiện cho việc chuyển giao tài sản kỹ thuật số ngang hàng không đáng tin cậy giữa những người tham gia khác nhau và cuối cùng là qua các chuỗi khối khác nhau.
Với Phiên bản 2 của hợp đồng của họ đã ra mắt vào đầu tháng trước, người dùng hiện có khả năng xác nhận giao dịch ngay lập tức bằng cách sử dụng công cụ khớp ngoài chuỗi, sử dụng giao diện người dùng di động và sử dụng API giao dịch mới mở của họ cho bot và tích hợp ví.
Bạn đã quản lý để quyên góp được bao nhiêu?
Chúng tôi đã huy động được 8,7 triệu đô la Mỹ trong ICO tháng 3 của mình.
Bạn đã tổ chức một đợt bán hàng riêng? Bạn đã làm thế nào để đảm bảo những người đăng ký sớm và làm thế nào để bạn lọt vào vòng trong?
Đúng. Chúng tôi đang xây dựng trao đổi phi tập trung đầu tiên trên NEO và như vậy đã có một lượng nhỏ người theo dõi ngay từ đầu. Trở lại khi chúng tôi lần đầu tiên bắt đầu làm việc với dự án của mình, các DEX sản phẩm cạnh tranh khác trên NEO đang thu hút rất nhiều sự chú ý và lượng người theo dõi khổng lồ, và khi chúng tôi thông báo có thể ra mắt một sản phẩm hoạt động trước họ, sự chú ý của cộng đồng NEO đã tập trung vào chúng tôi.
Những gì chúng tôi học được [sau khi gặp Roger Lim, một trong những đối tác sáng lập của NEO Global Capital] là việc có một nhà tài trợ mạnh mẽ thực sự đã thúc đẩy quá trình gây quỹ của chúng tôi và những lời khuyên và kết nối mà anh ấy mang đến cho chúng tôi được chứng minh là vô giá.
Bạn có nghĩ whitepaper hoặc private sale ICO Deck thực sự quan trọng trong việc chạy một ICO thành công không?
Tôi tin rằng giấy trắng là quan trọng trong việc giải thích chi tiết, ý tưởng và quy trình thực hiện từng dự án. Đôi khi ý tưởng cho mỗi dự án có thể phức tạp. Các nhà đầu tư muốn tìm hiểu thêm về việc thực hiện dự án, đội ngũ, lộ trình và triển khai kỹ thuật – tất cả đều có thể được trình bày trong whitepaper.
Gần đây, các sàn ICO đã trở thành một lựa chọn phổ biến hơn, với đồ họa và hình minh họa đầy màu sắc thu hút nhiều hơn đối với những người tham gia đầu tư bán lẻ. Cả một báo cáo chính thức và sàn ICO bán riêng rất quan trọng để tạo ra một câu chuyện thương hiệu hiệu quả để những người tham gia tìm hiểu thêm về dự án của bạn và tham gia vào ICO của bạn.
Switcheo Tokens làm gì và bạn đã chọn phân phối bao nhiêu?
Chúng tôi đã phân phối 1.000.000.000 (1 tỷ) Mã thông báo Switcheo trong quá trình bán mã thông báo của chúng tôi. Mã thông báo Switcheo (SWTH) giảm giá 50% khi được sử dụng cho phí giao dịch, tương tự như cách sử dụng Mã thông báo Binance (BNB). Nó cũng hoạt động như một cặp giao dịch để có khả năng tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển giao giá trị qua các blockchain khác nhau trong tương lai.
Chúng tôi quyết định về mô hình này vì chúng tôi muốn làm cho kinh tế học token càng đơn giản để hiểu càng tốt. Chúng tôi nhận ra rằng kinh tế học mã thông báo càng phức tạp thì các nhà đầu tư bán lẻ càng gặp nhiều khó khăn trong việc hiểu cấu trúc. Về cơ bản, ưu tiên của chúng tôi là đảm bảo dự án và mã thông báo của chúng tôi được công chúng dễ dàng hiểu được.
Thách thức lớn nhất bạn phải đối mặt khi chuẩn bị cho ICO là gì?
Tiếp thị ban đầu là thách thức khó khăn nhất mà chúng tôi phải đối mặt – chúng tôi nhận ra rằng cực kỳ khó khăn để chạy một ICO mà không có cộng đồng hiện có, vì vậy chúng tôi đã dành rất nhiều nỗ lực trong việc phát triển cộng đồng Switcheo từ đầu đến nay..
Để thu hút sự quan tâm ban đầu đến dự án của chúng tôi từ cộng đồng tiền điện tử, chúng tôi đã bao gồm các quỹ và các thành viên cộng đồng, như NGC, có ảnh hưởng đến các cộng đồng tiền điện tử khổng lồ hiện có.
CHỚP – Đồng sáng lập và CCO, Christel Quek
Ra mắt vào năm 2019, BOLT Token sẽ được thiết kế để thu hẹp khoảng cách tồn tại giữa các dịch vụ kỹ thuật số, lưu trữ một thế hệ dịch vụ phi tập trung mới cho 6 tỷ người ở các thị trường mới nổi. Nó được coi là một phương tiện mà các nhà sản xuất nội dung và dịch vụ sẽ có thể kiếm tiền từ những nỗ lực của họ mà không cần đến các nhà phân phối và người trung gian.
Họ đã có quan hệ đối tác hiện tại với các đối tác viễn thông và nội dung như Discovery Channel, Maxis và Digi.
Bạn đã quản lý để quyên góp được bao nhiêu?
Chúng tôi đã thực hiện tăng vốn kết hợp giữa Ether và NEO, với mức vốn hóa cứng là 12 triệu đô la Mỹ.
Bạn đã tổ chức một đợt bán hàng riêng? Bạn đã làm thế nào để đảm bảo những người đăng ký sớm và làm thế nào để bạn lọt vào vòng trong?
Có, chúng tôi đã tổ chức một vòng đóng góp riêng tư. Hầu hết số tiền chúng tôi huy động được (khoảng 9 triệu đô la Mỹ) được thực hiện thông qua một đợt bán riêng lẻ được hoàn thành trong 2 tháng. Phần còn lại (3 triệu đô la Mỹ) được phân bổ cho vòng đóng góp công khai của chúng tôi mà chúng tôi đã nhận được 7.000 đơn đăng ký cho 5.000 vị trí trong danh sách trắng.
Chúng tôi đã rất nghiêm ngặt trong việc đảm bảo rằng chúng tôi có các nhà đầu tư chiến lược – bao gồm những người sáng lập của một số cộng đồng tiền điện tử lớn nhất trên thế giới. Chúng tôi sẽ đánh giá những đóng góp của họ cho dự án của chúng tôi, bao gồm giới thiệu về các mối quan hệ đối tác quan trọng, rằng họ sẽ giao dịch BOLT Token của chúng tôi một cách siêng năng (so với tình huống ‘pump and dump’) và cả những nhà đầu tư đã đầu tư vào các kích thước vé tương tự trước đây.
Làm thế nào bạn quyết định số tiền để huy động cho các mã thông báo của bạn? Bất kỳ lý do nào khiến bạn quyết định sử dụng ICO thay vì VC để huy động tiền?
Chúng tôi quyết định số tiền cần thiết sau khi đánh giá xem doanh nghiệp thực sự cần bao nhiêu từ góc độ OPEX (chi phí hoạt động) – để hoạt động mà không có đường doanh thu trong 5 năm tới. Chúng tôi đã cho phép vốn hóa thị trường nhỏ hơn (dưới 30 triệu đô la Mỹ tính đến giai đoạn ICO) cho phép tăng giá trị vốn hóa thị trường của chúng tôi sau ICO.
VCs rất hữu ích sau Series A khi một công ty đi từ lúc mới thành lập đến khi mở rộng quy mô và khi tận dụng mạng lưới của họ để có tính thanh khoản của tổ chức mà không làm suy giảm quyền sở hữu công ty khỏi các thành viên cốt lõi trong nhóm và các nhà đầu tư trước ICO.
Bạn đã thực hiện những bước nào để đảm bảo sự quan tâm đến dự án của mình trong suốt hoặc trước giai đoạn ICO?
Chúng tôi đã có một ứng dụng android thu được hơn 150.000 lượt tải xuống trong vòng 1,5 tháng. Đối với các nhà đầu tư tư nhân, điều này đã chứng minh rằng chúng tôi không chỉ là một tờ báo trắng và một nhóm tốt – chúng tôi có thể đi dạo khi cần.
Chúng tôi cũng thu hút hơn 10.000 người dùng trên kênh Telegram của mình và 2 triệu người hâm mộ trên Facebook mà không cần bất kỳ chương trình mua phương tiện truyền thông, airdrop hay tiền thưởng nào. Có một cộng đồng và theo dõi mạnh mẽ trước khi ra mắt là điều cần thiết.
Bạn đã chi bao nhiêu để chạy ICO của mình? Bạn có giới thiệu những người sáng lập khác đến cùng?
Hầu hết các ICO sẽ có khoản đầu tư cao sáu con số – một số mà cá nhân tôi biết thậm chí đã lên đến tổng số bảy con số.
Tại BOLT, chúng tôi đã chi dưới 500.000 đô la Mỹ cho ICO của mình, bao gồm phí pháp lý, kế toán, hoạt động và công nghệ – tất cả đều do những người sáng lập BOLT (Giám đốc điều hành của tôi, Jamal Hassim và tôi) chi trả. Tôi khuyên các công ty muốn triển khai ICO của riêng họ nên có những khoản tiền này như một khoản đầu tư để nó có cơ hội thành công cao nhất.
Những điều tốt cần có thời gian và tiền bạc, đặc biệt nếu bạn muốn quy trình nghiêm ngặt và được thực hiện với tiêu chuẩn cao. Không phải lúc nào bạn cũng có đủ khả năng trong nhà, vì vậy, sẽ rất hợp lý nếu bạn thuê ngoài công việc một lần cho các chuyên gia như cơ quan PR và nhà thiết kế.
Giao thức cầu nối – Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Stephen Hyduchak
Giao thức cầu nối là một dịch vụ quản lý danh tính trên blockchain được thiết kế để cho phép Biết khách hàng của bạn (KYC) một lần có thể di động qua nhiều ICO và sàn giao dịch. Điều này cho phép người dùng bảo mật danh tính của họ mà không cần doanh nghiệp hoặc cá nhân phải lưu trữ bất kỳ thông tin người dùng nhạy cảm nào, giảm đáng kể chi phí xác minh danh tính.
Trong tương lai, họ đặt mục tiêu trở thành một API plug-and-play đơn giản hoạt động trong cả các ứng dụng blockchain và phi blockchain.
Bạn đã quản lý để quyên góp được bao nhiêu?
Trong đợt bán token, công ty đã huy động được gần 13 triệu đô la Mỹ.
Bạn đã tổ chức một đợt bán hàng riêng? Làm thế nào bạn đảm bảo được những người đăng ký sớm và làm thế nào để bạn lọt vào vòng trong?
Không có đợt bán riêng tư nào được tổ chức, tất cả các mã thông báo đều được cung cấp cho công chúng trong danh sách trắng. Công ty tư vấn của chúng tôi ProjectICO đưa chúng tôi trở thành những nhà lãnh đạo trong không gian ICO và cho phép chúng tôi thực hiện những kết nối ban đầu quan trọng đó trong không gian blockchain. Người tiêu dùng xử lý trực tiếp các vấn đề KYC (Biết khách hàng của bạn) mà chúng tôi đã giải quyết trong báo cáo chính thức của chúng tôi.
Tại sao bạn cảm thấy cần phải tạo Bridge Protocol?
Trong suốt năm 2017, chúng tôi đã tư vấn với nhiều ICO khác nhau và gặp phải một số vấn đề rõ ràng: các khách hàng của chúng tôi như Elastos và Loci, trong số những người khác, đã chi một số tiền lớn cho việc xác minh tuân thủ và pháp lý. Vì chi phí cốt lõi của việc này là xác minh danh tính để tham gia vào các ICO, chúng tôi biết rằng chi phí có thể được giảm xuống thông qua giao dịch khóa công khai / riêng tư di động.
Bạn đã thực hiện những bước nào để đảm bảo sự quan tâm đến dự án của mình trong suốt hoặc trước giai đoạn ICO?
Chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi đã tương tác với cộng đồng của mình thông qua AMA và những người có ảnh hưởng để hoàn toàn minh bạch. Chúng tôi muốn đảm bảo câu hỏi đã được trả lời và mọi vấn đề đã được giải quyết.
Để minh chứng cho điều này, chúng tôi đã hoàn lại hơn 1 triệu đô la Mỹ đã được gửi nhầm vào hợp đồng bán mã thông báo của chúng tôi. Nhóm đã thức suốt đêm để đảm bảo người dùng nhận lại NEO của họ trong vòng 48 giờ trong khi đợt bán hàng đang diễn ra!
Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho các công ty mới hiện đang chuẩn bị cho ICO của họ?
Không gian này không phải như bề ngoài là một thương nhân hay nhà đầu tư. Có rất nhiều chính trị (theo nghĩa đen và nghĩa bóng) liên quan và bạn cần phải vượt qua chúng trong từng lĩnh vực khi chạy ICO. Thị trường ICO đã thay đổi và hiện đang hướng tới một mô hình tài chính tiêu chuẩn hơn nhiều.
Những lời hứa suông, tiền mặt nhanh chóng và những ngày tuyệt vời của năm 2017 đã qua. Đã đến lúc những người nghiêm túc về việc thay đổi không gian này bắt đầu phát triển và thực hiện. Nếu không có các giải pháp mạnh mẽ, tuân thủ, không gian này không thể tiến lên theo khía cạnh tốt nhất của nó.
Mạng chính sách – Người sáng lập và Giám đốc điều hành, Val Yap
Mạng chính sách được chạy trên blockchain bảo hiểm đầu tiên để cung cấp hỗ trợ giá cả phải chăng, có thể mở rộng, an toàn và riêng tư – được cung cấp bởi Giao thức PolicyPal. Bằng cách triển khai một giao thức hai lớp, mạng Công cộng và Riêng tư, Giao thức PolicyPal giải quyết các nhu cầu dữ liệu nhạy cảm của các chính sách bảo hiểm.
Với tầm nhìn cung cấp một thị trường một cửa cho các ứng dụng bảo hiểm phi tập trung (dapps) được cung cấp bởi cộng đồng, họ đã có cơ sở người dùng tích cực 50.000 cho pháp nhân liên kết của họ, PolicyPal Singapore, giúp người dùng quản lý, mua và tối ưu hóa các chính sách bảo hiểm của họ.
Bạn đã quản lý để quyên góp được bao nhiêu?
Chúng tôi đã quản lý để huy động được 23.809 ETH (~ 20 triệu đô la Mỹ) trong đợt bán mã thông báo của mình vào đầu tháng 3 năm 2018 và các mã thông báo trong đợt bán hàng công khai đã được bán hết 100% sau 35 giây.
Bạn đã tổ chức một đợt bán hàng riêng? Làm thế nào bạn đảm bảo được những người đăng ký sớm và làm thế nào để bạn lọt vào vòng trong?
Có, chúng tôi đã tổ chức bán trước riêng tư của mình và chúng tôi đã nhận được phản hồi nhiệt tình! Việc bán hàng của nhà đầu tư tư nhân đã được hoàn thành trong 3 ngày vào đầu tháng Hai. Ngoài việc bán riêng lẻ, chúng tôi cũng tổ chức một đợt bán hàng công khai cho cộng đồng. Trong cả hai vòng này, 50% mã thông báo PAL của chúng tôi đã được bán.
Bất kỳ lý do nào khiến bạn quyết định sử dụng ICO thay vì VC để huy động tiền?
Chúng tôi đã sử dụng ICO thay vì VC vì những lý do sau:
- Chúng tôi muốn xây dựng một hệ sinh thái với các công ty bảo hiểm, các đối tác và cộng đồng. Gây quỹ thông qua bán mã thông báo cho phép chúng tôi hợp tác chặt chẽ với cộng đồng để cùng nhau phát triển sản phẩm.
- Tầm nhìn của chúng tôi là xây dựng một giao thức bảo hiểm phi tập trung mang lại sự minh bạch cho các chính sách được chấp nhận nhằm giảm các khiếu nại gian lận. Điều này cho phép các hình thức bảo hiểm mới như các sản phẩm bảo hiểm hỗ trợ lẫn nhau ngang hàng, làm cho chi phí hợp lý hơn cho các chủ hợp đồng..
Bạn đã thực hiện những bước nào để đảm bảo sự quan tâm đến dự án của mình trong suốt hoặc trước giai đoạn ICO?
Để đảm bảo sự quan tâm và sự tham gia của cộng đồng trước và trong suốt giai đoạn ICO của mình, chúng tôi đã thuê Người quản lý cộng đồng. Họ chia sẻ tất cả các dự án của chúng tôi trên Telegram và Twitter, và cũng thường xuyên thu hút cộng đồng để giải quyết bất kỳ mối quan tâm nào mà họ có thể có.
Theo tôi, sự tham gia của Telegram đặc biệt quan trọng và có thời điểm, chúng tôi đã có hơn 23.000 thành viên trong kênh Telegram của mình! Tôi tin rằng hoạt động tích cực và thu hút cộng đồng của chúng ta trên phương tiện truyền thông xã hội là yếu tố quan trọng để có được một ICO thành công.
3 người quan trọng nhất để điều hành ICO là ai?
Tôi cảm thấy rằng một nhóm tận tâm, với đầu mối kinh doanh, người dẫn đầu hoạt động và người dẫn đầu về công nghệ là những vai trò quan trọng nhất cần thiết để chạy một ICO. Giám đốc điều hành là người rất quan trọng trong việc động não và dẫn dắt dự án, các thành viên trong nhóm chuyên dụng để cung cấp hỗ trợ tiếp thị và kỹ thuật, và một người lãnh đạo hoạt động để quản lý toàn bộ dự án ICO nhằm tạo niềm tin cho nhà đầu tư vào dự án.
Liên quan: Làm thế nào để chạy một ICO thành công (Phần 1): Bạn có nên thậm chí ICO?