Noul climat de investiții pentru startup-urile Blockchain: noi abordări și provocări

ICO perioada lunii de miere s-a încheiat cu adevărat.

După piața taurului din 2017 și începutul anului 2018, Nivelurile de finanțare ICO au atins cele mai scăzute niveluri anul acesta în septembrie și octombrie. Multe motive au fost sugerate pentru această perioadă secetoasă, de la reglementarea guvernamentală la neîncrederea investitorilor în modelul ICO.

Fie că asistăm la moartea ICO, la o blip temporară sau chiar la o maturizare a pieței, un lucru este clar: abordările pentru strângerea de fonduri pentru startup-urile blockchain trebuie să se adapteze rapid acestor noi realități.

Deci, cum ar trebui să înceapă pornirile în acest nou mediu ostil?

Entuziasmul din jurul ICO-urilor s-a bazat pe entuziasmul cu privire la potențialul acestui nou, Tehnologie disruptiva numit blockchain – la fel ca în primele zile ale internetului, când investitorii erau nerăbdători să nu fie prinși dormind la următorul lucru mare.

Startup-urile au fost dinamizate de posibilitatea de a strânge sume (enorme) de bani bazate pur și simplu pe o carte albă bună, fără a fi nevoie să se adreseze investitorilor instituționali sau de risc. Mulți investitori au obținut profituri rapide substanțiale, în ciuda faptului că nu au o înțelegere reală a blockchain-ului. Mulți tineri antreprenori cu puțină experiență în afaceri au atras investiții rapide, directe pentru soluții adesea ineficiente sau pur și simplu inutile.

Mulți declară deja că a explodat cripto „bule”. Și totuși, deși frenezia inițială a fost cu siguranță haotică și volatilă, subminând reputația ICO-urilor în rândul investitorilor, entuziasmul care a condus hype-ul rămâne.

Conferințele și întâlnirile criptografice sunt la fel de mult ca oricând, iar tehnologia blockchain își păstrează în continuare potențialul perturbator, care schimbă lumea. Investitorii sunt acolo … e mai dificil acum să îi faci să se despartă de banii lor.

Zilele ICO „Wild West” s-au încheiat. Noile abordări sunt imperative.

Sunt ICO-urile încă viabile?

Finanțare ICO este încă o opțiune pentru startup-urile blockchain, dar pe o piață mai conservatoare și numai pentru proiectele potrivite.

Investitorii au fost înspăimântați de proiecte de blockchain false sau pe jumătate coapte, conduse de hype și, ca urmare, au devenit precauți și neîncrezători față de modelul în ansamblu.

Prin urmare, pentru majoritatea proiectelor, cel mai bine este să evitați eticheta ICO și stigmatul care îi este atașat. Numai proiectele care pot oferi un simbol cu ​​utilitate reală, combinate cu cererea care își poate susține valoarea, vor supraviețui în acest nou mediu ICO mai dur. Blockchain trebuie să facă parte integrantă din soluție.

Cu toate acestea, chiar și în astfel de cazuri, întrebarea cheie este „cine este clientul?”

Chiar și cu un simbol și un concept puternic, nu toți clienții sunt pregătiți pentru adoptarea blockchain-ului. De exemplu, o companie care folosește blockchain pentru a permite giganților farmaceutici să cumpere date genetice sensibile ar fi greu împinsă să se aștepte ca micile companii de genetică care furnizează datele să „cripteze” și să cumpere jetoane la bursă.

Tehnologia blockchain este slab înțeleasă în afara comunității criptografice și poate fi chiar intimidantă pentru cei din afară datorită complexității sale percepute. În cazul acestei companii, în ciuda unei utilizări utile și autentice a blockchain-ului, un ICO nu este încă cea mai bună opțiune, deoarece clientul taget este foarte puțin probabil să adopte cripto și să participe la o ofertă simbolică – trebuie să găsească alte surse de finanțare.

Proiectele care lucrează în industrii mai prietenoase cu criptarea, cum ar fi FinTech și soluțiile digitale, vor găsi ușa unui ICO puțin mai deschis, dar vor trebui totuși să lupte mai mult pentru a demonstra valoarea și viabilitatea startup-urilor lor..

Noi abordări pentru strângerea de fonduri

Având în vedere scepticismul și neîncrederea investitorilor, modelul ICO trebuie să se adapteze, reflectând tipuri mai tradiționale de investiții. Interesul este încă acolo; investitorii au nevoie pur și simplu de o mai mare securitate și supraveghere pe care le oferă modelele clasice de investiții de capital.

În acest context, modelul de capital de risc (VC) intră pe piața blockchain, oferind investitorilor posibilitatea de a achiziționa o participație la companie în schimbul investiției..

Beneficiile acestui model includ controlul și implicarea pe care le oferă acest lucru, precum și o parte din veniturile generate de proiect. Modelul VC forțează, de asemenea, startup-urile să fie mereu în căutarea de noi investitori, menținând un proiect pe picioare, mai degrabă decât primind toți banii simultan într-un ICO, ceea ce la rândul său încurajează cheltuielile și deciziile nesăbuite..

O nouă tendință în finanțarea VC – „finanțarea cu pași mici” – este deosebit de potrivită pentru piața blockchain.

Aceasta implică startup-urile care dețin runde de investiții la fiecare câteva luni, mai degrabă decât în ​​fiecare an sau cam așa, și pentru 2-3% mai degrabă decât pentru 10-25%, oferind investitorului o pernă de securitate suplimentară, în timp ce împinge un proiect să se dovedească la intervale regulate, menținerea unității și concentrării. În acest fel, finanțarea VC în sine produce startup-uri mai reușite, cu un control mai mare al investitorilor și antreprenori mai motivați.

Introduceți indicativul de securitate

O altă încercare de a calma nervozitatea investitorilor a fost dezvoltarea token de securitate.

Aceste jetoane sunt considerate valori mobiliare și, prin urmare, sunt supuse reglementărilor legale care acoperă instrumentele financiare. Aceasta are puterea de a elimina unul dintre cele mai riscante aspecte ale ICO-urilor pentru investitori: lipsa de reglementare și protecție.

ICO-urile care nu respectă reglementările ar putea fi pedepsite, aducând credibilitate și un anumit grad de certitudine înapoi pentru investitorii prudenți care ar fi putut fi arși în trecut.

În multe privințe, simbolul de securitate oferă cel mai bun din ambele lumi: contracte inteligente care înlocuiesc intermediarii împreună cu toate taxele și documentele asociate și, în același timp, punând în aplicare fundamentul legal al investițiilor tradiționale în spațiul criptografic.

Jetoanele de securitate sunt, fără îndoială, un pariu mai sigur pentru investitori, dar sunt încă în mare parte netestate pe piață.

În timp ce eliminarea intermediarilor este cu siguranță un avantaj în multe privințe, reducerea costurilor și a timpului, deschiderea oportunităților de investiții către un public mai larg, acest lucru îi revine cumpărătorului și vânzătorului. Aceștia trebuie acum să îndeplinească funcțiile intermediarului, pregătind materiale juridice și de marketing, subscriind tranzacții și asigurând respectarea reglementărilor.

Acestea sunt proceduri complexe pe care emitenții încă trebuie să le facă față, ceea ce înseamnă că jetoanele de securitate necesită în continuare o dezvoltare ulterioară pentru a fi instrumentele financiare funcționale pe care trebuiau să le fie.

Jetoanele de securitate sunt, prin urmare, mai scumpe și consumatoare de timp pentru lansare – deși potențialul și hype-ul care le înconjoară sunt palpabile.

O a treia opțiune pentru porniri este oferirea unui jeton de utilitate care oferă acces la o rețea sau servicii pentru a fi utilizate pe o anumită platformă.

Aici, utilitatea serviciului este esențială, deoarece simbolul va crește în valoare doar dacă serviciul oferit poate stimula o cerere suficientă. Prin urmare, proiectul trebuie să plaseze conceptul și utilitatea soluției lor în centrul activităților lor, pentru a crea o cerere maximă.

Înțelegerea cine este clientul aici este, de asemenea, esențială, întrucât jetoanele de utilitate impun utilizatorilor să participe la o ofertă de jetoane, ceea ce nu este realist pentru multe piețe țintă.

Startup-urile trebuie să-și susțină jocul

Noul mediu ICO nu a condus doar la o reevaluare a tacticii de strângere a finanțării, ci a ridicat, de asemenea, cerințele și așteptările impuse startup-urilor în sine pentru a-i liniști pe investitori.

O hârtie albă strălucitoare și o campanie de marketing slick nu o vor mai tăia. Proiectele trebuie să poată demonstra valoarea și încrederea lor. Noii investitori „treziți” nu vor lăsa nicio piatră neîntoarsă.

Considerentul # 1 pentru startup-uri în acest climat este pregătirea unui cadru legal etanș și cuprinzător.

Partenerii legali reputați și bine stabiliți, de preferință cu experiență în lucrul cu proiecte blockchain, sunt un bonus imens. Acest lucru este deosebit de important în cazul jetoanelor de securitate, deoarece respectarea reglementărilor și întocmirea unui contract inteligent decent necesită cunoștințe juridice aprofundate.

Jurisdicția încorporării este, de asemenea, un indicator puternic al reputației pentru investitori, iar jurisdicțiile off-shore reprezintă un flag roșu și o oprire imediată, iar alte jurisdicții prezintă obstacole birocratice complexe și care necesită mult timp. Jurisdicțiile prietenoase cu cripto-uri care ar putea liniști investitorii sunt cele din Singapore și Elveția.

Proiectele trebuie să furnizeze un set cuprinzător de documentație clară, bine pregătită și consecventă, pe lângă o bază legală solidă. Aceasta include informații tehnice, cum ar fi github, cod token, MVP și orice prototipuri de lucru, precum și modele de afaceri, materiale de marketing, fluxuri de venituri, acorduri semnate și planuri de cheltuieli.

Cheia aici este transparența.

Acest lucru oferă investitorului toate informațiile posibile despre proiect, asigurându-i că nimic nu este ascuns sau reținut, permițându-le să ia o decizie în cunoștință de cauză pe baza faptelor.

Examinarea modelului de afaceri și a strategiei de către potențiali investitori va ajuta, de asemenea, startup-ul în sine să se dezvolte și să crească prin introducerea unor găuri în ipoteze eronate..

Noua realitate este că startup-urile trebuie acum să se dovedească investitorilor, nu doar la fel de promițătoare, cu potențiale proiecte și soluții care pot schimba lumea, ci ca parteneri de încredere și legitimi. Startup-urile trebuie să se asigure că toate cărțile lor sunt în ordine înainte de a aborda chiar piața pentru investiții și, pentru aceasta, vor necesita cel mai probabil îndrumare și expertiză din partea partenerilor legali și a consultanților în investiții.

Ce ne rezervă viitorul pentru investițiile în blockchain?

Finanțarea pentru proiectele blockchain va începe să adopte practici văzute în finanțarea tradițională de capital. Acest lucru este deja evident în intrarea finanțării VC pe piața blockchain și în dezvoltarea simbolului de securitate.

Deși încă entuziasmați de potențialul blockchain-ului, investitorii precauți au nevoie de protecția și implicarea oferită de modele mai tradiționale.

token de securitate este în multe privințe o punte între libertatea și deschiderea modelului ICO și securitatea și protecția investițiilor tradiționale. Aceste noi instrumente și abordări, dacă sunt executate corect, vor permite startup-urilor să recâștige încrederea investitorilor și să valorifice entuziasmul și interesul încă semnificativ.

Startup-urile vor fi totuși făcute să lucreze mult mai greu pentru orice investiție. Proiectele vor fi supuse unui control mai mare din toate punctele de vedere.

Deși va fi, fără îndoială, mai dificil pentru startup-uri să strângă finanțare în viitor, aceste evoluții sunt în cele din urmă un lucru bun pentru piață și un semn că se maturizează de la un început înțepenitor și tumultuos.

Investitorii vor avea o mai mare securitate și protecție în investițiile lor, în timp ce încercările și controlul implicat acum în creșterea investițiilor vor avea ca rezultat proiecte mai bune și mai reușite. Startup-urile vor trebui să se dovedească investitorilor ca soluții viabile și utile, demonstrând o structură juridică coerentă și cuprinzătoare și o strategie de afaceri în mod regulat.

Noul climat de investiții pentru startup-urile blockchain este dur, dar nicidecum steril. Concurența sporită pentru finanțare va produce o nouă generație de companii mai puternice, mai viabile și o finanțare mai sigură și transparentă.

Contribuție de Victor Michaelson

Victor Michaelson este partener administrativ la Memorandum.Capital, o companie internațională de investiții axată pe active bazate pe blockchain. Experiența lor în capital de risc, capital propriu și investiții bancare le permite să ofere servicii exemplare clienților lor și oportunități excelente pentru atragerea investițiilor.