Facebook
YouTube
Pentru mulți, lansarea lor Oferta inițială de monede (ICO) prezintă un pas descurajant, dar necesar, în călătoria lor de pornire. Deși un produs ar putea fi impecabil, atragerea investitorilor poate părea imposibil de dificilă atunci când se iau în considerare toate diferitele părți implicate în deținerea unui ICO de succes – de la suma necesară finanțării acestuia până la probleme de conformitate legală care variază de la o regiune la alta.
Am vorbit cu 4 fondatori care au participat ICO-uri de succes despre ceea ce consideră a fi important atunci când lansează ICO-urile, cum se poate aborda cel mai bine abordarea unei astfel de sarcini gigantice și unele dintre problemele pe care le-au întâmpinat atunci când au făcut acest lucru.
Rețeaua Switcheo – Co-fondator și CCO, Jack Yeu
Ca un schimb descentralizat (DEX) construit în prezent pe blockchain-ul NEO, Rețeaua Switcheo facilitează transferul de încredere peer-to-peer al activelor digitale între diferiți participanți și, eventual, prin diferite blockchain-uri.
Odată cu lansarea versiunii 2 a contractului lor la începutul lunii trecute, utilizatorii au acum capacitatea de a confirma tranzacțiile instantaneu utilizând un motor de potrivire off-chain, de a utiliza o interfață mobilă și de a utiliza API-ul de tranzacționare nou deschis pentru integrarea roboților și portofelului..
Cât ai reușit să strângi?
Am strâns 8,7 milioane de dolari SUA în ICO-ul nostru din martie.
Ați deținut o vânzare privată? Cum ați asigurat adoptatorii timpurii și cum ați ajuns să completați runda?
Da. Construiam primul schimb descentralizat pe NEO și ca atare a avut o mică urmărire de la început. Când am început să lucrăm la proiectul nostru, alte DEX-uri de produse concurente de pe NEO atrăgeau multă atenție și un număr uriaș de persoane, iar când am anunțat că putem lansa un produs de lucru înaintea lor, atenția comunității NEO s-a concentrat asupra noastră.
Ceea ce am aflat [după întâlnirea cu Roger Lim, unul dintre partenerii fondatori ai NEO Global Capital] a fost că a avea un sponsor puternic ne-a accelerat procesul de strângere de fonduri, iar sfaturile și conexiunile pe care ni le-a adus s-au dovedit a fi de neprețuit.
Credeți că o carte albă sau o vânzare privată ICO Deck este de fapt importantă în desfășurarea unui ICO de succes?
Cred că cartea albă este importantă în explicarea detaliată a ideii și a procesului de executare a fiecărui proiect. Uneori ideea pentru fiecare proiect poate fi complexă. Investitorii vor să afle mai multe despre execuția proiectului, echipa, foaia de parcurs și implementarea tehnică – toate acestea pot fi prezentate în cartea albă.
Recent, punțile ICO au devenit o alegere mai populară, grafica și ilustrațiile pline de culoare atrăgând mai mult participanții investitorilor cu amănuntul. Atât o carte albă, cât și vânzare privată punte ICO sunt importante pentru a crea o poveste de marcă eficientă pentru ca participanții să afle mai multe despre proiectul dvs. și să ia parte la ICO.
Ce fac jetoanele Switcheo și câte ați ales să distribuiți?
Am distribuit 1.000.000.000 (1 miliard) de jetoane Switcheo în timpul vânzării noastre de jetoane. Jetonul Switcheo (SWTH) oferă o reducere de 50% atunci când este utilizat pentru comisioanele de tranzacționare, similar cu modul în care poate fi utilizat jetonul Binance (BNB). De asemenea, acționează ca o pereche de tranzacționare pentru a facilita în viitor transferul de valoare pe diferite blockchains.
Ne-am hotărât asupra acestui model așa cum am vrut să realizăm economie simbolică cât mai simplu de înțeles. Ne-am dat seama cu cât economia simbolică este mai complexă, cu atât investitorii cu amănuntul vor avea mai multe probleme în înțelegerea structurii. În esență, prioritatea noastră era să ne asigurăm că proiectul și simbolul nostru sunt ușor de înțeles de către mase.
Care a fost cea mai mare provocare cu care te-ai confruntat în timp ce te pregăteai pentru ICO?
Marketingul inițial a fost cea mai dificilă provocare cu care ne-am confruntat – ne-am dat seama că era extrem de dificil să conducem un ICO fără o comunitate existentă, așa că am depus eforturi mari în dezvoltarea comunității Switcheo de la zero până la ceea ce este astăzi.
Pentru a câștiga interesul inițial pentru proiectul nostru din comunitatea criptografică, am inclus fonduri și membri ai comunității, cum ar fi NGC, care au avut influență asupra imenselor comunități criptografice existente..
BULT – Co-fondator și CCO, Christel Quek
Lansarea în 2019, Jeton BOLT va fi conceput pentru a acoperi golurile care există între serviciile digitale, găzduind o nouă generație de servicii descentralizate pentru cei 6 miliarde de oameni de pe piețele emergente. Este prevăzut ca un mediu pentru care producătorii de conținut și servicii vor putea să-și monetizeze eforturile fără a fi nevoie de distribuitori și intermediari.
Au deja parteneriate existente cu parteneri de telecomunicații și de conținut, cum ar fi Discovery Channel, Maxis și Digi.
Cât ai reușit să strângi?
Am realizat creșterea într-o combinație de Ether și NEO, la o limită maximă de 12 milioane USD.
Ați deținut o vânzare privată? Cum ați asigurat adoptatorii timpurii și cum ați ajuns să completați runda?
Da, am organizat o rundă de contribuție privată. Majoritatea fondurilor noastre strânse (aproximativ 9 milioane USD) au fost realizate printr-o vânzare privată care a fost finalizată în 2 luni. Restul (3 milioane USD) a fost alocat pentru runda noastră de contribuție publică pentru care am primit deja 7.000 de cereri pentru 5.000 de sloturi pe listă albă.
Am fost foarte stricți în a ne asigura că aveam investitori strategici la bord – inclusiv fondatorii unora dintre cele mai mari comunități de criptomonede din întreaga lume. Le-am evalua contribuțiile la proiectul nostru, inclusiv introducerile la parteneriate cheie, că ar tranzacționa cu atenție jetoanele noastre BOLT (față de situația de „pompare și descărcare”) și investitorii care au făcut investiții în dimensiuni similare de bilete înainte.
Cum ați decis cât de multe fonduri să strângeți pentru jetoanele dvs.? Orice motiv pentru care ați decis să utilizați un ICO în loc de VC pentru a strânge bani?
Am decis fondurile necesare după ce am evaluat cât de mult avea nevoie afacerea din perspectiva OPEX (cheltuieli de exploatare) – pentru a opera fără o linie de venituri în următorii 5 ani. Am permis o plafonare de piață mai mică (sub 30 de milioane de dolari SUA începând cu etapa ICO), permițând o apreciere rezonabilă a plafonului de piață post-ICO.
VC-urile sunt utile după Seria A atunci când o companie trece de la pornire la extindere și când își folosește rețeaua pentru lichidități instituționale fără a dilua proprietatea companiei departe de membrii echipei de bază și de investitorii pre-ICO.
Ce măsuri ați luat pentru a vă asigura interesul pentru proiectul dvs. pe parcursul sau înainte de faza ICO?
Am avut o aplicație Android care a acumulat peste 150.000 de descărcări în decurs de 1,5 luni. Pentru investitorii privați, acest lucru a dovedit că suntem mai mult decât o carte albă și o echipă bună – am putea merge pe jos când am nevoie.
De asemenea, am strâns peste 10.000 de utilizatori pe canalul nostru Telegram și 2 milioane de fani pe Facebook fără niciun fel de cumpărături media, airdrops sau programe de recompense. Având o urmări puternice și comunitate înainte de lansare este esențial.
Cât ați cheltuit pentru a vă rula ICO-ul? Recomandați altor fondatori la fel?
Majoritatea ICO-urilor ar avea o investiție ridicată în șase cifre – unele despre care știu personal au ajuns chiar la o sumă de șapte cifre.
La BOLT, am cheltuit puțin sub 500.000 de dolari SUA pe ICO, inclusiv taxe juridice, contabile, operaționale și tehnologice – toate acestea fiind suportate de fondatorii BOLT (CEO-ul meu, Jamal Hassim și eu). Aș recomanda companiilor care doresc să-și lanseze propriul ICO să aibă aceste fonduri în loc ca investiție pentru ca acesta să aibă cele mai mari șanse de succes.
Lucrurile bune necesită timp și bani, mai ales dacă doriți ca procesul să fie riguros și realizat la un standard ridicat. Este posibil să nu aveți întotdeauna capacitățile interne, ca atare, are sens să externalizați o singură dată lucrări către experți precum agenții de PR și designeri.
Protocol Bridge – Fondator și CEO, Stephen Hyduchak
Protocol Bridge este un serviciu de gestionare a identității de pe blockchain conceput pentru a permite un singur cunoscător client (KYC) care este portabil pe mai multe ICO-uri și schimburi. Acest lucru permite utilizatorilor să-și securizeze identitatea fără ca afacerea sau persoana să fie nevoită să stocheze informații sensibile ale utilizatorului, reducând semnificativ costurile de verificare a identității.
În viitor, își propun să devină un simplu API plug-and-play care funcționează atât în aplicații blockchain, cât și în aplicații non-blockchain.
Cât ai reușit să strângi?
În timpul vânzării simbolurilor, compania a strâns aproape 13 milioane de dolari SUA.
Ați deținut o vânzare privată? Cum ați asigurat adoptatorii timpurii și cum ați ajuns să completați runda?
Nu a avut loc nicio vânzare privată, toate jetoanele au fost oferite publicului din lista albă. Firma noastră de consultanță ProjectICO ne-a stabilit să fim lideri în spațiul ICO și ne-a permis să facem acele conexiuni critice timpurii în spațiul blockchain. Consumatorii s-au ocupat direct de problemele KYC (Know Your Customer) pe care le-am abordat în cartea noastră albă.
De ce ați simțit nevoia de a crea Bridge Protocol?
De-a lungul anului 2017, ne-am consultat cu diverse ICO-uri și am întâlnit câteva probleme flagrante: clienții noștri precum Elastos și Loci, printre altele, cheltuiau sume mari de bani pentru verificarea legală și a conformității. Deoarece costul de bază al acestui lucru a fost verificarea identității pentru participarea la ICO-uri, am știut că costul poate fi redus printr-o tranzacție portabilă cu cheie publică / privată.
Ce măsuri ați luat pentru a vă asigura interesul pentru proiectul dvs. pe parcursul sau înainte de faza ICO?
Ne-am asigurat că ne-am angajat cu comunitatea noastră prin AMA și influențatori pentru a fi pe deplin transparenți. Am vrut să ne asigurăm că răspunsul la întrebare și rezolvarea fiecărei probleme.
Ca o dovadă a acestui fapt, am rambursat peste 1 milion de dolari SUA care au fost trimiși în mod eronat la contractul nostru de vânzare a simbolurilor. Echipa a stat treaz toată noaptea pentru a se asigura că utilizatorii și-au primit NEO înapoi în 48 de ore în timp ce vânzarea se desfășura!
Ce sfaturi ați da noilor companii care se pregătesc în prezent pentru ICO-ul lor?
Acest spațiu nu este așa cum apare la suprafață ca comerciant sau investitor. Există o mulțime de politici (la propriu și la figurat) implicate și trebuie să le depășești în fiecare domeniu atunci când rulezi un ICO. Piața ICO s-a schimbat și se îndreaptă acum către un model de finanțare mult mai standard.
Promisiunile goale, numerarul rapid și zilele lunii din 2017 s-au încheiat. Acum este timpul ca cei serioși cu privire la schimbarea acestui spațiu să înceapă dezvoltarea și implementarea lor. Fără soluții robuste și conforme, acest spațiu nu poate avansa în cea mai bună privință.
Rețeaua PolicyPal – Fondator și CEO, Val Yap
Rețeaua PolicyPal este rulat pe primul blockchain de asigurare care oferă suport accesibil, scalabil, sigur și privat – alimentat de Protocolul PolicyPal. Prin implementarea unui protocol în două straturi, rețeaua publică și privată, Protocolul PolicyPal abordează nevoile sensibile de date ale polițelor de asigurare.
Având viziunea de a oferi o piață unică pentru aplicațiile de asigurare descentralizate (dapps) alimentate de comunitate, aceștia au deja o bază de utilizatori activă de 50.000 pentru entitatea afiliată, PolicyPal Singapore, ajutând utilizatorii să-și gestioneze, să cumpere și să-și optimizeze polițele de asigurare..
Cât ai reușit să strângi?
Am reușit să strângem 23.809 ETH (~ 20 de milioane de dolari SUA) în vânzarea noastră de jetoane la începutul lunii martie 2018, iar jetoanele din vânzarea publică de public s-au vândut 100% în 35 de secunde.
Ați deținut o vânzare privată? Cum ați asigurat adoptatorii timpurii și cum ați ajuns să completați runda?
Da, ne-am desfășurat revânzarea privată și am primit un răspuns copleșitor! Vânzarea investitorului privat a fost finalizată în 3 zile la începutul lunii februarie. În afară de vânzarea privată, am organizat și o vânzare publică publică, care a fost deschisă comunității. În timpul acestor două runde, 50% din jetoanele noastre PAL au fost vândute.
Orice motiv pentru care ați decis să utilizați un ICO în loc de VC pentru a strânge bani?
Am urmat un ICO în loc de VC din aceste motive:
- Am dori să construim un ecosistem cu asigurători, parteneri și comunitate. Strângerea de fonduri printr-o vânzare simbolică ne permite să lucrăm îndeaproape cu comunitatea pentru a dezvolta produsul împreună.
- Viziunea noastră este să construim un protocol de asigurare descentralizat care să ofere transparență politicilor acceptate pentru a reduce daunele frauduloase. Aceasta permite noi forme de protecție a asigurărilor, cum ar fi produsele de asigurare de ajutor reciproc peer2peer, făcând costurile mai accesibile pentru asigurați.
Ce măsuri ați luat pentru a vă asigura interesul pentru proiectul dvs. pe parcursul sau înainte de faza ICO?
Pentru a asigura interesul și implicarea comunității înainte și pe tot parcursul fazei noastre ICO, am angajat manageri comunitari. Aceștia împărtășesc toate proiectele noastre pe Telegram și Twitter și, de asemenea, angajează frecvent comunitatea pentru a răspunde oricăror probleme pe care le-ar putea avea.
Angajamentul Telegram este deosebit de important în opinia mea și, la un moment dat, am avut peste 23.000 de membri în canalul nostru Telegram! Cred că a fi activ și a implica comunitatea noastră pe social media este crucial pentru un ICO de succes.
Cine sunt cele mai importante 3 persoane care conduc un ICO?
Simt că o echipă dedicată, cu un lider de afaceri, de operațiuni și de tehnologie sunt cele mai importante roluri necesare pentru a conduce un ICO. CEO-ul este crucial pentru a face brainstorming și a conduce proiectul, membrii echipei dedicați să ofere suport tehnic și de marketing și o operațiune care să conducă întregul proiect ICO pentru a insufla încrederea investitorilor în proiect.
În legătură cu: Cum să rulezi un ICO de succes (Partea 1): Ar trebui să faci chiar și ICO?